顶岗实习周志 样本2
2020-03-02 11:11:28 来源：范文大全收藏下载本文
实习记录1 从一开始我就是个做什么事情都是有规划的人，喜欢计划好所有的事情，虽然有句话说计划赶不上变化，但是我想：在事情变化之前，你连计划都没有，又如何应对的了变化呢。
可以说我的大学生活是过得很充实的，也都是在自己的计划之内，更幸运的是自己所学的专业也是自己所热爱的。大一参加各种校内活动，还有担任团支书，也学到很多东西，大二就专心学习专业知识和中山大学的行政管理自考，大二的生活基本上都是泡在图书馆和自习室里的，但是我感觉很好。大三就是专心考各种证书，以及自考，还有找工作。（不要对大学生活进行过多的总结，重点是你现在在什么岗位，每天具体做了什么？学到了什么（具体的技能、或者做人做事的道理）？有什么感悟？）
在找工作的途中我觉得我是幸运的，很顺利，2013年10月自考完营销证和维修工证都考完，我在想要不要开始找个工作实习一下，在网上投了两个简历，广州文华汇迪英菲尼迪通知过来面试，当天就让我随时可以入职，可能也是快车展了当时很缺人，2013年11月1号正式入职。
入职之后主要就是培训，培训主要在下完班之后，每天9点上班，6点下班，刚开始一切都是这样的新鲜，也不觉得累，每天从学校跑到公司基本上要40多分钟。培训的主要内容也都是产品知识，车型价格，参数，配置，配置差异，品牌历史，竞品车型对比等。
刚开始的培训还不够深入，比较简单，主要应对车展的来临。（此处应把培训的内容及收获多花些笔墨!!!）实习生里面只有三个女孩子，一个是交通技术学院的，一个是我们班的**。我记得当时我们是我们班最先离开学校出来实习的。现在想来时间过得好快。
实习记录2
2013年11月1号正式入职之后就开始每天朝九晚六的日子，由于要赶在车展之前让我们对产品尽快的熟悉，我们所有的实习生在会议室背参数资料，当时公司是说车展之前要进行考核最后也确实如此，赶鸭子上架似的一周之后每个实习生都默写了所有车型的参数和配置。我们英菲尼迪总共有6个车型，2款轿车：豪华运动型轿车G25指导价：37万5千8和高端豪华商务轿车Q70L低配的：412800，4款SUV分别是：风尚运动型的跨界车:QX50低配指导价在：418800高端豪华7座SUV：JX35也就是赞助了《爸爸去哪》节目的。这款7座车有两个配置，低配指导价：618000另外还有一款和宝马X5同级别的先锋跑车型SUVQX70低配指导价在778000最后还有一款全尺寸的SUV霸气的QX80姚明买了一辆（这部分要有标点符号）。
这些配置在刚开始的一周之内我们都要背下来，还有头疼的那些参数，所有车型的长宽高轴距发动机技术等等，一周之内。确实有点急，我忘了都写满了多少张纸，总之那个时候大家都很积极。暗地里也在比谁记的比较快。谁比较熟。每天很累，每天拥挤的公交拥挤的地铁，再也没有在学校里的舒适和安逸，但是每个人不都是这样过来的吗，一个人真正强大起来都要度过一段没人帮忙，没人支持的日子。所有事情都得撑着，所有情绪都只有自己知道。只告诉自己要咬牙撑过去，一切都不一样了。你努力了，尽力了，才有资格说自己的运气不好。坚持住了，都会看见最坚强的自己。
实习记录3
本届广州国际车展主题是:引领方向，驾驭未来。我和我的小伙伴们有幸的也参加了本次的国际车展。我们这些销售助理高强度赶鸭子上架似的培训了10多天，上车展之前也进行了一次简单的考核，主要是车型的配置的差异，价格，品牌历史等默写。本次车展我们英菲尼迪Q50 2.0T将会全球首发。此外还有一台2013赛季F1赛场成功卫冕“四冠王”称号的冠军车型RB9，以及2013年领跑收视率《爸爸去哪儿》节目中的明星家庭专属座驾英菲尼迪JX35.我们这些销售顾问助理车展期间的主要职责就是促成交易，拿少量的提成。真正的一线人员，在那样嘈杂的环境中站一天，好累！但是，大家都很卖力。所有的人也都在暗地里对比谁接的客户最多，谁留资最多，谁促成了一笔订单拿到提成。
实习记录4
车展连续10天下来每个人都疲惫不堪，尤其是我们这些助理一线的人员，讲最多的话，做最多的事，拿最少的钱，但是我告诉自己这些都只是开始，这是一个经历，也是一种体验，累并快乐着。至少我靠自己的努力换了一台苹果5.车展期间每个销售顾问的业绩都不一样，当然每个销售顾问助理的成绩也各不相同。所以做销售就是这样工资不会有上限和下限，只要你肯努力，没有什么不可以，这也是它的一个诱惑人的地方，这也非常具有挑战性的工作。
车展结束之后，接下来就是淘汰人，因为公司并不需要这么多销售顾问，所以在10个销售顾问助理里面走了几个。到现在为止只剩下了6个。6个里面只有2个提前转正了，幸运的是我也在其中。过去的几个月里发生过很多大大小小的事情，现在回忆起来也都只是云淡风轻，因为一切都将过去，人要不断的向前看。英菲尼迪是个不错的平台，英菲尼迪也正在经历一个令人兴奋的全新阶段。今年，英菲尼迪在中国市场上的销售表现出色：1至10月，累计销量达12,831台，同比劲增32%，并实现连续8个月的强劲增长。在8月份于成都举办的“英菲尼迪之夜”上，英菲尼迪满怀信心地昭示其进入崭新Q纪元，并宣示了打造最感性豪华汽车品牌与发力中国市场的雄心。在品牌实现突破的同时，英菲尼迪在新品引进、服务升级等方面也稳健发展：专为中国消费者定制的长轴距版的英菲尼迪Q50和QX50即将于明年底实现国产；为了让更多消费者享受到极致盛情的客户服务，英菲尼迪正全力打造健康优质的经销商网络，计划于明年年底将网点数量提升至80家。
英菲尼迪未来发展方向，就是要打破现在的格局，成为主流豪华品牌阵营的重要成员。实现这个目标的关键，就是要塑造最感性的豪华汽车品牌。”周围的一切都在改变，都在进步包括我们自己！所以继续加油！
实习记录5
十天的车展，每天9点上班开始接待客户，人来人往，没有时间停下来休息，只有中午急急忙忙的吃个快餐，那个累啊，车展下来还是有成绩的，我们店订单100多台，南区最高的。车展结束之后各个销售顾问忙着交车，我们销售助理就忙着学习各个产品知识业务流程等等。每个新人都是这样过来的，从最基本做起，
每个周也会不定时的培训，每月也会有不定时的考试。车展过后**就走了，还有**也辞职了，销售就是这样流动性也挺大，包括老的销售顾问也会有离开的也有新上岗的，在我们这行看来都很正常不过的了。
车展过后的日子很漫长，刚开始还有车展的客户可以跟进，电话邀约，之后慢慢的也开始懈怠，因为手头上也没有什么客户可以继续跟进了，基本上都上战败，或者不急买车的客户。之后在网络上也找了一些客户意向也都没有非常大的，网络这块得坚持，不坚持一时半会是看不出成效的。
最近主要学习的就是业务的流程，包括开票，出保险，上牌，按揭，等，也帮忙销售顾问做这些事情。为的也是以后自己能尽快熟悉业务。
实习记录6
每天工作还是一样，学习产品竞品流程各方面的知识，还有就是邀约客户来店看车，期间也卖了一台QX50，公司在年前也组织了一次年会，在四海一家，销售部，售后部等部门都有节目。年假7天，我们销售助理基本上都参加完年会就请假提前回去了。过完年来收了很多利是，这是广东这边的习俗，公司也是每人派一百利是。年后我们销售助理还剩下7个人。3月份会进行一个最终考核，考核通过有两个名额提前转正。
年后我们这7个销售助理中途又走了一个，是个男生，本科，车辆工程专业，他觉得销售这个岗位不太适合他自己，最终决定辞职，后来听说他去考了公务员，不知结果如何。
一切还是按部就班的上着班，要等到三月份的一次综合考评，通过了就提前转正2名。我们这些销售顾问助理都在默默的各自奋斗着，都希望自己能够通过提前考试通过
实习记录7
这是我在广州文华汇迪英菲尼迪进行实习工作以来最忙碌的一段时间，每天都有大量的工作以及培训，工作方面包括：新车销售、服务追踪、精品、按揭、保险、维修跟踪、系统、事故处理以及填写报表，培训则是一系列的产品知识和服务流程。交织着压力与成就，对于一个刚刚进入社会实习的大学生来说，这是非常幸运以及幸福的，这很大程度的加强了实践能力和业务水平。但另一方面却比以前少了很多时间去阅读及思考，以至于思维模式和眼光止步不前。
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