美的五一销售心得

2020-03-03 19:31:43 来源：范文大全收藏下载本文

“五·一”销售感想

在“五·一黄金周”期间，高端产品销售较好，尤其是EG923CX1-NRH和EG025LC7-NSH这两款产品。在此次销售中占比较高。在这两款产品销售的过程中，顾客反响都很好。首先从外观而言，一款大气，另一款典雅、精致。在这个追求时尚的年代，很受消费者的认可和亲睐；其次这两款产品都属于“智能蒸立方”，无论是在功能上，还是在性价比上，我们的产品都有很大的优势。而且操作方便安全，食物口感佳，使用方便省心。内胆都采用行业最先进的黑钻纳米银内胆，采用“荷叶效应”，不沾油、易清洗，而且耐刮耐磨，有抑制细菌生长等优点，再加上它独有的铆接技术和128个钻石切割面，足够让顾客眼前一亮。在顾客拿该类产品与其它产品对比的过程中，这两款蒸立方产品的独特之处发挥得淋漓尽致，不管是用产品C3,还是V9，都无法比得过。再加上美的微波炉独有的“电子杀菌除味”、“快捷微波加热”、“爱心三秒”、“防火墙”等一系列新功能，又为蒸立方系列产品增添了许多新的卖点。EG923CX1-NRH是苏宁系统的包销产品，五一期间顾客对这款产品的认知度很高，它的内置式菜单不仅有效地将电脑板保护起来，而且使整个机身的整体感达到了最佳效果。在经过我们导购员专业的讲解后，顾客对我们的蒸立方产品有了一定的了解，经过消费者亲身与其它产品对比后，发现不管是在功能上，还是在性价比上，我们的产品都有很大的优势。虽然今年“五·一”的销售取得了一定的成功，但这与我们产品本身的优势和公司的大力支持是密不可分的，同时也是我们这个强大的销售团队的

共同努力的结果。但有一点美中不足的是，希望可以将这款产品的包装换成彩色的，然后把小蒸霸换成大方蒸，这样或许能对消费者进行视觉冲击，可能会更上一层楼，当然这只是我个人一点小小的建议，仅供参考。

在销售“变频蒸立方”时，顾客很在意“变频”的含义，所以一定要将“变频”讲解清楚，接着就是演示，演示是一种很好的说服顾客的方法，然后让顾客自己去比较。变频蒸立方的口感要比其它微波炉的口感更佳，效果更好。而且随着绿色节能口号在全国唱响，现在的顾客很在乎节能这一块，所以要告诉他们变频在节能省电上是最能体现的，这完全顺应了国家的“低碳环保”这一方针。对此款产品我有一点小小的建议，就是将显示屏做大一点，屏显高一点，这样可能会显得更上档次、大气。

终端口号：高温蒸立方，蒸出营养与健康；

智能蒸立方，湿度感应更省心；

变频蒸立方，文武双火锁营养。

兰州苏宁南关店二○一○五月十五日