测绘市场分析
2020-03-02 08:17:04 来源：范文大全收藏下载本文
大连测绘市场分析报告
一、测绘单位数量与资质分析
1、测绘单位数量总体情况
大连一共101家测绘企业，其中甲级测绘企业共六家，分别是：大连九成测绘信息有限公司（甲级）大连市勘察测绘研究院有限公司（甲级）国家海洋环境监测中心（甲级）辽宁地质海上工程勘察院（甲级）大连东软思维科技发展有限公司（甲级）大连五星测绘科技有限公司（甲级）其中东软思维科技为互联网地图测绘企业。
2、测绘单位多分布在市内四区，其中大连市勘察设计研究院有限公司为规划局关系单位。多数房地产企业为了减少备案时的麻烦，大多倾向于跟大勘院进行合作。但是这里存在的问题便是：大勘院的规模、人数有限，不可能根据甲方的工程进度灵活安排工作，这为本公司创造了一个良好的契机。我公司在大连人员安排灵活性高，可随时满足工程需求，同时我们良好的服务与及时的沟通是我们的王牌。比如亿达科技城项目之前委托给大连勘察设计研究院有限公司进行施工放线、测量等业务，但是由于大勘院在大连市的整体业务量较多，不能满足亿达科技城公司的工程需求，故科技城公司选择了我们势力雄厚，人员安排灵活的九成测绘，并取得了良好的口碑。
三、房地产行业测绘需求分析
1、房地产行业投资分析：
商品住宅的长期需求拐点已至，一是住房短缺时代的过去，预计至2017 年全国城镇居民家庭户均将达1.1 套。二是城市化率进程将逐渐减速，2014 至2020 年年新增城镇人口的绝对量约1600 万人，低于此前10年年均的2000 万人；三是人口结构的恶化，购房适龄人口的下降以及未来城镇化结构的失衡，农村人口红利已经结束。 低成本房贷一去不返：从去年二季度末开始的“房贷荒”持续至今，房贷荒主要体现在价格上，按揭贷款利率的上升削弱了家庭住房的购买力。实际上去年至今房贷的投放量并没有明显的下降，甚至房贷余额在商业银行所有贷款余额的比重仍有所上升。造成房贷荒的核心是银行负债端成本的持续上升，中型股份制银行基于收益的考虑放贷意愿大幅减弱。我们认为若排除政策性的干扰，例如监管层要求银行给按揭贷款利率打折或者加速推行按揭贷款二级市场的建设等，在当前银行资金成本趋势性上升以及银行盈利压力增大的背景下，低成本的按揭贷款利率已一去不返。
2、房地产行业新开工面积下降：
2014年1-6月，监测到的30家重点品牌房地产企业 合计新增土地371宗，低于去年同期518宗的数量；新增土地储备规划建筑面积总计6159.44万平方米，较上年同期降低39.96%；总成交金额为2065.71亿元，较上年同期下降24.28%。
今年开年以后，受房贷和降价潮的影响，购房者的观望情绪严重，2014上半年成交量处于较低的状态，无论全国还是大连的房企，都难言轻松。据新峰数据显示，2014年上半年大连新房面积共270万平方米，同比去年下降26.07%，成交共计28905套，同比去年下降32.28%。 总结：
由于房地产的市场状况呈下降趋势，且房地产是工程测绘的上游企业，故今年的需求量会比往年有所下降。所以我们要开发新的营销模式来开拓市场。
四、测绘市场的现状：
改革开放以来，大多数测绘生产单位从生产型转化为生产经营型，生产活动由依赖政府转向依赖市场，营销意识逐步增强，市场开拓能力不断提高，测绘高新技术及空间地理信息数据也得到了广泛的运用。但是由于测绘单位计划经济色彩较浓，营销环节比较薄弱，表现在： 没有良好的企业营销模式，更别提公共关系、文化促销和形象促销了。
1、营销渠道：依据产品的流通环节可以分为直接和间接渠道。直接渠道的方式为上门陌拜推销、展示会、网络推销等形式。间接渠道的方式为通过中间机构把产品销售给客户。不论选择什么方式，企业的最终目标为实现利润最大化。 由于九成测绘属于技术服务类行业，涉及业务属于空间地理信息行业，测绘、遥感等专业，服务对象主要是政府管理部门、勘察设计单位和大型建设单位，涉及行业包括国土、规划、房产、矿产、公路等。所以应当以主动营销为主，以人员营销为主要方式，通过收集信息、拜访客户、与客户沟通、参与公开招投标等方式实现营销目标。
2、九成优势：
九成测绘在大连同行业中设备数量与水平、技术实力、经营管理能力等位居前列。从早期的红沿河核电站精密测量项目，到现在的数字本溪，科技城放线测量等大型工程，这些具有代表性的项目中标，都是依靠九成测绘先进的设备、前沿的技术、现代公司管理制度以及一大批优秀的经营管理人员和技术人员的辛勤努力所取得的。
3、劣势：九成进入大连市场较晚，很多当地同行业公司具有地域、人缘的优势，导致九成没有机会参与中标，更不容易中标。而当地企业则很容易中标。
4、解决措施：
尽量多的在线上、线下推广九成企业，提高九成企业在行业内部的知名度，同时扩大企业及个人的人脉圈，从而达到营销结果。
五、发现的问题：
1、大连七区商品房共成交3162套，环比上涨1959套，涨幅165.84%；其中，旅顺口区由于备案网络故障，连续十五周没有备案，本周设备恢复，导致大批量的项目备案，故其数据上涨明显，其余六区涨跌互现，可推断，购房者还处于观望状态。由此可看出房地产市场近期的确不容乐观。
2、大连市场上的重点房地产企业分布与合作关系：
大连的重点房企大部分在中山区和甘井子区。比如在中山区的一栋写字楼里便分布了近6家地产公司，如运达地产、星浩资本、中国铁建创富地产、绿地、恒力地产等知名开发商。而这栋写字楼里的地产企业的在建项目大多都在东港商务区内。经过拜访后的了解，这些企业大多没有听说过九成测绘企业集团，他们反映的问题大多是不了解，或不认可；对日后工程在国土局和规划局的备案持怀疑态度。当然也有可能是因为东港商务区的特殊条件造成的，本身东港商务区为填海造地项目，所建的的房屋大多为40年产权的商住两用型高层建筑物，施工方式复杂，所以我觉得大部分地产公司为了提高施工备案时的效率，选择了规划局下属的大勘院。
大勘院对比九成的较为明显的优势则在于一句古话：朝中有人好做官。正是这一句话，造就了大勘院的地缘优势。当房企拿地后在规划局报批的时候，大多数房企都在不经意间被指派到大勘院。
当然也有部分注册在甘井子区的地产商发觉大勘院的价格较高，通过朋友介绍拜访九衡地产的成本部张百兵经理时，他提到公司现在就是大勘院进行的测绘，总感觉他们时效性较低，不能在工程赶工的情况下合理的安排进场时间，这也是对新入市的新公司所期待解决的问题。
3、政府规划部门的网站所刊登的信息具有时效性，每次拜访后都是已经中标的。
4、部分企业联系不到主管领导，只是把宣传册留下来，说是以后会通知见面时间，但后来都是音信全无。
5、与远洋地产招采部经理建立了联系，并得知远洋钻石湾项目合计25个地块，占地100万方，其中有近45%的地块已经开工建设，其中测绘与勘查项目由大连金源勘测公司包揽，该公司享有乙级资质。远洋地产近期将会开工新的地块，准备公开招标，但招标单位只能在该企业的供应商数据库中选择合作伙伴，仅仅通过部门经理很难进入供应商数据库。
六、解决方法：
1、通过线上推广，发布企业信息，比如在相关网站做出推广信息；建立微信公众平台，增加点击量，以便于更好的宣传九成公司，从而达到营销的目的。
2、通过朋友介绍，联系到各地产公司的相关负责人，通过中间人的牵线搭桥，继而推动项目发展。
3、假若不能联系到主管领导，则从其下属了解该公司项目的信息，从而制定下一步的拜访目标。
4、需要公司高层对接远洋的成本总监和项目经理，将九成测绘加入到远洋的供应商合作伙伴数据库中，待进入远洋公司数据库后，方可进一步操作企业升级的其他相关事项。
市场开发办 关 有 鹏 2014年7月7日
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