土特产广告活动策划

2020-03-04 00:39:01 来源：范文大全收藏下载本文

丽水“格林福德”土特产行广告活动策划书

1、前言

丽水，又叫“浙江绿谷”。她位于中国浙江省的西南部，与中国市场经济发源地之一温州相邻。丽水古称处州，始名于隋开皇九年（公元589年），迄今已有1400多年历史，历为州、郡、路、府驻地，是浙西南政治、经济、文化中心，市区设在莲都区，下辖莲都、龙泉、青田、缙云、松阳、遂昌、庆元、云和、景宁九县（市、区），总面积1.73万平方公里，总人口248万。丽水资源丰富、生态优良、山青水秀、风光优美。全市森林覆盖率79.1%，被誉为“浙南林海”和“华东天然氧吧”。丽水古迹众多、文化灿烂。

丽水山地面积占总面积的88.42％，溪流、道路、村庄等占6.13％，绿水青山，生态环境良好，号称“浙江绿谷”；名特产品众多，有六个县（市）分别被评为首届特产之乡，如中国香菇之乡、中国青瓷之乡、中国宝剑之乡、中国石雕之乡等，由此也发展成为特色文化。

“我们不算富有，但是我们拥有绿谷”。这是拥有青山绿水的丽水对自己的一个时代定位。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）经营情况分析：本店专营土特产批发团购绿色食品环保食品。土特产包括香菇，茶叶，木耳，菊米等天然山珍。

（2）产品分析：庆元香菇市场位于县城西北隅，立项于1991年，开业于1992年1月11日。市场占地面积1.8万平方米，建筑面积3万平方米，总投资980多万元，市场设有店面380个，常年经营户有1000余家，可容纳经营人员上万人。近十年来，市场运转良好，集中表现如下：一是货源充足、品种齐全。市场以经营香菇为主，兼营木耳、灰树花、牛肝菌等其它食用菌品种，年交易量在9000—10000吨(干菇)，约占全国干菇生产总量的10％：上市香菇分选等级有60多种规格，足以保证国内外客商对产品规格等级及其数量的需求。二是渠道畅通，辐射面广。市场凭借深厚的庆元香菇文化底蕴和知名度，四方商贾云集，产品运销国内各大中城市，并出口到30多个国家和地区，不仅交易本县生产全部香菇，还吸引毗邻地区乃至湖北、陕西、江西、河南、东北三省等全国各产区的香菇进市交易。三是经营灵活，适应性强。市场以“合理竞争，放开搞活”为指导思想，鼓励国有、集体、个体、私营企业一起上，形成了“四个轮子”一起转的市场经营格局。在经营方式上形成了自产自销，自购自销、代购代销、联购销等多种经营方式、多种流通渠道并存的经营体系。四是市农联合，互相促进，市场运转以来，逐步使市场和菇农形成了一种相互信赖、相互发展的关系，一方面，市场的繁荣解决了菇农的卖菇问题，促进了菇业的发展；另一方面，菇农生产的香菇丰富了市场的货源，又促进了市场的兴旺。

庆元香菇市场自开业以来一直名列“浙江省十大农副产品市场”榜首，1994年获“全国百强市场”称号，连续两届5年被评为“全国文明市场”称号，1997年、2000年被中国食用菌协会分别授予“全国食用菌先进市场”、“全国十佳龙头企业”称号，1999年和2000年还被浙江省人民政府分别确认为浙江省“二十家重点市场”之一和被评为“先进农业龙头企业”。

（3）市场分析：市场自开业以来，以其上乘的香菇品质，充足的货源，良好的治安环境，规范的管理等优势，迅速提高了市场自身和庆元香菇的知名度，吸引了四方商贾，产品很快占领国内外市场，市场平均年交易量达9500吨干菇，年均交易额达10亿元以上，表现出良好的社会，经济效益。

首先，市场的繁荣给庆元人民带来了巨大的社会效益。一是促进了全县香菇生产迅速发展，加快了山区农民脱贫致富步伐。全县从事香菇生产的农户占到总农产的70％以上，从事菇业生产和流通的劳动力占到总量动力的80％以上。农民从香菇产业中得到实惠，逐步富裕起来，常年香菇单项收入占到农户年总收入的50％以上，二是带动了相关产业的发展。随着香菇产业的发展，食用菌机械制造、原辅材料营销、菌需物资生产、交通运输、餐旅业、文教卫生、市政建设等各相关产业也同步迅速发展起来。

其次，市场的繁荣产生了良好的经济效益。市场每年平均上缴国家税收868万元，高的年份占到县财政收入的50％，极大地提高了县城经济实力，促进社会发展。市场投资者年均收取摊位费达到173万元，收益率达17.7％。

第三，庆元香菇市场繁荣为全国各地产区的香菇提供了良好的交易场所，全国各地每年进入市场交易的干香菇达4000多吨，极大地推动我国菇业的发展。

第四，庆元香菇市场繁荣极大地扩大了庆元香菇、中国香菇在全球的知名度和影响力。

（4）消费者研究：香菇多为家庭主妇和年老者够买消费目标应该瞄准这两个群体。

1、购买量与购买频率：购买量是很大的，购买频率也很高特别是在过年过节的时候。

2、购买地点：一般都是批发行，火车站旁。

3、购买动机：送礼，自己吃。因为营养价值很高，或者有的土特产在本地和在丽水买更加的实惠。

3、广告活动提高知名度

1）在火车站和汽车站张贴宣传海报，让在等车的人们能够明显的看到我们的广告宣传。

2）在公交车上进行图文的宣传，在乘车的时候，反复的播送广告可使消费者产生一种影响加深当他们需要购买或有欲望购买时，就能联想到本店。

3）在消费这购买的时候发送打折卡和名片，在批量购买的情况下给与最大的优惠，才会使消费者对你产生好感，并在下一次进行关顾。

4）对家庭主妇的心里要迎合，赠送印有本店广告的产品（小件）。发起群众传播效应。