在成都办事处会议上的讲话

2020-03-03 21:22:40 来源：范文大全收藏下载本文

在成都办事处会议上的讲话

各位经理：

大家好。在这春暖花开的美好时节，我们欢聚一堂，交流经验，明确任务，共谋发展。这次会议开得既生动活泼，又隆重热烈。我相信，通过这次大会，我们一定能斗志昂扬地迈上营销新征程！

下面，我就如何做好今年的营销工作，提七点意见：

一、推进营销工作，千方百计保市场。

今年国际、国内经济形势都不好，电器行业也很不乐观，我们的销售业绩想下滑，正泰、德力西、天正、人民、环宇的销售量都在下滑。面对这个环境，目前我们要做的，就是千方百计保市场。

1、要继续执行好一地一策、一事一议的差异化营销政策，各办事处拿出方案，经集团公司确定之后实施。

2、大力推进招投标工作，促进销售快速增长。要把终端工作作为一项工程来抓，要抓重点市场，抓几个突破口；要加大招标工作力度，整合代理商资源，发挥团队的积极性；要重视投标的前期信息和后续管理工作，提高中标率；要多学习别人的成功经验，并为我所用。

3、以区县为单位，对空白市场进行再梳理，明确空白区域拓展目标，采取填空战略，强力推进，进一步完善销售渠道的建设。

4、加大二级、三级经销商的开拓力度，在经济发达的省市县，在现有网点质量不高的地域，大力发展二级、三级经销商。

5、对新设网点进行大力的扶持与引导。

6、要加强对现有优质网点、优质客户的销售潜力挖掘。梳理出一批实力雄厚、业务能力强、信用好的优质客户，采取有针对性的个性化的服务方案，帮助并引导客户进一步做大做强。

二、严格落实各项制度，强化规范管理。

去年，公司制定下发了办事处各项管理制度，很全面，很细致，但是就目前执行落实情况看，不是很理想。有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对规范个人的行为非常有用。

1、要严格审批流程。在职权范围内的，要严格把关；超过职权范围的，或者请示上一级领导批准，或者召开协调会进行解决，严禁越权审批。

2、必须通过广泛深入的宣传教育，使广大员工领会制度精神、熟知制度内容，不断增强制度意识，牢固树立严格按制度办事的观念，让制度成为自觉，让标准成为习惯。

3、要建立健全制度执行的监督机制，每项制度都要明确监督执行的责任部门，使制度执行的责任无可推卸，对执行制度不力的坚决追究。对有令不行、有禁不止、随意变通、恶意规避等严重破坏制度的行为，要发现一起、查处一起。只要触犯了制度，都必须依章处理，决不姑息迁就。

4、办事处总经理要树立大局意识，率先垂范。要树立制度面前没有特权、制度约束没有例外的意识。办事处总经理必须坚持原则、敢抓敢管，维护制度的严肃性和权威性。

5、对于工作计划，要将目标分解到每个季度、每个月、每一天、每个员工，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。

三、加强财务监管，规范财务行为。

目前我们的财务工作中还存在一些漏洞，存在一些风险，有可能让素质差的人钻了空子，这些问题要引起高度重视。

1、各办事处负责人要转变观念，管好自己的人，管好公司的钱；要以身作则，干干净净做事，清清白白做人。

2、要防范合同风险。公司的日常经营合同，要合法操作，要取得公司法律顾问的认同，不能出现任何漏洞。

3、公司监事会、审计部要不定期对各办事处的经营情况进行监督检查。

四、抓好资金回笼工作，确保资金安全。

公司每月需要支付工资和其他管理费用近千万元，需要支付外协厂家元器件采购款项四五千万元，如果我们不抓好资金回笼工作，势必要影响到公司资金正常运转。目前我们应收款比率仍然偏高，需要我们进一步加强控制与管理。

1、办事处总经理要高度重视清欠工作。要一手抓业绩增长，一手抓资金回笼，两手抓，两手都要硬。

2、各办事处务必展开清欠攻坚战。要在内部找根源，挖掘各方面的潜力，建立奖惩办法，多项措施保证应收款及时回收。

3、要加强日常资金回笼。要跟踪到位、跟进到位、沟通到位，抓好日常资金的正常回笼工作。

4、要建立客户信用档案，完善信用管理办法，对客户进行信用等级评定，根据客户信用等级高低，采取不同的授信标准和控制手段。要按公司规定严格客户授信管理，加强规范授信意识。

5、要加紧呆坏账的催收。随时把握呆坏账以及呆坏账客户的动态变化，尽可能的采取一切必要的手段，加紧呆坏账的催收。

6、要盘活库存，降低库存占用资金。在满足客户正常提货的前提下，进一步降低库存数量；并要对现有积压多年、滞销的库存进行彻底的清理，同时防止新的积压产生。

五、加强团队建设，发挥团队战斗力。

在工作上，就算一个人的能力再强，如果没有团队的配合，也难以成就大的事业，现在不再是个人英雄主义的时代了。当一个人面对一个庞大的工作时，不可能事无巨细，唯有得到更多人的支持，每个人都发挥不同的能力，才可以事半功倍。作为办事处，加强团队建设，发挥团队战斗力显得尤为重要。

1、办事处总经理要努力提高自身修养。要当好这支团队的领头羊，不仅要客观公正地对待每件事和每个人，更重要的是全面提高自身素质，培养自己的即凝聚力、魅力、魄力、眼力和执行力。

2、“一把手”和“副手”之间要做到和谐。要处理好“搭台”和“补台”的关系，“一把手”要为副职们搭好施展才能的舞台，尊重他们的个性和意见；而副手们应当加强执行力，在施展才能的过程中应当为“一把手”补台，修正疏漏，完善决策。

3、办事处领导和员工之间要加强沟通。要保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通，以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造“人和”的环境。

六、加大市场信息调研与收集工作。

要进一步加强市场信息调研，运用调查、收集、分析、反馈等科学手段，全面了解市场发展变化信息、行业信息、竞争对手信息，同行及本公司的产品结构、质量、价格、竞争策略、主要客户、销售业绩的变动情况，尤其是各大型企业、电力公司机电物资采购及招投标信息的收集，通过OA、ERP等信息化工具，及时反馈给集团公司或经销商，实现信息互通，确保公司销售策略、措施的准确性和时效性，提高河南办事处驾驭市场的能力。

七、强化责任意识，

“责任”通俗地讲就是“自己份内的事情”，也就是一个人必须要做和应该做好的事情。责任是一种义务，是必须要履行的一种职责。

1、强化责任意识要坚持领导垂范。领导的带动和示范作用特别重要，领导自觉做到先学一步，多学一点，学深一些，力求做多一点，做好一点。

2、强化责任意识要完善机制保障。要以“以事定岗、以岗定责、权责相当”的原则进行岗位责任固化。岗位职责确定后，要细化每个岗位的工作规程、质量、时限和标准，并将责任落实到每个岗位，具体到每个人。凡是由两个以上人员负责的工作，必须明确第一责任人。只有这样才能在发现问题后，明确是哪个岗位、哪个环节、哪个人出现了过错，才能实行有效的责任追究，才能防微杜渐，才能亡羊补牢。

3、考核是执行力的动力之源。要完善年度考核与平时考核相结合、领导考核和群众评议相结合的综合考核制度。

俗话说的好，只要思想不滑坡，办法总比困难多。只要我们认清形势、坚定信心、扎实工作、稳中求进，我们就一定能够克服我们面临的各种困难，一定能顺利地完成我们年初制定的各项目标！

谢谢大家！