世格软件实训(国贸篇)小结

2020-03-02 22:43:51 来源：范文大全收藏下载本文

世格软件实训心得介绍

在进行操作之前，我先了解了一下世格软件SimTrade外贸实习的平台的介绍。SimTrade外贸实习的平台是模拟的B2B电子商务中心，每个参与SimTrade外贸实习的平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。SimTrade外贸实习的平台采用角色扮演，宏观调控，电子商务等符合时下真实情况的方式让学生担当出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行等角色作为独立的经营单位在模拟环境中为了各自的经营目标主动完成工作。各角色可以在既定的规则下自由地进寻找业务伙伴、交易的准备、交易磋商、签订合同、履行合同等商务活动，最终达成目标。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，学生们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。

在老师的指导下，我选择了最具挑战性和难度的进口商。出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。虽然已经知道进口商很难，心里有了一些准备，但我还是在操作过程中被“吓到了”，且不说需要填的单子数量多切项目繁杂，但是选择交易方式就让我犯了难，因为每一种交易方式搭配一种价格条款的操作流程是不同的，我不得不去了解什么是“L/C”“D/P”“T/T”“FOB”等等„..光是理解就几乎花费我第一天的大部分时间，更不用说实际操作了。

后来我决定在实际操作中理解并且渗透，我选择的是“D/P+FOB”，所谓D/P就是Documents against Payment，也就是付款交单，而我的交易方式又是D/P中的远期交单，即由我出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。

在和扮演工厂，进口商的同学打过招呼后，我的“人玉王火火股份有限公司”正式开张运营了，可能这个名字有点怪，是因为我使用了拆字法，将一位在校内颇有名气的同学的名字拆开，并且“诚聘”他做本公司的法人，效仿一下社会上的“名人效应”。

首先，由工厂一方起草合同，我在调查市场，并且商量进价后，达成协议，并且完成交易。随后，我便开始起草一份给出口商的合同，将库存货物卖给他。由此，正式开始了我手忙脚乱的交易过程。由于出口商是和国外的进口商进行交易，所以要拟的合同几乎是全英文的，虽然我也学了很多年的英语，但是面对那么多专业术语和贸易用词还是显得一筹莫展。幸亏每一份单据都有帮助页面，我的脑细胞才不至于大规模死亡。但即使是这样，第一次填写后，系统帮我检查后显示我的正确率只有80%，而且无法通过。我不得不重头检查，不是地址写错，就是格式不准，在经历了几次的返工以后，终于算是合格了后将合同发送到进口商。

一开始以为合同签完以后就成功了一大半，但是看到提示的流程以后我才明白，这才刚刚开始。需要到海关报关，我必须填写报关单，商业发票，之前还必须洽订舱位，预付运费等等„„„.这一堆单子填得我头昏脑胀的，而且在填完之后往往无法一次性通过，即使通过了准确率也不高。我就像一个刚刚学步的孩子，深一步浅一步的进行着操作，时不时地还要磕磕绊绊的。终于办完所有的手续后，等待银行审单后，再进行了核销，退税后，我终于完成了第一笔生意，除去各种费用，我获得了几十万的收益。虽然比起那种真正的企业家来说，我所遇到的情况真是简单而又细微，但是这一笔的成功使我对企业管理和商业管理，以及进出口流程有了一个系统的认识。趁热打铁，我乘胜追击，又做成另一笔生意，并且和其他公司合作，最后我的“人玉王火火股份有限公司”坐拥九百多万的资产，并且在出口商排行榜上排名第5。

在经历了出口商的磨练以后，我又尝试了工厂，出进口银行以及进口商角色扮演。每一次都使我对所扮演的角色有了更深刻的理解。

进口商和出口商的工作量都差不多，不同的是，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。

工厂，在做进口商时我首先接触的就是工厂。因为它是我的货物来源，我必须通过工厂才能有货物出口。在扮演工厂时，我体会到虽然工厂不需要像进口商一样填那么多让人头大的单子。但在决定定价以及协商上需要下功夫，因为交易过程中会有很多附加的衍生费用，价格太低会导致入不敷出，价格太高进口商又不愿意。做好工厂也是一门学问。

出进口银行的工作较为轻松，只需发放贷款和审单为出进口商牵线搭桥。不过现实中的银行工作肯定不会像我们这样那么轻松。

二周的实训很快就过去了，虽然很快很短暂，但是这一周对我来说是将来的一笔财富。