鲜花网店

2020-03-03 03:51:19 来源：范文大全收藏下载本文

鲜花网店

一·鲜花网站的营销定位 1.目标客户定位

具有一定经济基础的女性

2.核心产品定位

中高档产品

3.独特卖点定位

性价比高、安全、快捷、方便另外还赠送小礼物

4.关键字定位

送人玫瑰手留余香

二·鲜花市场分析

1.我国鲜花市场分析

我国已经是世界花卉种植面积最大的国家，流通网络初步建立，质量、效益稳步提高，研发能力、上产技术、人员素质、管理水平都有了很大的提高，花卉业30年来奠定的良好、坚实的产业基础，为产业应对危机提供了条件。随着人们生活水平的提高，花卉地生活环境的改善作用越来越明显，越来越多人开始关注花卉，中国花卉市场前景看好，未来新型花卉和特色花卉将会备受关注。

近年来鲜花市场的发展速度保持比较平稳，花卉业目前是世界上最具活力的产业之一，全球年贸易额高达1000亿美金。有关专家指出，发展我国花卉产业，一方面要加速国内鲜花市场与国际花卉市场的对接，参与更加激励的国际市场竞争，另一方面要适应经济全球化、贸易自由化、信息共享化的市场发展趋势。为我国花卉产品进入国际市场打开方便之门，其中重点是要建立和完善鲜花拍卖市场、批发市场、零售店三者之间密切联系、有机配合度市场流通体系；同时要强化政府对花卉产业的引导和监督，形成竞争有序、监督有力的鲜花交易环境。

2.市场竞争着分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。鲜花市场竞争者网站大多是新颖，简单大方，以鲜花图片来吸引大家，多用连接的方式达到各个网页与网页，鲜花与鲜花之间的连接。主要功能方便客户订购，将企业推广到全国各地，已达提高公司的知名度，提高销售量的营销目的。

3.本公司是刚起步的鲜花企业，主要满足安徽省内客户为首要目标，利用在当地的距离短，送达目的地的时间少，鲜花的品质可以得到很好的保障优势，以此达到推广企业及网站知名度的目的。

三·鲜花客户分析

具有一定经济基础的女性都是潜在客户。但是由于这个客户群分布太广，整体营销起来比较困难，因此需要划定几个比较集中的板块进行重点营销。根据对市场的了解，建议客户群所在区域划定为高级会所、美容会所、健身会所。

四·网站的营销策略

采用节假日打折优惠的活动给予客户最大的优惠

五·推广策略网络推广方式：QQ群，论坛，贴吧，微博、人人等网上发布消息。

媒体推广方式：在杂志上刊登

六·管理架构

张梦杰主要负责网站的制作和维护

朱文英主要负责开发计划

陈重林主要负责经营策略与项目规划