招生就业工作总结及市场分析
2020-03-03 04:24:57 来源：范文大全收藏下载本文
2018年1-6月继教学院招生就业办公室工作总结
及下半年工作展望
2017年，在当前严峻的外部环境影响下，诸多民办高校助学班招生人数和就业安臵都面临大幅下滑，而我院招生人数也较大幅度减少。2018年上半年，我们认真总结和分析当前自考教育招生就业市场形势，认真总结和分析自身经验和优势、面临的挑战和困难，认真思考和分析来年招生就业工作的具体措施及方法。招生就业办团队进行了针对性的市场调查，结合我院和市场实际，我们草拟了关于招生就业工作总结及市场分析的报告。
招生方面
一、2018年上半年招生工作总结
（一）2018年招生主要措施
1、学院领导高度重视，制定招生保障和激励机制，责任层层落实。
2、通过多种渠道开展调研，掌控生源数据，认真做好生源数据分析，并有针对性地研究招生支撑点，为招生宣传提供依据。
3、加大宣传、突出优势
一是高标准、高质量的制作招生宣传资料,通过QQ群、手机短信、下乡发放招生资料等方式拓宽宣传渠道；二是加强与地方老师的沟通，通过各种方式获得他们的信任和帮助；三是加大品牌宣传，以特色专业吸引学生。
4、以就业促招生，加大校企合作宣传力度
依托学院优势，继续与魔猴科技、东北航空、广州白云机场等开展定向培养。安排专人负责校企合作定向招生宣传。
5、强强合作、凸显中职衔接优势
1 继续与中职院校联合开展招生；通过强强联合，有利于扩大我院影响力、生源组织结构和生源质量。
6、广泛动员，全员参与
在学院领导的高度重视下，今年学院继续倡导全员招生，招生就业办全天候为大家解疑服务。
7、及时总结，提出重点
上半年，招生就业办通过内部培训，对招生情况进行了比较细致的研究分析，寻找招生工作中存在的问题，提出解决办法，总结成功经验，积极探索生源新的增长点。
8、更加重视团队建设
招生团队是一个年轻的团队，在严格要求的同时，特别注重团队的学习和培训工作，在平时的互帮互助的同时，每周科务会都有总结和分析，每月有团队自发、自费的团队活动，结构的阶梯性发展。
（二）2018年招生优势
1、学院自身品牌价值在不断提升，学院是国际化学校、国家级高级应用型人才培训基地，这也是招生就业办人今年能完成任务、取得胜利信心来源。
2、学院的就业安臵能力突出，学院多年的就业安臵网络的建立，首航集团和广州白云机场、深证保安机场、武汉天河机场的大力支持，以及全员教职员工对招生工作的大力支持。
3、招生团队敢于付出和拼搏、勇于创新。在招生就业办“日有所想、周有改进、悦游改革、年有突破”的文化理念影响下，招办团队一直致力于打造学院最有执行力和最有战斗力的忠诚团队。
二、2018年下半年招生工作思路
（一）进一步规范培训工作，提高招生人员素质，打造职业化营销团队 招办团队没有科班出身，全都是半路出家，市场营销等专业知识天生不足。所以必须利用业余时间加强学习，主要包括市场营销、招生市场新型模式学习、公关礼仪、国家职业教育策略研究、学生就业规划等专业知识的学习。并积极加强职业化的素养培训，包括忠诚意识、团队意识、责任意识和执行意识等职业化的养成与塑造，努力打造一支职业化的营销团队。
（二）优化学院的专业设臵
在加强学院工程管理、民航服务、珠宝、三维打印技术等优势专业外，可通过与相关企业合作共建的方式增设专业，增开90后、00后更热衷的无人机应用技术、学前教育、电子商务、财务管理、护理等专业。目前湖北省招生火爆的自考主考学校主要有武汉理工大学、湖北第二师范学院、武汉理工大学、湖北经济学院，生源主要集中在工程、机电、电子商务、幼教、护理等专业。我院应该在保持原有特色专业外，积极探索开设紧贴市场又适应我院长远发展规划的相关专业。根据不同领域和结合不同学生需求来增设专业吸引更多的、不同层次的学生报读我院。
（三）吸纳校外招生团队，学院提供政策支撑
俗话说“一个好汉多个帮”，招生市场讲究包容并兼。作为一个开放性的招生市场，我们应该吸纳更多的校外招生团队，扩大招生区域。校外招生团队他们多年招生经验丰富、招生渠道资源广、一手资料多。
当然校外招生团队建立也是要付出巨大的代价，校外招生团队的打造最终归根为利益的建立，感情可以培养、学校品牌可以包装、校外招生团队的招生，
3 没有对院校的忠诚，只有赤裸裸的利益追求。但当下招生形势迫使我们更快的拓展培育校外招生人员，打造有战斗力的校外招生团队。
参照其他院校校外招生团队建立经验和行业规则，校外团队建立离不开学院各项政策支撑。主要表现为校外招生人员基本工资、社会保险、招生时节部分差旅报销等有利于校外招生团队建立的一些政策。
（五）加大招生渠道建设力度，着力做好校企合作定向自考招生，确保我院生源规模
1、积极开辟和打造定向委培招生，从新生入校即就业的招生模式，增强对需要就业学生的信誉。可与相关企业洽谈形成企业冠名班、企业奖学金班、工学结合班等。
2、结合应用型学院的特色专业，通过报纸、网络、电台等多种手段宣传，扭转学生及家长“唯学历至上”的传统思想，尽可能让更多的高中毕业生接受自考的优势，进而报读我院。
3、加速发展校企合作，结合企业和课程改革改进定向班模式。结合企业生产性质、用工岗位与我院教学课程改制订针对性的招生、理论课程、实训课程。
4、利用现有资源，可积极稳妥扩大自考规模，建立可行的管理和激励机制，为学院创收。
5、稳妥扩大校外教学站点招生人数，有利于保持学院整体招生规模和赢利。
三、2018年招生面临的挑战或困难
（一）生源总量下滑幅度较大
由于人口红利下降的影响，适龄学生近年来呈连续大幅下降趋势，高中招生计划基本维持不变，自考学校生源岌岌可危。
（二）外围冲击，打破原有市场秩序
近两年，随着生源总量的不断下降，招生市场竞争空前激烈，主要表现在高额的招生成本，校外招生人员公司化、集团化对招生市场影响越来越大。
1、校外招生人员由游击队逐渐转正为正规军，由以前大家深恶痛绝的“串串”，变成现在的有图、有真相、有售后的掠食者。这是招生市场化的必然产物，犹如国企改革后有人力资源公司，有劳务派遣一样。随着信息化对招生市场推进，在高回报利益链的带动下，顺应招生市场出现新型招生模式越来越多，如教育咨询公司集中运作、招生集团地域型控制。我院传统的生源基地正在不断的被吞噬。
2、几年前，河南、陕西、甘肃、云南、贵州、重庆等地区均有大量学生就读我院，但这一数据正逐年大幅下滑。究其原因，除就近读书因素影响外，我院在该地区的很多校外招生团队因觉得无利可图停止或放弃与我们继续合作，也是影响这一数据下滑的主要因素。
（三）招生成本呈大跃进式发展
天门、仙桃、绵阳等地区一直是招生市场的标杆，武汉理工大学、第二师范学院、湖北经纪学院等学校掀起了一波又一波的招生热情与高潮，让人在思考他们的高成本、高风险运作的同时，也在为校外招生人员的疯狂抢、挖生源而苦恼。
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