夏季是药品零售业的淡季活动方案

夏季是药品零售业的淡季，如何做到淡季不淡就成了各药店药长完成年度销售计划中的重中之重。根据我以前当店长的经验，反而觉得“药店夏季不是淡季”、而是“旺季”。

那么我们应该如何提升门店夏日的销售呢？首先有必要分析一下夏季的特点，然后有针对性地提出一些方案，这样才能找对方法，用对劲！

一、开设消暑降温专柜

必须做到从外面一望进店里，映入顾客的眼帘就是消暑降温的专柜，可以用促销车或端架陈列；根据南北地区不同选择当地畅销的品种，比如：金银花露、藿香正气水（胶囊）、十滴水、人丹、龟苓膏、抗病毒口服液、板蓝根颗粒、夏桑菊颗粒、清凉油、风油精、花露水等等。

促销工具，包括促销条幅、吊旗、海报、DM单、易拉宝、抵用券、承诺卡、活动标识、促销特价卡、促销礼品、促销背景音乐等等，具体根据门店的实际情况选用。

二、心脑血管类药品降价促销

夏季是心脑血管疾病的高发季节，因而一些用于心脑血管疾病急性发作的药品会较畅销，比如：硝酸甘油、速效救心丸等；而买这类药一般都是中老年人，中老年人对价格较为敏感，所以我们要选择低价促销策略，突出价格优势。

三、通过减肥产品提高客单价

夏天是女人的季节，是她们展示美丽身材的最好时机。今的女性都讲究苗条身材，所以越来越多的女士为了拥有一副好身材，可以穿上漂亮的衣服，竞相加入减肥行列。这类消费者更注重的是效果，价格不是其关注的重点。

四、夏季多发病专业知识培训

店长或药师编制夏季店员培训教材，内容包括真菌性疾病、湿疹、妇科疾病、中暑、胃肠用药、蚊虫叮咬、减肥类、补脑类（中考和高考考生）等一些医学常识和相关产品知识；然后对店员进行培训，并要求店员将所学到的知识用到实际销售中。

方案确定了，接下来就是执行了，首先把这些重点产品陈列在药店入口花车、堆头处，收银台附近、货架首层、处方玻璃柜面等位置，最好多点多面陈列。

产品陈列好了，就开始装饰卖场气氛：

1、户外：店门上方悬挂主题横幅（内容如：清凉一夏，让您感受降温“价”期。）；门前厂家举办药品促销活动。

2、户内：橱窗张贴配活动喷绘或自写POP；入门处及参茸区悬挂活动小吊旗或相关主题POP；收银台、天花板、空白墙等位置都要写上“夏季炎热，防暑降温”、“让女人美丽一夏”、“健健康康，别痒生活””等具有夏季氛围的POP；堆头、专柜等重点陈列产品配套爆炸卡；货架上插绿、蓝色气球。

建议：对夏季应季商品，特别是易患疾病给予店员培训，同时加强关联商品的培训。

4、激励机制死板老化，作为夏季是需要鼓舞店长、店员士气的阶段，很多连锁没有针对夏季或淡季的激励或奖惩制度，导致员工没有战斗力，使门店处于顾客稀，店员疲的状态。

建议：建立夏季销售特殊激励机制，多采用同等门店PK大赛，给予店长一定权利和资金进行门店活动，表彰优秀门店及店长，同时将好的营销方法快速复制。

5、老板“舍”与“得”的思想，很多老板认为夏季搞营销活动如果起不到作用，搞不好还要赔钱，干脆什么都不做，座等旺季的到来。其实夏季的很多种营销方法，是在为旺季做大量的准备，夏季的多种服务措施，也是在打造

企业的品牌。

建议：找到好的营销方法，鼓励有思想有方法的店长、店员，投入相应的财力、物力、人力。“天下没有免费的午餐”正确的投入，肯定能带来回报。

6、人性化的鼓励，医药零售企业后台的一切服务都是为了前线员工，夏季对企业来讲就像是一场战争，战争的胜利取决与好的战略方针和勇猛睿智的将士，但是很多连锁药店的高管们坐在舒服的空调屋里，淡忘了一线的将士，其实鼓励员工可以采用非物质的方法。

建议：高层管理干部分工分时对一线的员工进行慰问与鼓励，让员工感觉到老板和我们一直在一起，激发员工的工作热情和智慧，帮助门店取得夏季战役的胜利。

综上所述，以上大多是作为企业高层需要考虑和执行的问题，那下面本人讲阐述一些具体的在夏季可运用的营销策略。

夏季营销策略分为三类：

第一类：打造企业品牌的营销策略：

1、社会公益类策略：可以利用当地的媒体资源，主要利用免费的新闻栏目、广播节目来进行公益类的品牌形象塑造。

如：挑选出可提供服务转载自经济生活网http://.cn，请保留此标记的职业群体，交-警、农民工、公交司机、环卫工人、出租车司机、城-管执法大队、孤寡老人等

2、社区公益类策略：选择重点的社区进行公益类宣传，可以通过此类活动拉近与大型或重点社区居委会的关系，从而形成战略合作。

举例如下：

 赞助社区舞蹈队服装、音响等; 社区中老年人义务义诊活动;

 在社区公园或人群聚集区分时段搞免费送凉茶或绿豆汤活动;

 在社区内进行义务劳动，义务清洗社区健身器材等;

为社区公共场所赠送风扇，或义务为社区老年人赠送企业LOGD的扇子等;

(做以上社区公益类活动的要求：必须穿着统一印有企业名称的服装)

3、组织比赛策略：根据药店主要消费群体“中老年”人群在夏季的特性—喜欢在外消暑纳凉，搞一些适合夏季的比赛活动，以增强品牌的知名度。

举例如下：

 对面积较大的门店可以设立免费纳凉区，进行象棋、跳棋等比赛项目，吸引人气进入药店;

 以“XXX药店杯夏季中老年交谊舞比赛”来进行品牌宣传。

 可以根据暑假孩童在家的特性，进行不同年龄的儿童比赛，如“书画比赛”将作品展示在门店橱窗;“宝宝爬行比赛”等等。

(以上策略选择门店进行，同时可以结合社区公益活动分阶段进行，还可结合会员制、重点商品一同进行，如需讨论可与本人交流)

第二类：门店服务类营销

作为夏季，门店内外的营销手段是必不可少的，能否通过营销手段来吸引消费者，或者是可以利用营销手段来回报消费者，从而建立门店的忠实顾客起到重大作用。

举例说明：

 利用老年人夏季早起的习惯，在药店内设立免费理疗区，按摩椅、足疗盆;同时还可以设立会员纳凉专区，里面摆一些象棋、跳棋等。

影楼淡季活动方案

药品零售业服务人员研究

淡季促销活动方案（优秀）

中国药品零售业经历风雨

淡季工作计划方案

淡季营销方案

零售业促销活动策划方案分析

淡季活动预案

夏季美容活动方案

夏季运动会活动方案

《夏季是药品零售业的淡季活动方案.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档