米顿光学上海参展策划书
2020-03-04 01:38:00 来源：范文大全收藏下载本文
米顿光学上海参展策划书 2011第十一届中国(上海)国际眼镜业展览会将于2011年2月18至20日举行。上海眼镜展被业界一致肯定为亚洲区最大规模、最适时的眼镜展。
一， 前言：略
二， 参展时间：2011年2月18至20日 (星期五至星期日) （提前三天安排布展工作）
三， 地点：上海光大会展中心
(地址: 上海市漕宝路440号 )
四， 人员：略
五， 参展背景分析：利用这次展会，增加现金客户的订单，提高在行业的知名度，吸引更多的终端经销商的加盟。
1， 大会分析：
专业性；品牌性；权威性；国际性；
2，
3，
4， 参展商构成：国内外生产和销售型公司 与会者分析：国内的终端经销商、批发商、医院等机构A，竞争对手略
B，媒体；行业杂志的硬性与软性宣传
C，全国各地渠道商；
D，其他单位及人员；
六、参展目的：
1,渠道拓展；
A，现有渠道分析：借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓米顿渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和品牌与产品的双重推广。 渠道特点：
1）此次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展区域范围的代理商；
2）与会者基本上属于眼镜行业，具备很高的行业性，加盟对象十分明确；
3）优势性：展会主题为《存6抵8，抓金抓银》，利用“新营销•拓渠道•构代理”的营销思路有助于渠道的拓展；
2.公司品牌宣传；
“米顿眼镜打造镜架第一品牌”，通过上海展会很好的传达这一品牌新形象。
3.终端客户拓展；
终端客户的拓展与跟踪是一个参展的必要收获。
4.新产品眼镜推向市场的造势和推广；
此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进
行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
七、参展安排：
展前：
A,展台准备：
1，参展主题的确定 ：《存6抵8，抓金抓银》。
2，展位的确定；（一楼咖啡厅）
3，展位的布置； （见图）
B,代理商邀请及策略：由业务人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施：存6抵8，抓金抓银，当场预存现金的终端经销商给予一定的优惠，也就是现场存现金一万二，相当于存一万六元的金额（多出来的四千元可以选择其他品牌产品）。
B，由于展会时间是正月，公司为现场预存现金一万二的终端经销商设置了“抓金抓银”的博彩游戏，希望经销商能博得一年的好彩头（赠品是金饰与银饰）。
媒体报道：
1，公司网站进行同步报道；
2,北京、上海等媒体报道；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
A、代理商邀请函；
B、公司活动介绍；
C、公司服装；
D、产品宣传册；
E、海报；
F、赠品；
2、洽谈资料：
A、名片
B、相关合同书
4、服务资料：
A、客户资料统计表
B、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
效果预测：
1，渠道开拓，新产品进入市场，渠道框架的初步构成；
2，公司借此平台在行业中得到很好的宣传，有利于品牌形象的推广。 3，品牌得到更进一步的推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。
参展预算（略）
1，参展费用
2、展示厅的搭建费
3、宣传物品的制作费用
4、相关礼品的准备
5、媒体费用
6、参展人员的住宿饮食费用．
注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃
2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国
际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。
6、前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
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