组织发展启动演讲稿
2020-03-01 17:01:54 来源：范文大全收藏下载本文
答案就在《基本法》。我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么？游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么？组织利益,直接增员。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年！
二、发展观念成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的GDP会大于珠海一个地级市？东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改？
二、发展观念 要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么？3个月内，要当上领导，要做更大更大的头！ 今天的定位决定着明天的地位。
二、发展观念 “自古时势造英雄，哪有英雄造时势。” 所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。
二、发展观念做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西：
1、风险，
2、责任，
3、压力。
二、发展观念保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而
为。
二、发展观念
三、行动定律 第一，算计时间 人生是什么？人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功？很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌！
三、行动定律如果我问你，你想一年拿17个月的月薪吗？你当然会说，想。你能得到吗？能！我们来算计一下时间。一个月有22个有效工作日，8个休息日。一个季度有24个休息日，相当于一个月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他们干了3个月，我们干了4个月，他们干了12个月，我们干了16个月。再来看，一年有春节、国庆二个长假，2X7 14日，再加上劳动节、中秋，清明等，又是一个月的有效工作日，假如节假日你依旧在干，那么你一年就干了17个月！ 这样连续1年、2年，傻傻地干、呆呆地学，你就成功了！可是成功是要付出代价的，不成功是要付出更大代价的！你要比别人干得更好，就要以更快的速度发展，而速度就是时间概念，深圳速度就是一天盖一层楼！如果你在这1年、2年付出代价，跟上寿险业快速发展的大潮，必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功，到那时候，就有许多人帮你一起分担责任和压力了！
三、行动定律 第二，把营销当生意来做哪个人不想当老板，如果你想做生意，肯定害怕没有资金做本钱，又怕赚不到钱赔了本。
1、低投入。保险是无本生意。你要做这一行，顶多一开始交300元保证金。
2、高回报。保险佣金高达30%-40%的回报，是任何行业都无法比拟的。如果你当了头，还有更大一块组织利益。更何况马上佣
金还要调到60%甚至更多！
3、零风险。卖保险一点风险也没有，卖不出去不会折本，没有产品积压，出险了公司赔。
4、有服务。公司会给你很多援助，帮助你做生意；如果你做得好，还可以入住五星级大酒店，享受高品质的人生体验。
三、行动定律 保险公司是生产保险产品的生产商，我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种：如果你是业务员，就是零售商；如果你是主任，你就是批发兼零售；如果你是部经理，你就是批发商。谁的利益更大？当然要搞就搞批发，要做就做头！ 如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商，就要去找到足够的零售商，怎样才能找到足够的增员呢？
三、行动定律 第三，要有足够的量 邮递员故事：汽车行业有句话，“卖高档车的坐低档车，卖低档车的做高档车。”为什么？因为一个“量”字。高档车再贵，卖的量少，低档便宜，卖的量多，自然赚的就多。如果我们不能一见钟情，那么就让我们日久生情吧！
三、行动定律有没有办法把增员的量与做业务的量等同起来？其实很简单，而且你并不需要付出太大的代价。你只要在每次拜访完客户后多说一句话：“像你这样成功的人，工作肯定很顺心喽！”或者，“你最近干得顺心吗？”当他（她）习惯性地向你抱怨时，你只要说，“像你这样的人，做这个都做得这么好，你做我们这个行业肯定会更成功！”如果每次拜访客户你都添上这句话，那么你的拜访量就会轻巧地翻倍 ！
三、行动定律客户四大资产：
1、做增员，
2、做增员介绍（增员转介绍）
3、签单，
4、客户介绍（转介绍）.如果你的客户实在不能成为你的增员，你依然可以问他，您认识的人中
有没有谁能来做保险的呢？
三、行动定律 成功和失败都源于两大障碍：
1、贪心，
2、诱惑。我们决不能在不该贪心时贪心，在不该受诱惑时受诱惑；但我们也决不能在该贪心时不贪心，在该受诱惑时不受诱惑！这句话适合于你在做增员时勉励自己，也适合送给你的准增员。
三、行动定律 假如你现在只有1个增员或没有，你想不想在3个月内晋升主任？告诉你一个窍门：威（胁）激（将）法。 ? 约上
3、5个朋友，平时和你感情还不错的好朋友，请他们吃顿饭，一起聊聊天。在饭局上，你对他们说，“我做保险，各位兄弟都这么帮我忙，今天请大家吃顿饭表示感谢；另外，还有一件事情想请你们帮个大忙。我想当主任。我们公司将在##地要举办个大活动，我当了主任就能去。当主任有2个条件：一是保费，二是人。各位兄弟，你们要么在我这儿买保险，要么帮我增员。否则，就不把我当朋友！”你的朋友一般都会选择帮你增员，因为他自己不用掏钱。
三、行动定律 报纸招聘的几点建议
1、要持续做，有舍才有得！
2、要有创新， 比如专招： 1）、30~45岁女性，高中以上学历 2）、30~50岁的教师，男性 3）、送奶工 4）、50~65岁的离退休干部 5）、40~50岁的内退人员 6）、销售人员，本地户口
„
三、行动定律 随机面谈、面试的几点建议
1、职业经理人，才能招到人
2、我们是推荐人，而不是选择人，不要去做刻意的选择，但要适当的淘汰！（20岁以下的可不用太考虑了）
3、全面学习新增有效十大检查点，与典范任士升经理的招聘窍门！
三、行动定律 高举
心中的理想，下期班每人新增2人！ 勇气-
------新生的我 冷漠不翼而飞； 热情充满心扉； 我的字典里写满无畏； 妥协、退避早已统统让位；谁能模仿我； 谁能替代我； 我
昂起头，世界俯身敬礼； 新生的我，就是泰州嘉禾人。 还在等什么？高举心中的理想，一起高歌组织发展誓言：如果组织发展是一种错，我宁愿一错再错；如果组织发展是一种罪，我宁愿罪恶滔天；如果组织发展是要受到惩罚，那么，我祈求上天用最大最好的团队来惩罚我，因为我要，我还要，我一定要！ 停售在即，全面出击！ 终身对客户负责、时刻为客户服务奔跑起来 你不发展组织, 组织就不发展你! ――写在100年不变的第一文化――晋升文化寿险无捷径 抱团打天下回望历史，钟灵毓秀、虎踞龙蟠的南京曾出过多少名垂青史的人物，诸如朱元璋、孙中山、洪秀全„„。但惟有一人得后人如此评述：“谈天地必谈此公，写历史必写此公！”他就是早年辅佐孙中山民主革命的黄兴先生。黄兴进谏孙中山的最重要的一句话是：“要有自己的队伍！”再来看解放战争，当蒋介石提出“划江而治”时，毛泽东为什么不予理睬，一举“百万雄师过大江”？因为他有人。15年后，蒋介石在台北面南而望，终于明白他输给老毛的原因：增员没增好。共产党的队伍不仅源源不断地增员，而且有大批准增员。
一、市场机遇
二、发展观念
三、行动定律
一、市场机遇我国现代商业保险是从西方传入的。1805年，英国人在广州成立了于仁保险公司，随后扬子保险公司、太阳保险公司、巴勒保险公司等外资保险机构在我国纷纷成立并垄断我国的保险市场。19世纪下半叶，洋务运动的发起产生民族
保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司――中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。
一、市场机遇“*”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史！
一、市场机遇1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（AIG）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许
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