销售员管理制度
2020-03-02 15:48:52 来源：范文大全收藏下载本文
销售员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、工资
1、销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核。
2、销售任务：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试
用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按﹪计算任务额，每月完成销售指标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资发放。
二、出差、考勤
1、员工出差差旅费，到财务处填写差旅费借条，经会计和经理审核同意并
签字后方可领取差旅费。差旅费最多不可超过元（特殊情况酌情处理）。销售员没有出差业务必须按时上下班，不能迟到早退，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。
2、出差不定时，出差费实报车票、机票，食宿，出租车费、买样品等一切费用。
3、每次出差，最多不可超过一天回厂，超过一天之后的费用自行处理，超过一天，按旷工处理。
4、出差人员出差回来后，必须在一周内，拿着有关报销票据到财务处办理报销手续。
三、工作范围
工作时间在公司9小时上午7:00—11:30，下午13:00—17:30,主要工作范围
1、接待客户；
2、帮助保管送货解货；
3、接待客户；
4、联系公司业务；
5、出差走访客户；
6、推销产品开发客户。
四、客户信息公司备案
所有的新开发客户及待开发客户的信息由公司统一存档。
五、产品订单及发货安排
所有的订单交于办公室，由办公室负责人统一管理销售订单，销售人员禁止私自订货，发货。
业务员聘用协议
甲方(公司主管签字)： 乙方(应聘业务员签字)：
本着“平等自愿、协商一致”的原则，经双方协商，乙方被甲方聘用为专职业务员。为了保障甲乙双方的合法权益，特制定协议如下：
一、乙方应严格遵守甲方制定的各项有关规定，不得做出有损于甲方形象和经济效益的事情。
二、乙方对外的业务往来由公司决定。
三、甲方负责提供本公司业务往来的商品价位，乙方要在公司规定的价位浮动范围之内对外进行业务往来。
四、乙方在商品的业务往来中，公司按作为在月工资结算时支付给乙方。
五、乙方在业务往来中，从公司供货的款项，由乙方负责收回入帐；乙方对外的业务往来，有技术或维护方面的，由公司提供。
六、乙方对外的业务往来需用公司名义签订合同的，必须经过公司同意，否则视为无效。
七、乙方出差回公司向公司汇报自己的业务开展情况，以作为公司下一步市场业务开展的参考。
八、乙方必须把新增客户及潜在客户上报公司由公司统一管理。
九、乙方不得收受客户的礼金，如有违反公司将发百分之三十的工资
及开除。
以上协议经双方签字后生效。
本协议一式三份，甲、乙双方各一份，公司存档一份。
北京汇康伟业食品有限公司广饶汇福园分公司
年月日
业务员职责及工资、奖金、提成结算办法
一、公司业务员通过应聘进入试用期，试用期为一个月。试用期内，专职业务员在完成公司制定的销售任务的基础上，公司发放当月基本工资；超额完成任务的，视超额情况发放奖金。
二、业务员试用期后经审查合格，正式成为公司业务员。专职业务员完成任务的，全额发放工资；只完成50%以上的，发基本生活费(200元)；完成任务50%以下的，扣发当月工资；连续三个月完不成任务的，按自动辞职；超额完成任务的，按销售超额部分的5%提成。
三、专职业务员基本工资在400-1500元之间。在公司内，业务员之间不得打探其他业务员的工资情况。
四、业务员每人掌握一份公司商品维护价格表。业务往来中，业务员必须准确地掌握各种产品口感、优点及报价。在价格允许浮动的范围之内，具体出手价由业务员决定。价位变更的，公司及时通知业务员。
五、由业务员对外联系的业务，以针对性为主。产品售后服务也由该业务员牵头，公司技术部负责解决。
六、业务员在业务往来中需去外地的，公司承担差旅费用。
七、在每周一的公司例会上，业务员要简单汇报一周来的业务开展情况，并制定下一步的业务开展打算。业务员和公司之间要经常召开碰头会，对业务中遇到的问题和需要讨论商议的地方要及时汇报，并列入工作日程记事。
八、业务员在业务往来中要仪表整洁，谈吐得体。业务员之间要相互团结，相互帮助，相互磋商，把个人业务能力和公司效益的不断提高
落实到具体工作中。
九、本办法未涉事宜由公司具体负责人和业务员协商。
十、本办法自下发之日起执行，解释权隶属公司办公室。
有限公司
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