河南企业如何选择策划公司

2020-03-02 05:46:18 来源：范文大全收藏下载本文

河南企业如何选择策划公司作者:中寰创世(郑州)营销策划公司胡志辉

河南企业需要营销策划吗？面对郑州营销策划公司参差不齐的情况该如何选择？营销策划公司能给中原企业带来什么帮助？找营销策划公司其实说到底就是找寻创造超值价值的团队，对河南企业来说不知道营销策划公司能提供什么服务的还有很多，有些即使在和营销策划公司合作，也存在不知道该如何用好营销策划公司的问题。

2011年10月12日，国务院正式出台《国务院关于支持河南省加快建设中原经济区的指导意见》，建设中原经济区正式上升为国家战略，更为河南的经济发展带来坚实的基础，也将引领河南企业的快速发展。河南将展开战略定位：“国家重要的粮食生产和现代农业基地，全国工业化、城镇化和农业现代化协调发展示范区，全国重要的经济增长板块，全国区域协调发展的战略支点和重要的现代综合交通枢纽，华夏历史文明传承创新区”。塑造出河南新形象、新定位，新方向，也就决定了河南在以后的经济发展方向当中举足轻重的位置，但同时也给了我们一定压力，河南企业将如何才能更好的展现出中原风采、中原特点、中原经济、中原的未来？

我们共同在思考，国家在倡导的“双创计划”，服务青年就业创业，创业需要什么？需要资金和思路，资金政府给了众多红头文件足以支撑，而思路，需要企业和创业人去思考，在这样的背景下，营销策划公司(/ )作为智力资源的策源地显得尤为重要。策划公司作为专业的外脑智慧团队，早已被西方国家认可和接受，现在的西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司在为其服务，比如美国的通用、可口可乐、苹果，日本的丰田、日立、东芝、韩国的三星、现代，德国的大众、西门子等世界级企业，其背后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作。众多河南企业也在摸索智力服务的经营理念，可是选择的标准不清晰不知如何下手，现就几点建议供企业家们参考。

一、要了解策划公司的定义：

智业行业大致分为五大类：营销策划公司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。

1、营销策划公司：主要是针对企业品牌定位、战略规划，营销中的产品、渠道、招商、宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的是销售业绩和品牌问题，解决营销模型问题，解决企业品牌特性以及市场反应。

2、广告公司：很多广告公司在做设计的同时也做宣传品的策划，但广告制作公司的主要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果，不负责营销业绩，没有品牌和市场的规划，欠缺对市场的了解和消费者的心理研究。

3、管理咨询公司：主要解决公司内部管理结构、管理流程、企业文化建设、岗位职责、人力资源等方面的内容，一般解决内部问题，不涉及市场与营销。

4、设计公司：主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品设计等，比如公司的VI系统、画册、包装物、单页、海报等。

5、投资咨询公司：解决企业上市、融资、投资等方面的问题，一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公司。

这几类公司，专业侧重点不一样，就要根据企业的需求选择策划公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和发展阶段，首先要解决的是营销的问题，也就是解决销售和利润问题，然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。

营销策划公司与广告公司、设计公司的关联较为紧密，准确的讲，广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计就有原点和着力点，广告也就有了目标和准确的策略，这样的设计和广告才会有效果，才能产生销售力。

有很多设计公司设计的东西很漂亮，电视广告片制作的很大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。

二、了解自己：就是企业要了解自己需要什么，要解决哪些问题，企业处于什么阶段。如果是营销问题，就找专业的营销策划公司；如果是广告投放问题，就找专业的广告公司；如果是企业形象、标志问题，就找专业的设计公司。

三、找到适合自己的策划公司

河南的很多企业家开始逐渐转变并接受“专业的人做专业的事”这一观点。这是可喜的事情，针对目前河南的企业状况，大型企业一般还是选择北京、上海、广州、深圳等地的大型专业智力机构或者4A公司服务。那么河南的中小企业因为策划费用和执行费用的要求还是建议选择本土的策划公司。目前河南本土也逐渐有一批专业的营销策划机构兴起并在逐渐的做大,作为一行内人士建议中原企业在选择策划公司的时候要注意以下几点：

1、专业服务技能和专业团队架构

找策划公司，实际上是找一个专业的合作团队，一个企业在接受营销策划的过程中需要很多的专业方面的支持与指导、战略、战术、营销、品牌、市场、管理、创意、设计、执行、传播等等很多方面的配合才能促使一个品牌或者产品的真正成功，一个专业的营销策划机构必定不是拥有什么都懂的人，而是很多专业的精英型人才构成的团队，所以说一个专业策划机构他的团队架构模式非常重要。那些过度自我包装个人或者鼓吹营销概念理论的团队很多都是华而不实。

2、服务案例很重要现在的客户比以前的辉煌更重更

策划公司都会把自己的案例包装的很好，服务过很多客户和成功案例。一个策划机构他的案例会证明他的实力，但是作为企业一定要学会明辨策划机构的案例真实性。他的案例里不要是团队个人曾经服务过什么，而是要看这个团队服务过哪些客户，重要的是看他现在在服务哪些客户，服务的内容是哪些？他客户的续签率是怎么样的？在河南，年度客户的签约率可能更会代表策划公司的实力。因为在国内一般都是按照年度服务的，但是河南策划业因为发展较缓慢，所以能够拥有很多年度客户的公司或许服务实力会更有保证一些。

3、选择自己适合的公司

这个适合有不同的方面，首先是要彼此理解对方的思想，沟通顺畅，因为策划很多时候都是需要双方沟通。根据自己企业需求选择合适的公司，不是看策划公司的规模、装修、人员多少而是看这个公司的实力和结构是否符合自己企业的需求。这个策划公司是否能够脚踏实地的做事也很重要。

4、是否了解河南企业的特点与市场特点

河南的中小企业很多时候面对还是河南市场，当然也有一部分面对的是全国市场。针对河南的中小企业我个人建议在选择策划公司的是要看这个机构是否了解河南企业的特性和河南市场的特点还有河南消费者的习惯和行为。如果不了解河南中小企业的特点和河南市场的特点那么就不会做出切实可行的执行方案和效果来。

5、做好预算与打算，不要去尝试

如果你决定了要请策划公司，那么就要做好预算和决定决定执行的打算，根据自己的需求和预算寻找合适的策划公司，但是千万不要抱着尝试的态度去寻找策划机构，那样你的不慎重和不坚决很可能会给你带来很大的决策失误以及市场和经济的损失。专业的营销策划机构也会给你这方面很好的建议和引导的。

选择策划公司就是寻找合作伙伴，合适的才是最好的！

作者：胡志辉

胡志辉先生一直致力于市场营销领域，深熟中国本土商业市场，经多年的市场实践积累及专业研究，率先提出了“智造商业价值”以及“新智本主义经济”的理念体系。并将此理论体系完整转化成具体的执行策略，帮助众多的品牌企业取得了实质性、显著性的战略突破。胡志辉

中国极具创新力的新生代营销策划人

买点营销、产业链营销的始创者

中寰创世营销策划机构 \\ CEO兼首席策略顾问