网络营销策划书
2020-03-03 03:45:49 来源：范文大全收藏下载本文
网络营销策划书联想Y系列笔记本
一、前言
伴随着现在信息时代的快速发展，电脑对于人类社会的作用已是其他工具所无法企及的。而对于我们大学生来说，电脑已充斥在我们的生活的方方面面。我们几乎每天都触碰电脑，或是学习，或是工作，或是休闲娱乐，或是游戏，电脑无处不在，它是我们与外界接触的媒介，我们的很大一部分信息都来源于电脑网络。对当代大学生来说，个人笔记本电脑的需求越来越明显。
在开发个人电脑市场方面，各大品牌都在竭尽全力开发适合消费者需要的新技术新产品，其中不乏IBM、索尼、联想、华硕、惠普、东芝、三星、宏基等一系列电脑品牌。
我们对我校大学生个人电脑需求市场以及竞争对手船舶电子大世界联想品牌店进行了实地调研。通过对性能、配置、价格、品牌认知、主要用途、信息来源的调查研究，分析校园销售市场环境封闭、集中、延续性、大容量、开发成本低、文化独特的特征以及大学生消费群体求异、具有一定品牌忠诚度、在特定的节假日打折促销时间购买、大学生属于VALS（价值及生活方式）模型的各个不同类别、最终决策者是家长的购买行为特征，确定我们所代理的产品是联想品牌针对学生市场推出的Y系列产品，市场定位的对象在与我校大学生个人笔记本电脑市场，在未来一季度里通过宣传提高联想Y系列产品知名度，培养更多的顾客忠诚度，联想市场占有率达到35%的营销目标，运用 SWOT分析方法分析了我们的代理所处的优势及劣势，所面临的机会和威胁，预测代理业务在我校大学生市场所处的阶段，以及联想Y系列产品的市场容量。
通过以上一系列市场调查及目标市场分析，根据不同的消费者需求把市场细分，然后针对我们所代理的目标市场我校大学生个人电脑市场，在了解我们竞争优势的前提下进行市场定位。在STP营销策略的基础上运用4C组合，把顾客服务放在第一位，取胜与服务，追求顾客满意度，建立良好稳定的顾客关系，借此推广联想品牌，提高其市场占有率。整合营销的策略思路贯穿于整个营销活动，并在此基础上制定了一系列具体的行动方案，借此达到我们的营销目标。
二、目标市场
（一）产品情况分析
1.产品介绍
联想Y系列笔记本定位于主流消费者，是针对大学生以及专业人士推出的一款时尚的机型。其“影音娱乐 强悍性能”的定位就是针对追求外观时尚，超强配置的大学生消费群体，根据之前的调查数据显示，这样的定位必将吸引大部分有意购买电脑的学生群体。
从产品价格来分析，Y系列产品价格分布在4000—7000元价格段，较符合在校大学生的价格要求。
从产品外观来讲，轻薄机身、流线型设计，点滴细节凝聚精品时尚。同时，它的键盘和传统的巧克力键盘相比，我们可以明显的看到联想所新推出Y470的键帽表面进行了凹陷处理，这样可以更加贴合手指，用户在打字时也会更加方便，其实这一点也是当初高触感键盘的设计宗旨。联想Y系列产品的设计符合年轻人
对笔记本电脑的外形的与众不同的要求，即个性但不张扬，别致而又内敛。
从产品配置上来讲，专业的影音配置，带来全方位的影音娱乐体验和极致游戏体验。搭载全新英特尔酷睿移动处理器，采用联想专有TSI加速技术，畅享领先科技带来的极速体验。高端强悍的配置，适合大学生中的男性游戏玩家和对电脑娱乐影音功能要求较高的女性。
总体来说，联想Y系列产品满足了大学生消费者对电脑的各方面要求。通过充足的市场调研，结合团队自身优势我们选定联想Y系列产品作为我们的代理产品，并制定了相关营销计划。
2.联想品牌现状
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2001年营业额达到206亿元，目前拥有员工11200余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2004年12月8日，联想成功收购IBM在全球的个人计算机业务，在一夜间成为世界第三大个人计算机厂商，拥有至少130亿美元的年销售收入和7.6%的全球个人计算机市场占有率。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购。
联想集团2011年2月公布的最新财报显示，联想已连续第五个季度成为全球前五大电脑厂商中增长最快的厂商。同时，联想在中国的市场份额也创出历史新高。联想集团日公布的2010／2011财年第三财季业绩显示，联想在中国的市场份额达32.2％，创出历史新高；联想全球个人电脑销量同比上升20.6％，同期整体市场销量增幅为3.4％；同时联想在全球的市场份额继续保持双位数，为10.2％。
联想推出的Lenovo Y系列笔记本直接面向消费级市场，价格上不会太高，相对而言，配置上有不错的表现，并提升了笔记本的多媒体体验功能。
（二）市场细分
市场细分是市场发展成熟的必然趋势。细分市场不是根据产品品种，产品系列而进行的，而是从消费者进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，
1、依据消费者动机划分
根据学生群体在购买电脑时的动机，例如学习、休闲娱乐、游戏等。根据调查问卷显示，学生消费者不同预算下购买电脑的主要用途不同。随着预算的增加，以“平时学习需要”为主要用途的学生消费者逐渐减少，而以“休闲娱乐”和“玩游戏”为主要用途的比例逐渐增加。
其中选择“休闲娱乐”的大部分为女生，选择“玩游戏”的大部分为男生。
2、依据消费者消费偏好划分
一般情况下，笔记本市场按照类别可细分为：家庭型，商务型，时尚娱乐型。学生群体则对时尚娱乐型的偏好较强。
同时，他们在购买电脑时对电脑的消费偏好也呈现多样化，例如在配置方面，他们对内存、CPU、显卡、硬盘的要求较高，同时对电脑的价格、质量、品牌也较为关注。
3、依据消费者消费能力划分
学生群体的虽然消费能力有限，但在购买时一般都会得到来自父母的资助，所以消费能力也呈现多样化，对照笔记本价格可细分为：低端型，中端型，中高端型，高端型。
（三）市场定位
本店具有以下主要优势：价格竞争优势，区位优势——购买方便以及与联想合作宣传带来的效应。
其次基于中高端市场持续而稳定的特点，我们应通过创意独特，个性鲜明的宣传提高联想Y系列的知名度，吸引学生中的中高消费人群，使之对联想品牌的认同，借此培养一部分具有较高忠诚度的目标客户群体。同时，由于校内市场容量的限制，我们要加大对潜在客户群的的挖掘。
综合以上两点，我们做出以下市场定位：针对校园这一代销市场，通过与联想合作宣传联想产品的同时，宣传本店，树立本店的良好形象，增加本店在校园的知名度；另外采用学生购机优惠政策，避免与竞争对手的直接对峙。最终增加销量。
三、网络营销设计
（一）网络营销目标
初级目标:在本方案的实施时间范围内，迅速扩大联想Y系列笔记本的知名度，把产品的性能和特点介绍给目标市场，特别是在本店网站上增加网站的访问量。
终极目标：准确寻找本店官方网站的访问者，特别是关注联想Y系列笔记本这一产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成忠实的客户和消费者。
（二）网络营销推广策略
网络营销主要以推广本店的网站为主要目标。我们要利用自己的网站建立B2B电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售自己的产品。
1、电子邮件推广
电子邮件是一种十分有效的网络许可经营方法。通过广告邮件、电子杂志广泛发布产品信息，推广自己的产品选，宣传自己的网站起到事半功倍的效果。
2、搜索引擎加注
加注搜索引擎是注意力推广的必备手段。通过与谷歌、百度、搜狐、新浪等一些知名搜索引擎合作可以加大自己的推广面，加快自己的推广速度。
3、网络联盟策略
实现同类网站互通有无，建立同盟；建立同行业同类型的网站联盟，做到互为宣传，互为推广，实现双赢的目的。
4、口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们推广宣传。
总结
以上的营销策略本店还需根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要的时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，本店的产品和形象会取得良好的效果。
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