国贸专业校外实习计划

校外实习计划

在为期五周的校外实习中，我的岗位是汽车销售人员。以下就是我的实习计划：

一、实习目的

结合国际经济与贸易专业的培养目标，运用所学的专业知识，参与实习单位的日常工作与管理，了解实习单位的业务活动，熟悉和掌握实习单位的业务内容与业务流程，学习企业文化，学会与人沟通的技巧，掌握营销的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。

二、实习内容：

1．深入了解自身实习岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。

2．了解实习单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。

3．了解实习单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。

4．掌握公司日常决策的方式，学习企业文化。

5．通过实习发现日常管理和单位运营中存在的问题。

三、实习方式

1．直接参与单位日常营销工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。

2．学习自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。

3.营销业务、市场调查与预测。

（1）在进行营销之前进行调查与预测，包括市场调查方式，资料和信息来源及流通渠道，鉴别信息自来哦的真实性和完整性。

（2）运用定性或定量预测方法，如价格、需求、供给等，需进入市场进行全面调查，有效地处理调查资料，为业务铺平道路。

（3）运用所学的营销知识，进行试销，熟悉商品的定价依据和过程，了解销售渠道的构成和网点分布，运用有效措施，降低销售成本，扩大销售量

四、实习总结

在实习过程中，自己要多多观察，认真学习，掌握本职工作，要定期记录自己实习工作，为自己的毕业论文做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业论文。同时在实习过程中不断学习，不断积累工作经验，为将来的工作做好准备。

五、实习时间

2012年12月19日——2013年1月23日