天猫活动策划初稿黄家根.5.22
2020-03-02 18:06:42 来源：范文大全收藏下载本文
一． 六一活动：
活动1）主题：+X元送黄金儿童饰品 （捆绑销售）
方式：搭配套餐：钻石 + 黄金（转运珠赠儿童）
特点：利用套餐模式，第一做信誉，第二做销量，第三做口碑与知名度
活动2）主题：送礼！六一精装礼包，送礼体面过人
方式：礼品渠道（包括佩戴礼品、精装盒礼品等）
（打造精美礼品包装。。。）
二.日常活动
（目前以免费赠品、奖励机制为主，利用大众小便宜心里，务求短期
内达到迅速引流、吸粉的流量效果）
2.1.签到有奖 （不只是简单打折，买卖互动更重要）(结合微薄)
主题：每日签到，签到有礼
作用：1.引流2.筛选特点：珠宝产品属成人奢侈品，六一儿童节主打儿童礼品性质：节日销量活动 活动性质：节日销量活动
方式：官方天猫须开通签到有礼模板（签到系统）游戏规则 例：
（a）连续签到10天可享受全场钻石黄金产品95折，连续签到15天可享9折，连续签到29天可享8折；
（b）连续签到7天可免费赠送精美礼品一份（银饰价值XX元/或精美海报/时尚杂志）或XX元店铺现金抵用券； （c）签到天数只累计但不可重复使用；
性质：积累型长期流量活动，带动销量
2.2.关于微薄
主题：转发拿黄金！
方式：每月选取黄金珠宝奖品1份，天猫现金抵用券30元（可与折扣产品累加），精美银饰1份，无条件送出；
游戏规则 例：
（a）当期活动有效转发次数排名前三名者（转发次数须≥100），按排名次序赠送礼品；
（b）上月转发奖得主不再参奖，但可隔月参加；
性质：积累型长期流量活动，带动销量
2.3.拍卖（只做增价拍）（短期重点）
主题：黄金X元起拍，拍走就是你的！
方式：每周一拍（或两拍），时间7天（拍卖时间、力度大小
参考店内流量、有效目标客户量、客单量等参数） 游戏规则 例：
（a）每周选择黄金产品一款进行拍卖，维持时间7天；（b）价值999元，100元起拍，每次加价10元；
性质：短期流量活动，带动销量（短期效果好！）
2.4.天猫礼包
主题：+1元送大礼/ 大礼包
方式：天猫搭配套餐
特点：利用套餐模式，做信誉，做销量，做知名
（礼品不局限：精致银饰、精美海报、豪华体验钻（高仿锆石）、高档记事本、珠宝时尚杂志等等等等等等等）
性质：长期销量&流量&宣传推广活动
2.5.短信营销活动（后期）
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