欧路莎卫浴促销方案

欧 路 莎 卫 浴 促 销 方 案

目录

一、

二、

三、

四、

五、

六、

七、

八、

九、公司简介 活动背景 活动主题 活动时间 活动地点 活动内容 宣传策略 卖场布置 注意事项

一、公司简介

ORANS欧路莎卫浴始创于1998年，是我国发展较快的集研发、生产、销售、服务为一体的高科技民营企业之一，现拥有上海、台州、佛山三大生产基地共五个规模化生产工厂，总占地面积400余亩，员工1500多人。主要生产电脑蒸汽淋浴房、桑拿房、简易淋浴房、按摩浴缸、智能座便器、浴室家私、陶瓷洁具、五金龙头等卫浴洁具系列产品，年产能可达500余万件，业已成为卫浴行业的领军者，是行业相关标准的起草和制定单位之一。

公司秉承高科技发展道路，与德国、意大利的相关研发机构及国内知名高校、设计公司等建立了长期友好合作关系，组建了技术实力雄厚的研发设计团队和研发技术中心。拥有UV静电喷涂烤漆技术、纳米抗菌自洁釉技术、感应¬–触摸一体化电控技术、HPG微型水能发电技术、吸入式花洒喷淋技术、超逸水力按摩技术、全自动感应技术、座便器智能清洗技术等业界领先的产品技术，以及包括―节能环保‖、―实用新型‖、―外观设计‖等在内的150余项科研成果和发明专利，致力于为消费者提供智能化、艺术化、人性化的卫浴产品。

ORANS欧路莎产品率先通过欧盟CE认证、法国ACS认证等。企业全面通过ISO9001：2008质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系双体系认证，同时还获得了―中国节水产品认证‖―绿色环保企业‖认证，并先后被评为―全国质量、信誉双保障示范单位‖、―全国消费者用户满意企业‖。

目前，在北京、上海、波兰、澳大利亚等地均开设了销售分公司，国内销售网络遍布全国30多个省、市、自治区，在全国各大中城市拥有300多个代理商和600多间专卖店，能很好的为顾客提供设计、安装、维修等售前、售中、售后服务。在全球欧路莎已跻身世界高端卫浴行列，于70多个国家进地了商标注册，产品远销100多个国家，并开设了多家境外品牌专卖店。同时公司还与红星美凯龙、居然之家、好美家、喜盈门、百安居、圣戈班等国内外多家大型建材市场建立了战略合作关系。

展望未来，ORANS欧路莎人将以―志在为客户提供最佳卫浴解决方案‖为企业使命，为实现―全球卫浴第一品牌‖的企业愿景而不懈努力！

二、活动背景

小小的留意观察，多一点的细心拾掇，合理搭配欧路莎卫浴产品，加上精心挑选的饰品装饰，经过合理规划的卫浴空间，立刻升级为您的梦想浴室，享乐至上，成为宅神，多了一个无懈可击的理由。

展望未来，ORANS欧路莎人将以―志在为客户提供最佳卫浴解决方案‖为企业使命，为实现―全球卫浴第一品牌‖的企业愿景而不懈努力！

一年一度国庆长假即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高欧路莎的市场占有率，增加欧路莎的美誉度。

三、活动主题 心中所想，尽在欧路莎

四、活动时间

2011年10月1日---2011年10月7日

五、活动地点 扬州红星美凯龙店

六、活动内容

2011年国庆的脚步又临近了，各大建材卫浴厂商的―国庆之战‖也即将拉开，提前盘点各大竞品所出绝招，多集中在价格、服务、买赠三大方向，能将三者淋漓尽致地集于一身的实力厂商尚属个别。欧路莎卫浴，此次国庆之际的出手很给力，不但价格与同类或高于同类的品牌价格有优势，且推出不同档次的组合装套餐限时限量发售，是秋季装修用户选购的良机。

―服务‖是欧路莎卫浴今年的主打牌，国庆活动一定要将做服务的劲用足，让消费者真正享受到―尊贵服务、满意服务‖给其消费带去的附加值，卫浴产品属耐用品，售后服务环节在整个产品生命周期的体现非常重要，做―服务第一‖的卫浴品牌是欧路莎接下来追求的一项重要目标！

活动时间：10月1月--10月7日 活动范围：扬州红星美凯龙店

活动详情↓（活动详情以各地专卖店实际情况为准）

1、国庆献礼 超值特价

座便器、智能座便器、淋浴花洒、整体房、蒸汽房、五金缸、按摩缸、五金配件等近20款热销产品国庆期间享受献礼价，逾期恢复原价！

2、新年新品 智能双子星

欧路莎双子星OLS-060

9、OLS-0610新一代智能座便器隆重上市，国庆期间以新品推广优惠价即可拥有集智能与时尚于一身的高档智能卫浴。

3、全场惊爆折扣

活动期间，欧路莎各专卖店将推出全场产品最低折扣！

4、欧路莎卫浴―服务国庆‖活动

（1）、凡参与国庆活动的贵宾，皆可享受欧路莎免费测量、免费送货、免费安装、免费规划、终身维护的贴心服务。

（2）、凡购物满5000元者，除可享受第一条的各项贴心服务外，还可在一年内（从产品安装后即日起计算）任意时间选择欧路莎免费上门保洁服务一次。欧路莎老客户可享受两次免费保洁。

（3）、凡购物满8000元或购新品智能座便器者，除可享受一次欧路莎提供的免费保洁外，并可获赠高档史丹利工具套装一套。

（4）、消费有礼，凡在勾当时期进店采办非配件产品,即送金龙鱼黄豆油一桶。

欧路莎浴室柜OLS-G35（1100 原价：￥8036 特价：￥4589.8 欧路莎蒸汽房OLS-A61（1100 原价：￥51800 特价：￥29588.2 欧路莎浴室柜OLS-G30（1200 原价：￥9643 特价：￥5507.9 欧路莎蒸汽房OLS-A67（1100 原价：￥15800 特价：￥9025 欧路莎浴室柜OLS-G32（9 原价：￥7362 特价：￥4205 欧路莎浴室柜OLS-G35（1 原价：￥8036 特价：￥4589.8 欧路莎智能马桶OLS-0607 原价：￥10000 特价：￥5712 欧路莎按摩浴缸OLS-6036 原价：￥8200 特价：￥4683.8 欧路莎浴室柜OLS-G31（1 原价：￥11152 特价：￥6369.7 欧路莎按摩浴缸OLS-6056 原价：￥8820 特价：￥5038.3 欧路莎普通马桶/座便器OLS- 原价：￥1925 特价：￥1099.6 欧路莎智能马桶OLS-0605 原价：￥10430 特价：￥5957.3 欧路莎浴室柜OLS-G30（1 原价：￥9643 特价：￥5507.9 欧路莎按摩浴缸OLS-6506 原价：￥14980 特价：￥8556.2

七、宣传策略

预热阶段：报纸广告/网络广告/电台广告/电视广告（提前2周） 活动执行阶段：活动准备,客户邀请,活动执行 前期宣传：

扬州电台，加大在扬州新闻台的投放密度，全方位覆盖，宣传促销力度，吸引消费者。另外在新闻台增加专题投放。

网站宣传，可以在扬州的相关网站投放活动信息。

短信邀约，筛选出一部分老客户，发送促销短信，促进二次购买，邀约增加集客量，前期市场活动收集的潜在客户

现场安排：

现场邀约，安排10名兼职人员，身穿欧路莎T恤，在主要干道发放宣传单页，邀约客户莅临展台，在外广场安排的10名兼职人员，在发放DM的同时，身披绶带“欧路莎客户引导员”，专职引导客户进场。

美女模特，优秀的商品少不了模特的展示，美女历来是展出的一大主要元素，邀请3名气质模特，增加展出的眼球效应，丰富的节目。

丰富的节目，联系礼仪公司，安排适量的歌舞节目，穿插在主持人的介绍当中，聘用高水准的主持人与观众互动，带动气氛。

茶水接待，注意客户的茶水接待问题，提供好顾客的需求，用特制的贴有欧路莎卫浴标志的矿泉水吸引潜在客户来观注活动。 八．卖场的布置

（一）．卖场外部布置

1.在卖场入口处放置主题拱门一个，空飘气球两只，带条幅，每边各一只飘于上空。吸引顾客关注。 拱门内容：迎十一，倾情大放送。 条幅内容：左边—又夺丰收迎国庆；

右边---再鼓干劲齐获利。

2.卖场赠品全部摆在入口两侧。

3．在卖场门前四周处树立印有“欧路莎十一特惠”的彩旗，引起路人关注。

（二）．卖场内部布置

1.卖场内部显眼处张贴本次活动的宣传海报，将上面提到的优惠活动在海报中显示出来。

2.在促销的产品上张贴标贴，将我们产品的原价、促销价准确的告知消费者。同时将我们的赠品摆在显眼的位置。

3.大厅上部可以悬挂彩色气球来烘托气氛，在中间过道铺设红地毯。 九．注意事项

1.卖场人员的职责分配明确，确保每位光临的顾客都能受到很好的接待。

2.推销员的讲解工作要做到位，不能因为人多而冷落顾客。 3.确保优惠到达每位到场的顾客。 4.优惠券的分发工作要到位。 5.卖场内必须配置产品的宣传资料。 6.卖场所有员工着装须一致整洁。

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