2020-03-02 04:40:13 来源:范文大全收藏下载本文
销售助理:
一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)
1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!
2、为何会来我们公司应聘?你对我们公司有了解吗?
3、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)
问:您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一,问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解:薪酬方面可以适当低于您的心理预期,对吗?(若薪酬显得不太让步,可问)有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?
(若薪酬排在第一,问)——有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解?
三、兴趣爱好(知识广博度)
1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?
四、情绪控制力(压力承受力)
1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的,谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期,您是如何克服的?
(如果回答无此经历,问)——您的生活是不是太过于顺畅,成长中往往伴随着失败,您觉得自己的成长来自于哪些方面?
2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?
3、假如在公众场合中,有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私,您怎样去处理?
五、上进心与自信心
1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法。
3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?
4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
六、责任感与归属意识
1、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来,您认为这是谁的责任,为什么?
2、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动?
七、有效的沟通技能
1、请说一下别人是怎样看你的?
2、你认为最困难的沟通的问题是什么?为什么?
3、你认为良好沟通的关键是什么?
八、销售能力
1、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功,需要什么样的特殊技能和技巧?
2、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户?
3、如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?
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