2020-03-01 17:00:09 来源:范文大全收藏下载本文
红酒网络营销方案
一、前言
随着经济的增长和消费水平的提高,中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增,对红酒的需求量增加,传统的渠道已经几乎没有拓展空间了,通过网络营销扩大市场,所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。
二、
中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史,近20年发展最为迅猛。据统计,我国现已有葡萄酒生产企业500多家,形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业,他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟;另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准,并通过了认证,构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多,其中包括进口葡萄酒代理经销企业,产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业,从全国代理到区域经销到终端销售,已形成了完整而庞大的产业体系。
2008年1~11月,国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%,但环比2008年1-8月份下降了
7.3个百分点。尽管如此,由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好,2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。
(三)消费者分析
1、个人消费者
在目前的中国市场,白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位,白酒的主要消费群体是中老年人,而白酒以后将不会成为消费能力强的产品,现在中国的主要人口还是在于中老年人,而在将来的日子里白酒的消费能力会降低,而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的,我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场,随着现在人快速吸收新产品的同时,红酒会在人们的心目中站的比例更加重,我们现在不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨,成为和白酒一样有着强力消费群体的产品
当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广,老年人群体偏向于选择偏低档红酒,中年人选择中档红酒,年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级,比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群,他们大多都喜欢聚在一起喝红酒,相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群
2、批量定购群
] 红酒环境分析
中高档酒吧、酒店,品牌酒业专卖店等。
大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者
三、营销策划
(一) 产品线设计
1、产品分类
消费原因
客
家庭聚会 产品档次 高
200元左右高收入家庭 产品特点 产品名称 产品价格 利益诉求点 目标顾 口感良好价格实惠
中
低
朋友聚会
中低70—160元固定收入家庭40—69元老年家庭 高271—500元高收入消费人群151—270元50—150元白领新贵朋友聚会 普通收入朋友聚会
交际需求 高口感优质包装精美1000—2000元
商务往来
中200—1000元
(二)网络营销策划方案
初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销,创办品牌红酒家园(商家为顾客制造优雅气氛的环境,消费者可以自选红酒档次年份规格,可休息闲谈,可商务签约)
其他平台推广:
在新产品推出时召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象。
参加大型展会,把我们的产品列入展会内容,并提供产品实物和详细资料,这样可以提高我公司的知名度,也可以与其他的客户进行交流,更好的了解竞争者。
2、网络营销方案
宣传 互联网广告 搜索引擎上竟价排名 定时向邮箱用户发送相关信息 私人网站宣传、博客宣传
客户信息反馈 网络客户问卷有奖调查、市场问卷反购物调查
其他辅助营销方式 举办品酒活动、红酒展览
巧妙事件营销 举办网络家园活动
建立市场红酒家园(与网络家园结合营销)
(三) 实际渠道支持
使用网络和现实相结合的销售方式,通过人力资源向全市各大酒吧和饭店推销,使其进行网络定货
。
四、可行性分析
(一) 人力资源支持
使用人力资源管理软件,使人力资源管理信息化。
(二) 设备支持
使用从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术,
四、经费预算
1、经费预算说明
支出种类 方式 优点
宣传 媒体广告宣传(电视新闻、报纸广告、网络广告) 传播范围广,速度快,无时空地域限制
实地宣传(新品发布会、标志牌广告) 影响力强
事件宣传(爱心捐赠、企业赞助) 提高自己的信誉度与知名度
产品生产
职工工资及公务支出
产品销售配送 与第三方物流签约,直接将货物送到订货者指定地点 节省时间减少不必要支出
2、预算图示
从1937到今天,时光将通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作为中国最早的葡萄酒生产商之一,通化葡萄酒见证了新中国历史的诸多巅峰时刻,以岁月赋予的不可复制的传奇风情成为中国葡萄酒的代表。对中国葡萄酒品质的孜孜探索,让通化葡萄酒得到了社会各界最广泛的关爱与支持,成为通化葡萄酒绵延70余年不绝的成长动力。作为1949年9月30日全国政协第一届会议第一次全体会议晚宴用酒,1949年10月1日,新中国成立时800人国宴用酒,红色国酒-通化葡萄酒与共和国的发展和成就息息相关。共和国的每一个重大历史事件,都有通化葡萄酒为之庆贺的身影,共和国的每一位伟人,都体味过通化葡萄酒的醇厚芳香。从1937到今天,时光将通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作为中国最早的葡萄酒生产商之一,通化葡萄酒见证了新中国历史的诸多巅峰时刻,以岁月赋予的不可复制的传奇风情成为中国葡萄酒的代表。对中国葡萄酒品质的孜孜探索,让通化葡萄酒得到了社会各界最广泛的关爱与支持,成为通化葡萄酒绵延70余年不绝的成长动力。 作为1949年9月30日全国政协第一届会议第一次全体会议晚宴
用酒,1949年10月1日,新中国成立时800人国宴用酒,红色国酒-通化葡萄酒与共和国的发展和成就息息相关。共和国的每一个重大历史事件,都有通化葡萄酒为之庆贺的身影,共和国的每一位伟人,都体味过通化葡萄酒的醇厚芳香。
【世纪通化 国宴品质】通化葡萄酒股份有限公司诞生于1937年,至今70余年的历史。通化葡萄酒是1949年9月30日,全国政协第一届会议第一次全体会议唯一宴会用葡萄酒,1949年10月1日800人开国大典唯一宴会用葡萄酒,通化葡萄酒被誉为“红色国酒”。2001年1月15日,通化葡萄酒股份有限公司在上海证券交易市场挂牌上市,股票代码:600365。
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