茂祥12年终端促销案
2020-03-04 01:46:22 来源：范文大全收藏下载本文
茂祥12年终端促销案（吉林第一个二年计划）
一．A主题和目的：以草木生茂福康吉祥 为主题 ，以民生药，可信药，服务药，方
便药，让利药为宗旨的12年促销活动正式启动， 12年吉林省千盟药房连锁，吉林省9个地区上千家药房签署战略合作伙伴，针对药房竞争的日益加剧，连锁潮流带来规模化，信誉化和效益化的认同，茂祥用我们的自己产品，利用药房的经营场所，我们其转化为茂祥的专营连锁店，连锁专柜。）
B签约药房的收益：1，带来效益：把信誉好的，卖我们产品好的药房，签订战略合作协议，全年专营茂祥的产品，药房提供的销售场所和结算服务，所有的促销都有企业承担，每月一个主题，每一季度一次大型促销活动，在卫视广告的带动下，提供报纸文案，检测仪器，礼品奖品馈赠，旅游销售等多种方式并存。让药店不用操心，不用雇佣大量人员，不用自己进行促销，完全是机械化的卖货，收款。2，带来的服务，改善药房经营场所的硬件措施，饮水机，收款箱，POP展示，RX.OTC标识等，多种类，多元化，适合各种类型的药房。提高药房的外在形象，茂祥签约的药房颁发茂祥企业的信的过药房的奖状和产品的定点经销授权书。3广告拉动和实体店促销会带来的大量消费群体，卫视和报纸广告的拉动，消费者会闻讯而来，在买或不买茂祥产品的前提下，提高了签约点的知名度，拉动了其他产品的销售，实体店的活动，即提高了签约店的信誉度，又给实体店的会员和周边的消费者带来个实惠，也提高了签约店和周边店的竞争力。4，以样板推销政策，以活动的实际案例进行推广，我们进行拍摄，摄像等录制，联盟公开化，让签约店了解成功店的成功之处，汲取经验。并进行互助活动，信息交流，地区规模竞赛旅游，等调动大家积极性的活动。
\\C地区经理的收益：抢占市场份额，增加自身在药房的信任度和影响力，活动的主要目的是抢占份额，逆水行走不进则退，茂祥的市场份额越来越被通化的同类产品的药厂，外地的廉价同类产品所替代，所以唯一做的就是保持住企业和产品在当地的信任度，本着先播种后收成的心态，赚不一定用钱来衡量，12年赚的市场和销售额，只有销售额攀升，市场份额的扩大才保证你有钱赚。微利时代的来临，竞争逼迫你，大牌销售，宰人式销售已经不复存在了，勤劳没有市场分割，高价流失客户群体，12年吉林省的销售转型为服务终端销售，帮助我们的签约店传授销售技巧，传播产品卖点，传递服务质量。
D，茂祥千盟药房连锁合作的具体实施：参照方案一
二，以招带销，以招聘人
A吉林省的专科医院科室，专科门诊，利用我们滞销的产品，特殊的规格，销售给他们， 正规的国药准字，可以给提供广告批文，发票，产品最详尽最可信的资质，产品质量 有保证，企业品牌中档偏上，所以他们求之不得，在市场日益规范的今天，正迎合他 们的需求，我们提供某某专科门诊或医院专供，以拉动这种需求，
B投放招商，招聘，合作等广告，即解决了地区经理无人可用，空白地区无人顶替的用 人荒，又能以招带动销，达到地区无空白，业务有人做。免费媒体，58同城，百姓网， 百姓网等招商合作，低价媒体，新文化报，供求世界，百叶信息，吉林省招商加盟报 等。吉林省春季药交会，东北亚博览会，都可以把个地区经理的空白区域县，长春吉 林的区代理出去，提货也是销量。还要有活动就有销售，有销售就有信心，有活动就 不会狭隘的思考和放弃销售的念头，药房销售业同理。
三，针剂产品的销售方案，捆绑式，全部产品的捆绑，品与品的销售捆绑，大输液的捆绑销售。输液管，输液贴啊捆绑销售，生活用品的捆绑销售。多元化 多种化销售。
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