ERP沙盘比赛心得

2020-03-03 04:08:39 来源：范文大全收藏下载本文

ERP沙盘比赛心得

有幸参加此次沙盘大赛，十分荣幸，我本人也从里边学习到了很多。沙盘带给参赛队员的不仅是一次锻炼，也是一次开阔视野的机会。我们有幸能与河南省各大院校进行对垒比赛，我觉得这是很有益的挑战，也带给了我们很大的乐趣。

下面我来谈谈我们的经验。

首先是，团队的确定。我们是在赛前进行选拔。根据比赛要求，征集了符合财务，采购，生产和销售四个人才。每个人都有自己负责和擅长的地方。做到人尽其才

其次，职业分明。各负其责。在完成自己的职业工作后，才可以帮忙其他队员。不可逾矩，打乱团队秩序。

接下来，我们讲关于比赛。

接触比赛的就知道，市场是多变的。尤其是订单会。比赛涉及的内容较多，大家不可能一次都掌握，所以大家要提前熟练掌握学生操作手册，熟悉市场预测和规则设置里边的数据。最有效的方法就是多参与比赛。校内可以自己比赛，也可参加别的学校组织的比赛，甚至经验够了，我们学校自己也可以组织邀请赛，邀请友校来参加。

总之，行胜于言，实践出真知！

作为一个团队，负责人是核心，是领导人。负责人，首先要根据销售总监判断的市场预测判断，来确定2.3.4.5.6年的生产安排计划，意思是决定自己队怎么操作生产，安排生产线。

负责人要确定战略规划，稳健型或者激进型。我们队，基于我们实力，我选择稳健型。

具体上，产品上，我们只要就p1.p2.p3，因为这三个所需原料较少，设计结构较简单，同时成本低。

市场，我们只开拓，本地和区域。必要时我们也会再开拓国际，但此类情况很少。

ISO认证，我们只做9000。厂房，只租不买

生产线，自动线和手工线有机选择。要么2:2.要么1:3。贷款上，第一年不贷，第二年开始短贷，第三年开始长贷。（必要时第二年开始长贷）长短贷有不同的优缺点。在实践中根据自己的需求选择。

基本上，生产安排方面就是这些，这些都是大纲，总纲性的指导思想。我们就是按照这个安排具体工作。

我们来谈一谈比赛中的变动。 1.订单会，订单会主要看自己的产品类型和产量，其次是投的广告费。广告费投的越多，选单就越提前选，机会就越多。能卖的产品就越多。

大家都知道，选单就是用来卖产品。所以一定要注意，自己的生产计划，什么市场，分别卖什么产品。团队要有事前的规划。这就是年度规划会议里边的内容。

2.违约金。

违约金来自订单会，选单数量超过自己产品的实际产量。比如，第二年选单是本地市场的p1，选了3个，交货期是第二年第三季。但是实际到了交货期，只能生产2个，那么，就是违约了，因为不够三个，交不了货！！所以要交总价的20%违约金。同时，要注意，违约金，要扣分值，影响我们的排名，还有以后选单的机会。因为违约过，说明团队的信用评级打折扣了。

3.所有者权益

会计知识一定要懂。所有者权益影响自己贷款的额度，还有自己的分值和排名。甚至，到了后期，直接会因为所有者权益不够，过低而破产。比赛结束！一定要注意。

4财务报表财务总监要明确每次的，每季度的花销。每一个花销都要严格按照会计知识记录，。到了每年第四季，都会填报表，三个表。综合管理表，利润表，资产负债表。前两个表的正确与否直接决定资产负债表的正确与否！尤其要注意，资产负债表，要从下往上推。

5.间谍包

重要，也不重要。我们可以根据系统发布的间谍包，了解对手的研发，开拓市场，和生产的产品。兵法有云“知己知彼，百战百胜”。了解对手，更容易确定自己的规划！

同时，不要过度关注它，核心的数据你不可能看到的 6竞争对手

正式比赛之前有很多机会参加比赛。所以，要在实战中了解对手的能力。平常认真对待，等到正式比赛就不用过多担心。

接下来我们来分析自己的的实力和对手。

首先，本校，没有开设关于沙盘的课程，同学们没有知识基础，没有实战经验，不了解它是干什么的。

再看看，对手，很多有大型的沙盘社团，有的有专门的沙盘课。试想一下，别人学了一个学期，跟我们准备一个月半个月的，知道差距了吧。

这个市场是灵活的，同时也是有规律可循的。要积极发现，不要焦虑和过多担心但是，狭路相逢勇者胜。要坚持下去，相信坚持才能胜利。

四年以后不破产已经很不容易了，要了解自己的实力。 1.敢于比赛，实践出真知