2会展营销(学生)

2020-03-01 19:22:01 来源：范文大全收藏下载本文

练习题

（二）理论部分

一、单选题

（一）

26．指导性文摘属于(

)。

A、简介

B、详细摘要

C、历史资料

D、现实资料 27．企业营销管理组织既是会展市场信息流通的渠道，又是(

)。

A、会展市场信息系统的工作机构

B、会展市场信息系统的管理机构

C、会展市场信息系统的平级机构

D、会展市场信息系统的上级机构

28．会展市场信息系统的管理包括设计和运行两部分，确定工作制度和工作程序属于(

)。

A、计划

B、运行

C、管理

D、设计 29．系统设计应当保证系统的可靠性、经济性和(

)。

A、成本效益性

B、技术前瞻性

C、管理科学性

D、环境适应性

30．消费者人口环境、购买力水平和购买动机是(

)的重点。

A、市场环境调查

B、会展市场需求调查 C、会展市场供给调查

D、会展市场营销事务调查 31．区域性市场调查属于(

)。

A、地区性调查

B、城市市场调查

C、国际市场调查 D、国内市场调查

32．当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用(

)。

A、因果性调查

B、预测性调查

C、探测性调查

D、描述性调查

33．最终调研报告的主要沟通对象是(

)。

A、谈访对象

B、销售经理

C、主管经理

D、调研人员 34．下列属于会展第一手资料的是(

)。

A、会展权威期刊已发表的论文

B、各类会展统计年鉴 C、会展电话访谈纪录

D、调研公司发布的年度报告 35．“请列举您所知道的冰箱的品牌名字。”这样的问题设计属于(

)。

A、二项选择题

B、倾向偏差法

C、回想法

D、联想法 36．聚类分析法把性质相近的个体归为一类，是同一类中的个性具有高度的同质性，因而属于(

)。

A、定性分析

B、定量分析

C、相关分析

D、演绎分析

37．调查报告的主体应该是(

)。

A、结论和建议

B、调查结果

C、调查的局限性

D、研究方法

38．二维CAD系统一般将产品和工程设计图纸看成是若干几何元素的集合，其中不包括(

)。

A、点和线

B、圆和面

C、弧和线

D、点和文本

39．参展商经常使用的新闻工作方法除记者招待会之外，还包括(

)。 A、编发系列新闻稿

B、组织才艺展示 C、直接登门拜访

D、通过网络聊天 40．会展策划的核心工作不包括(

)。

A、行业展会分析

B、展览项目构思

C、展览项目立项

D、展览项目展望

41．在CAD的基本操作中，“镜像”命令的快捷键是(

)。

A、M

B、MI

C、MIR

D、J 42．(

)不属于记者招待会策划中后续工作的内容。

A、向表示出兴趣但未能出席的记者寄送资料袋 B、向出席的记者催促发稿 C、总结

D、发送新闻资料袋及礼品等

43．记者招待会举办的成功与否，其关键在于(

)。

A、计划

B、评估

C、内容

D、材料收订

44．通常情况下，开筹备会时，组织方最好由(

)参加并主持会议，项目经理或协调人主讲。

A、最高领导

B、中级领导

C、基层领导

D、普通干事

45．会议的立项包括三方面，下列(

)不属于会议立项需要确定的核心问题。

A、明确会议的目的

B、确定会议主题 C、确定会议的主办方

D、确定会议的目标 46．设计一个好的公关活动的主题要考虑三方面因素，以下不属于的一项是(

)。

A、公关活动目标

B、信息特性

C、公众心理

D、活动方式

47．会展策划案的详细说明不包括(

)。

A、策划的缘起

B、背景资料

C、问题和机会 D、策划者的简历

E、创意的关键

48．会展招商宣传中，集体展出的主要目标，以下说法正确的是(

)。

A、帮助缺乏经验但有潜力的中小企业开拓市场 B、协助大型国有企业重塑形象 C、帮助海外企业占领国内市场 D、促进企业兼并与企业重组

49．设计和制作会展招展书时，营销人员应具备的理念是(

)。

A、会展是针对现实客户、潜在参展商、群众及他们能够得到的利益 B、会展是针对组展单位的

C、完全以现实客户的需求为导向 D、以组展单位领导偏好为导向

50．会展招展中的招展范围主要是指(

)。

A、会展专业人才

B、参展者性别

C、参展者数量

D、场馆辐射范围

（二）

26．会展市场信息收集的基本程序是拟定计划、根据计划收集信息和(

)。

A、撰写调研报告

B、提供资料

C、加工处理信息

D、审核信息 27．会展市场信息的系统性是指加工后的会展市场信息能够反映市场活动的(

)。

A、现状和未来

B、问题和困难

C、发展和规律

D、变化和特征 28．会展市场信息传递环节中所提倡的“速度快”是指信息传递的(

)。

A、时效性高

B、费用低

C、信息流量大

D、可信度高 29．会展市场信息资料的成批编码法的优点是(

)。

A、追加分类容易

B、留有备用代码

C、适于分类

D、方法简单

30．将会展市场信息资料的来源部门分为若干大类、中类、小类，并按分类顺序排放资料是(

)。

A、资料形式分类

B、资料内容分类

C、来源部门分类

D、按登录号存放 31．指导性文摘属于(

)。

A、简介

B、详细摘要

C、历史资料

D、现实资料 32．企业营销管理组织既是会展市场信息流通的渠道，又是(

)。

A、会展市场信息系统的工作机构

B、会展市场信息系统的管理机构

C、会展市场信息系统的平级机构

D、会展市场信息系统的上级机构 33．会展市场信息系统的管理包括设计和运行两部分，确定工作制度和工作程序属于(

)。

A、计划

B、运行

C、管理

D、设计 34．会展市场信息系统的建立一般分三个阶段系统分析、系统设计和(

)。

A、系统管理

B、系统实施

C、系统开发

D、系统工程 35．区域性市场调查属于(

)。

A、地区性调查

B、城市市场调查

C、国际市场调查

D、国内市场调查 36．当你想了解价格与销售量、广告与销售之间的关系时，可选用(

)。

A、因果性调查

B、预测性调查

C、探测性调查

D、描述性调查 37．下列属于会展第一手资料的是(

)。

A、会展权威期刊已发表的论文

B、各类会展统计年鉴

C、会展电话访谈纪录

D、调研公司发布的年度报告 38．下列属于概率抽样方法的有(

)。

A、判断抽样

B、分层随机抽样

C、方便抽样

D、配额抽样 39．“请列举您所知道的冰箱的品牌名字。”这样的问题设计属于(

)。

A、二项选择题

B、倾向偏差法

C、回想法

D、联想法

40．聚类分析法把性质相近的个体归为一类，是同一类中的个体具有高度的同质性，因而属于(

)。

A、定性分析

B、定量分析

C、相关分析

D、演绎分析 41．调查报告的主体应该是(

)。

A、结论和建议

B、调查结果

C、调查的局限性

D、研究方法 42．二维CAD系统一般将产品和工程设计图纸看成是若干几何元素的集合，其中不包括(

)。

A、点和线

B、圆和面

C、弧和线

D、点和文本 43．参展商经常使用的新闻工作方式除记者招待会之外，还包括(

)。

A、编发系列新闻稿

B、组织才艺展示

C、直接登门拜访

D、通过网络聊天 44．主办单位和(

)是最为核心和最为重要的办展机构。

A、协办单位

B、承办单位

C、支持单位

D、会员单位 45．会展策划的核心工作不包括(

)。

A、行业展会分析

B、展览项目构思

C、展览项目立项

D、展览项目展望 46．在CAD的基本操作中，“镜像”命令的快捷键是(

)。

A、M

B、MI

C、MIR

D、J 47．(

)不属于记者招待会策划中后续工作的内容。

A、向表示出兴趣但未能出席的记者寄送资料袋

B、向出席的记者催促发稿

C、总结

D、发送新闻资料袋及礼品等

48．记者招待会举办的成功与否，其关键在于(

)。

A、计划

B、评估

C、内容

D、材料收集

49．通常情况下，开筹备会时，组织方最好由(

)参加并主持会议，项目经理或协调人主讲。

A、最高领导

B、中级领导

C、基层领导

D、普通干事 50．会议的立项包括三方面，下列(

)不属于会议立项需要确定的核心问题。

A、明确会议的目的

B、确定会议主题 C、确定会议的主办方

D、确定会议的目标

二、判断题

（一）

86．(

)会展策划方法不包括博弈法。

87．(

)商务信函与一般社交信函的主要不同在于商务信函的求实、审慎、委婉。 88．(

)产品销售方式对举办展会没有影响。

89．(

)在收集展会信息时，市场信息比产品信息更加重要。

90．(

)会展市场信息研究的目标是形成新的概念，得出新的结论，形成有主导作用的信息。

（二）

86．(

)商务信函与一般社交信函的主要不同在于商务信函的求实、审慎、委婉。

87．(

)会展市场的价格竞争需要市场调查，非价格竞争与市场无关，不需要市场调查。 88．(

)对一时难以确定的目标，可以利用预测性调查，从而判断问题的症结所在。 89．(

)公关活动是否新颖有个性，关键取决于活动经费的数量。 90．(

)会展策划案的详细说明不包括创意的关键。

技能部分

一、案例分析

2、一个规模很小的地方性协会力图将自己表现成为一个与大型协会并列组织。他们认定实现这一点的一个有效方法就是为组织建立一个网页。负责市场管理营销的员工将这一概念汇报给了首席执行官，说这是未来的发展趋势，现在他们已经落伍了，并宣称“没有网络存在，就没有尊重。”首席执行官同意了，他让这个员工调查一下市场上可选的几家网络设计公司的情况，然后回来报告。老板不知道的是这个员工有一个朋友开办了一家很小的网站设计的业务。他提出了一个很低的价格和很高的承诺，首席执行官批准了这个计划。该协会很快就建立了自己的主页，并举办了声势浩大的促销活动，着重宣传网站的方便性和刺激性以及所有人可以通过互联网与协会保持日常接触和获得最新信息的机会，不必再等待邮件或电话的到来。“令人兴奋”和“及时更新”是促销的主要重点。

最开始，对于以协会为骄傲的那些会员来说，这个网站的确是“令人兴奋”和“及时更新”的，但是，随着时间的流逝，内容没有发生任何变化。设计保持原样，没有增加任何新的特点；新闻已不不规则是发生在昨天的事，而是去年夏天。网站不再及时更新当然也不再令人兴奋。关于年会的报道照字面上的意思就是去年年会的报道，与最新的年会相重叠。领导者变更也没有被更新，图片是旧的，有许多自从网站成立以来就没有换过。小的网站设计者能够设计网站，却不能对其进行维护和更新。在陷入这种困境两年以后，协会终于痛定思痛，在超出预算的价格重新聘请了一家在制作动态、实时、交互性主页上很有经验的设计公司。（1）会展网络营销有哪些方式？请具体说明这些方式的内涵。

（2）谈一谈这个案例的教训是会什么，网站设立成功的要素是什么？

二、情景题

4.如果说曾经出现过一位整合营销和创造性思维大师的话，那么他就是杰伊·卢里(Jay Lurye)--影响力国际公司(Impact International)的创始人和主席。杰伊·卢里公司的总部在芝加哥，是最早从事节事策划和营销的公司之一。他的许多创新性策略成为今天的行业惯例。他的业务以协会承办会议为主，然而他最大的贡献在于通过联合营销和举办附加活动来确保出席人数。

例如，卢里在节事策划中专为夫妇和年轻人组织了一些活动。卢里知道，如果组织者能够借此向夫妻双方及他们的孩子推销独具特色的项目并吸引住他们，那么协会的其他成员就会受到影响进而参加这一活动。在这一点上他是对的。

在推销这类活动时，卢里也同样富有创新精神。例如，他首创\"与名人见面\"活动，并主办\"神秘嘉宾\"午餐宴会或招待会。他承诺分头买票入场的夫妻二人不仅能在活动现场发现对方，而且还能发现一些名人\"闪烁\"在人群中。他通过与戏院经理联系确定活动期间哪些名人会在当地，然后以合适的报酬清他们花一个小时与夫妇们一起联谊，而卢里则在一旁看着这些夫妇们为了能有机会和著名的女演员或歌手聊天而排起了长队。摄影师为他们拍摄一次成像的照片留做纪念，名人们更是忙着签名。现在仍有许多公司清一些与名人长相相似的人举办此类活动．这对于提高出席率、增加活动的刺激性十分有效。\"模仿名人\"的概念也是杰伊·卢里首先提出的，尽管他清的都是名人本人。

杰伊·卢里在将\"目标巾场\"纳入\"营销伙伴\"的想法中充分体现了他的创造力和想像力。美国机械承包商协会是他的客户之一这一协会当时正努力寻求州立分会和市立分会的支持来组织年度大会。卢里的观点是让分会由被动的接受者转变为主动的营销伙伴，并给予他们一定的主办者权益。

为此他组织了一场重要的招待晚宴，使之成为会议的亮点。他鼓励各分会成为前20个\"接待中心\"的赞助单位，这样他们就有机会在那里提供具有本地特色的食品和饮料、赠送纪念品以及展示具有地方特色的服装。会议只提供20个主题接待中心，并遵从\"先到先享受服务\"的原则。于是，各分会竞相参与此项活动。这一做法不仅使各分会感到自豪，而且他们会想方设法超过其他分会。堪萨斯市分会提供其引以为豪的烤肉，同时免费赠送堪萨斯城最有名的迷你式橄榄球。在路易斯安那分会现场，观众在欣赏爵士乐队现场演奏的同时，还可以品尝炸牡蛎和小龙虾、投掷四月斋(西方狂欢节的最后一天。--译者注)的金币和佩戴面具。西雅图分会则以其熏鲑鱼和华盛顿州出产的美酒招徕来宾。其他17个主题展厅也都相互竞争以吸引更多的观众。这次聚会也充分体现了美国机械承包商协会广博、开明、追求多样性的特点。这次活动取得了巨大的成功并创造了营销奇迹，这一切都离不开卢里周密的策划安排。各分会的赞助为大会节省了食品、饮料、娱乐等项开支，所有这些都使协会有机会举办更为出色的协会聚会。此后不久，卢里又将他的创造力发挥到公司会议和产品促销上，设想让一个服务公司专门为大学校友联谊会和兄弟会的聚会提供服务。正如他把协会活动带人现代社会一样．这一活动再次展现出他开创先河的创造力。今天，卢里的营销和管理原则仍然是现代节事生产和促销的基础。

（1）杰伊·卢里在营销方面最大贡献是什么？

（2）结合你的实际工作，谈一谈节事营销的5P要素。