多家私人银行登陆宁波 入行门槛800万元人民币

多家私人银行登陆宁波 入行门槛800万元人民币

2009年01月12日 10:46:03

从2008年下半年开始，宁波先后有工行、农行、招行、中行、汇丰等多家银行陆续推出私人银行业务，超过800万元人民币资产的人士成为了私人银行的重点服务对象，私人银行业务有望成为宁波银行业新的盈利增长点。

据宁波日报1月12日报道，随着存贷差不断缩减，中外资银行纷纷推出为高端客户理财的私人银行业务，以增加中间业务收入。从2008年下半年开始，宁波先后有工行、农行、招行、中行等多家银行陆续推出私人银行业务。2008年底，汇丰银行（中国）正式进驻宁波后，也启动高端理财业务，向甬城高端客户提供个性化全面财富管理服务。

入行门槛是800万元人民币

据了解，汇丰银行“卓越理财”的门槛为50万元人民币，开立“卓越理财”账户后，同一客户号码下的所有账户月内日均总余额在人民币50万元或等值以上，就可免费享受一对一的专属服务和一系列增值服务，总余额在人民币50万元以下的则需支付人民币300元的服务月费。这一门槛跟目前甬城各家银行开设的高端理财服务门槛基本一致。

初入甬城的外资银行以高端理财探路，而在本地经营多年的中资银行则直接推出私人银行。与高端理财服务相比，私人银行的门槛又要高许多。私人银行是专门针对富人进行的一种私密性极强的服务。要根据客户需求量身定做投资理财产品，对客户投资企业进行全方位投融资服务，对富人及其家人进行教育规划，移民计划，合理避税，信托计划的服务。

2008年12月中旬，中国银行宁波市分行的私人银行开业，紧接着市农行筹备已久的私人银行在新办公大楼试营业。市工行的私人银行也正在江北老外滩区域加紧筹建鹿鼎记，2009年年初或将推出，而建行、交行也在加紧筹建私人银行。

业内人士透露，目前在甬超过800万元人民币资产的人士估计超过1万户，在境外开设离岸账户的数量也有3万户以上，其中不少人的存款有几万美元至几百万美元。这些人群都是私人银行的重点服务对象。

锁定大客户追求高利润

对于普通市民来说，私人银行显得很神秘，也很遥远。起存800万元的规定，是工薪阶层难以跨越的一道门槛。而就商业银行而言，重视私人银行业务，是为了获取更高的零售银行业务利润。

事实上，不论是2008年年初的信贷紧缩，还是下半年的连续降息，使商业银行通过信贷业务获得利息收入已经有限，一直被银行视为利润来源的房贷业务也面临了不小的压力。为此，各家银行纷纷加大了中间业务的开发。发展针对个人的高端理财业务、针对企业现金管理等综合服务赚取更多利润成为各家银行努力的方向。 私人银行业务大部分属于中间业务领域，其利润率远高于传统业务。据了解，欧洲私人银行业务平均利润率高达30%，年均盈利增长率更在12%~15%。国外私人银行服务的客户只占全部客户的万分之几，却创造了整个银行收益的8%~15%，而投入的人力只占到整个零售业务团队的8%到10%。

种种迹象表明，私人银行业务的竞争2009年将更趋激烈，各家银行跑马圈地、争夺私人银行业务蛋糕的现象也更加普遍。有关专家表示，随着财富的日趋集中以及拥有财富的中产阶级迅速老龄化图行天下，私人银行和财富管理业务将步入快速发展期。按照国际银行业的成长轨迹，私人银行业务有望成为甬城银行业新的盈利增长点。

投资顾问人才瓶颈显现

私人银行注重客户增值服务。如甬城某银行私人银行不仅向客户提供新股申购、信托计划及市面上不常见的金融股权投资计划，在常规的资产管理、保险与信托等产品之外，该行还向客户提供包括医疗服务、艺术品、古董、房产等在内的个性化投资咨询服务。这就要求私人银行的理财顾问不仅要精通跨行业的投资理财业务搜狐网，还要了解其他方面的知识，否则，如何为客户提供帮助呢？

业内普遍认为，银行发展私人银行业务，克服人才瓶颈比产品瓶颈更重要。我市某银行私人银行负责人曾表示，私人银行发展的重点不是销售产品，不是金融服务，也不是提供信息，而是上述各个方面的综合服务，人才是首要问题。

甬城某银行个金部负责人承认，很难雇到合适的私人银行经理。国外私人银行的经理基本上在40岁以上，因为要有一定的经历。新加坡的私人银行经理在35岁左右。而目前甬城因为投资顾问人才一直很紧缺，只能先让不到30岁的锻炼后上岗。这位人士坦言，今后，哪家银行完成了人才培养和储备，那它就能在甬城私人银行市场占有一席之地。

私人银行客户门槛

【私人银行】北京银行试水家族信托 门槛3000万

49某银行某年共向企业贷款5000万元人民币

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