保健品销售启动方案
2020-03-03 20:02:28 来源：范文大全收藏下载本文
营销模式启动方案
方案目的：
方案亮点
方案内容
一． 与当地老总沟通：
A了解市场情况（市场经济构架，员工情况，顾客情况，当地公司产品架构）
B会议流程 氛围导入
C确定优惠政策
D记录市场信息回馈表
二． 员工培训：模式培训，公司背景，产品知识，邀约话术，氛围
导入
三． 会前邀约1-2天每晚组织晚会（做顾客资源分析，解决邀约中
出现的问题，调节员工的情绪）
四． 总会议流程：
（一）第一轮销售6天
A会前邀约:邀约话术，邀约背景，邀约的亮点。------------1--2号 B借书会1天 -----------------------------3号
1.目的：a.通过比较正式的会场举办发书会，树立企业，树立产
品
b.让顾客自主了解公司，了解产品知识，体会氧疗的重要性
c.通过借书填写申请单领取图书，为了让顾客珍惜本书，也满足
了顾客的心里需求，同时也让顾客能认真的看书，因为有时间限制。
d.让顾客认识到自己的生活危机，了解到疾病与缺氧的关系。 e.渗透微循环检测，为后两天的邀约铺垫
f.发放读书问卷，让顾客会下再次了解产品知识
2.流程.
开场互动---介绍嘉宾—企业宣传片—节目---经理发言---讲课---发书—脑场健身法-----讲课---拆封发放试卷----宣导微循环检测---交流—结束
C.小会2天----------------------------4----5号 上午讲课氧疗的重要性，微循环检测
下午家访，带着检测报告上门。介绍讲师带上老专家的简介。 同时邀约第六天的销售会。
D.销售会1天 有老专家到场，会场喜庆。--------------------6号 流程：开场互动---介绍嘉宾---氧疗视频---专家讲课（产品的作用机理和病例）---公布优惠政策—攻单----专家咨询---结束
E.老总、员工总结会了解销售情况，及顾客的情况。分析销售结果。
（二）第二轮销售共6天
目的：为顾客建立服用信心，开发新顾客资源。分享服用效果，收集典型案例。
A.与当地老总，员工沟通了解已购顾客的服用情况，服用方法，对产品的反响及其他特殊情况。
B.1-3天和员工一起回访顾客，收集典型顾客。解决实际问题，记录，同时邀约参加第四天茶话会。收集顾客问题。
C.茶话会1天，解决顾客的疑虑，和顾客拉近距离。
流程：互动---企业宣传篇---比赛---解决问题---病例视频—转介绍---申请加入氧卫士宣传大使—及政策
分析顾客，
D.回访顾客，
E.分享销售会1天
流程：开场互动—介绍嘉宾---节目---顾客分享---讲课（病理机理结合）---公布优惠---咨询攻单补单
F.会后总结
（三）第三轮销售6天
目的：评选宣传大使，中医养生 ，天然氧疗
通过自费报名，积分兑换，宣传大使评分参加旅游养生销售。 推产品礼包，协同销售。
A.与当地老总员工沟通，了解顾客情况。
B.天然养生动员会：1天
开场互动---介绍嘉宾---经理发言----企业宣传---介绍活动目的---启动养生班---现场报名---娱乐节目---结束
C.会下报名，解释活动。同时上门拜访2天
D.第三天开始旅游养生。出发---开班典礼—午餐---玩---晚餐第一天 早上查房---晨练---早餐参加养生班午餐---检测攻单---晚餐—舞会-第二天
早上查房---晨练---早餐参加毕业典礼-回。第三天
E.总结
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