个人调查报告

2020-03-01 16:30:39 来源：范文大全收藏下载本文

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湖南农业大学信息科学与技术学院

2014年暑假社会实践报告

实践报告：拜耳新农厂家的产品推广与技术服务实践时间：__2014.6.30-8.15实践地点：____

姓名：_____学号：____

班级：__

信息科学技术学院制

滦县农发农资配送公司实践报告小结：我于2014年6月30日至8月15日在滦县农发农资作为业务员在此实习，主要工作是负责经销商与我公司的协调工作，下乡农药的推广工作和对农户棚户的技术服务，开办产品的展销会的会场的布置工作等。

一、实习的目的。

1.通过实习加深我对科技在农业应用上的认知，激发我的学习热情。

2.了解农药市场的现状。

3.了解在销售的应用技巧并熟悉应用。

4.通过在工作的时候与厂家的业务员互相交流互相沟通，把以前所学的理论与实际结合的方法，让自己的能力更加的提高一个阶层。

5.产品推广是对学生的一次综合能力的培养和训练，在整个实习过程中充分的调动自己的主观能动性，深入细致的观察、实践，并且与农户棚户交流沟通，了解用户的需求和心理需求变化。

二、实习内容。

1.产品宣传。

根据经理的指示，包括我在内的6位宣传人员（其中4位厂家人员两名实习）先去经销商那里去了解我们的用户分布在哪个村镇，然后我们在开车到达乡镇的大棚区，下乡拿着资料去宣传，在主干道上在时间大概为上午5点左右到10点，下午4点到七点是农户干活的时间（太阳正照的时候棚里不适合干活温度达到40多度）也是我们宣传的最佳时间虽然这段时间也很热，在宣传的过程中我们手里拿着宣传单页在路上做宣传，刚开始来说还是比较难的，当你拦下一个在耐心给他讲我们的产品的过程中，你会发现慢慢的过往的农户就会感兴趣了，就会停下来听我们大家的产品讲述，真的是万事开头难，并且我也发现当我们讲的时候讲过一遍又一遍的时候我自己感觉越来越变得熟练熟悉了，这就是孰能生巧吧。接下来我们就是进大棚进行地毯式的宣传了，在宣传的时候我们重点是讲自己的产品的优点跟别的产品对比来说我们的农药的优势在它是一种内吸传导的药持效期长，但是切记不能说别的药是假药，而是一定要对比这来。在与农户交流的时候时间不要过长，要简短而精要一般不要超过5分钟，还有就是有个小窍门，在与大叔交流的时候女性去比较好，在阿姨那的话正好相反男性去比较容易交流。在一个宣传也在集贸市场宣传过，这种方法感觉太普遍了太大众化了。再有一种是在经销商的门市附近宣传，产品讲解。这些是我们宣传的大体经过。

2.占店促销。

占店促销主要的目的是促销产品占领市场份额，让更多的用户知道我们的产品的效果是多么的好，在群众中有一个比较好的反响。当以后用药的时候，农户会第一时间想起我们的产品，甚至是我们的品牌。用我们经理的一句话是：要做就做成个品牌。占店促销的时候不光是卖我们的产品，还会帮经销商办一些小事，例如擦擦桌子等。只有感动了经销商，经销商才会多卖你的货，多去让农户认识你的产品，了解你的产品，用你的产品。让你的产品有所市场。纵观占店的经历感觉就是让经销商多推荐你的药，占更多的市场份额。

3.跟司机去给经销商送货，并与之交谈。

作为实习生，有时候也跟着司机，或者业务员去送货，搬货等。这些虽然很苦很累，但是到了经销商那里，与经销商交流，就是一大乐事，能在最快的速度来了解市场，了解农户的需求，也能在他那得到种植大户的信息（种植面积、联系方式、种植地域等）。

4.协助开办种植大户俱乐部，促销会议。

再通过与德国拜耳厂家与在中国河北地区的代理商河北家园公司的协商，建立这么一个种植大户俱乐部，进行现场订货的产品促销会。种植大户都是在一百亩以上的承包户，会议分地区举办了两天，第一天订货率在百分之90以上，第二天订货率到了百分之百。在举行会议的时候我公司李经理和德国拜耳河北地区经理分别介绍了本次会议的主题，与德国拜耳的实力，种植大户与这样的厂家合作的前景是无量的，公司还有专家的讲座，与技术服务。现在的农民真的是相信科学。并在大会上提出了一个非常重要的政策：就是增产大赛，增产最多的用户有全自动洗衣机来作为奖品，来刺激高产。两天全部订货量达到了70多万。

5.实验推广，后期服务，观察苗期。

在我们新的市场推广我们的产品的时候，我们一般的方法是产品宣传，接着就让经销商找具有代表性的大户人家，进行实验示范，在当地造成一定的影响力。并且每次后期观察苗期的生长，就算天气在炎热，在那个每隔一段时间公司李经理就会带着我去地里，去田间地头与农户一起去观察苗期生长状况。并与我们的用户一起交流，经理去观察的好处就是能够影响到农户心中能让他们感觉到我们有多么重视这款产品，多么重视农户。在技术服务这块，我们公司一般是跟厂家沟通，找一些在在河北农民频道上边的大家耳熟能详的专家，在我们大客户地区开办科技养殖课程，提高产品的地位，提升品牌服务。

三、实习心得。

在这一个半月的实习中，让我的等到很多，也结交了很多朋友，尤其是再给客户送货的时候，在唐山地区的路径都了解的差不多了，在这段时间的作物种类也了解了（我那段时间是水稻，玉米，蔬菜类有西红柿，黄瓜，茄子，辣椒，水果类有葡萄桃子，梨，西瓜等）。并且对消费者的心理有了很大程度的了解，就像我们做的是进口的产品，价格比一般的要贵很多，在推广的时候我认为这个很难，当一个病害能用几块钱的药防止的时候谁会用你的十几块钱的药呢？当我一边推广一边疑虑的时候，我发现大家还认可这样效果的药。有一农户说的好，“只要你的药好使，我们都认，别卖甲药，别来坑我们老百姓”。慢慢的大家都认可了我们的药。

在组建种植大户俱乐部开办展销会的时候，我们召集的不全是要购买我们的产品，其中有一定要购买的、在要不要购买持怀疑态度的、还有认为自己一定不购买的。当我们在现场开会的时候有我们厂家这么介绍下我们的产品还有旁边的用过的用户在加以宣传，在这种气氛下订货率一次比一次高，到第二次达到了百分之百的效果。当时我们都感叹，这种模式太好了。在回忆结束吃饭的时候，我的工作也得到了拜耳河北地区经理的肯定，说以后有机会直接来我们拜耳实习。

在这个农药的行业最赚钱最省事的感觉是经销商。他不用担心资金周转不开的因素，可以打欠条。卖药的时候，只要不卖一家的药就不会带来影响名声的问题，最多是卖不了药。在这个与经销商交流的时候，发现经销商也分很多种，有的很能卖药（像杨红），有的却只能卖很少的药只有几个死党在这买药。出现种情况，我感觉就是经销商不怎么学习，有的经销商善于学习导致的。所以我感觉要想在乡镇得到更多的更好的经销商，要需要给大家定期的培

训才行。这样能在一定程度上提高我们的知名度、效果和市场份额。

备注：

1.该商标后来成为全世界使用最广泛、知名度最高的药品品牌，被人们称为\"世纪之药\"。

推广产品：拿敌稳，稻腾，亩旺特，露娜森等。

2.浙江新农化工有限公司简介：浙江新农化工股份有限公司是集科研、开发、生产和经营为为依托、以环保安全为己任、以广揽人才为根本”，致力发展高效、广谱、安全、环保型绿

推广产品：农蛙，稻久，等。