广告与CI策划
2020-03-02 23:39:50 来源：范文大全收藏下载本文
广告与CI策划
10计科2 10070051
彭达
1.广告语：“孔府家酒，叫人想家”
评论 ：这则广告蕴含丰富的民族文化，凝结着深厚的民族文化情节。上下五千年的历史孕育出中华民族特有的文化。中华文化博大精深，是我们赖以生存和发展的精神土壤。孔府家酒广告正因其具有鲜明的民族文化氛围，才会深得广大群众青睐。
民族文化是一个民族历经历史长河的洗礼而凝聚沉淀下来的最为可贵的东西。家国同构是中国文化的基本点之一，中国人重家重国，重情重义，对家国有强烈的眷恋情节。而孔府家酒突出一个家的主题，其广告也烘托出温暖的家的氛围，归故和恋家情节是中国人伦情感之河的滥觞，别恨乡愁的情节，落叶归根的夙愿是中国文化中一股强大的思潮，酒似乎是抒发这种情感的最好的载体。于是孔府家酒抓住了这样一个情感诉求来打动消费者的心，从而赢得了不少的市场份额，大大促进了其销售量的增长。
2.广告语：“传奇品质百年张裕”
评论 ：提起百年老字号张裕葡萄酒这句经典的广告语，想必大多数人还能记起张裕葡萄酒那些画面低沉婉转一如其酒质般绵长的广告镜头，百年老字号的形象也深入人心。
酒之为用，对每一个消费者的情感世界，其实是无所不在的。酒作为一种能够寄托情感的商品，往往代表着喝酒人的某种情感和个性。因此张裕这则广告抓住了其历史韵味及优良品质，将酒与受众切身情感相联系营造一种温馨沉静庄严的氛围，将其文化与品质相联系对消费者产生一种悠久历史文化积淀与优良品质的诉求，真正从情感上吸引打动消费者，使之产生认同感，由此打动和赢得消费者的心而取得良好销售和树立品牌形象，进一步丰富了张裕酒文化内涵。
二．1.李宁
广告的表现形式虽然很多，但优秀的广告一般离不开精美的广告语，广告语既要准确把握其接受对象和内容题旨，又要注意语言环境，进而达到商业性和娱乐性，实用性与艺术性的完美统一。商战中的竞争不仅仅是产品品牌的竞争，同时反映出广告的竞争，在某种意义上，广告可使产品品牌立足于市场，并且决胜商场，进而提升品牌价值，创立品牌。
广告语的创作应致力与挖掘品牌产品的独特点——给品牌产品准确定位，再就是品牌产品的独特点挖掘，即找准产品与众不同的卖点，寻找卖出去的理由，使广告中的品牌在产品竞争中脱颖而出，给消费者留下深刻的品牌印象。
“李宁”推出了系列针对提升大众对“李宁牌”的运动产品及新型专门鞋类系列的功能性广告，2004年4月推出以“李宁带给中国运动飞的力量”为主题之全新广告系列及“一切皆有可能”的品牌理念，这一切在中国市场都取得了令人鼓舞的市场反应。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的15年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
“Anythingispoible!”给李宁品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能！”。它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，更是拥有一种生活质量，一种人生境界。
在新的广告创意中，李宁完全摒弃了“明星战略”——所有人都是明星——这在极度崇尚个性的年代，不失为上上之选。李宁成功地传播了这样的品牌理念：没有专属的舞台，并不代表你不能跳舞。在你的脚下，整个世界都是舞台。这不仅仅是一种简单的消费诉求，更是强调一种人生理念和生活价值
“李宁”提供的绝不仅仅是体育用品，而是在传递一种人生信念、生活品质和思想境界。
“一切皆有可能”需要很多的东西来证明，同时要让更多的消费者去真正感受和体会这句话的内涵，不能只局限于某个群体，要给你的目标受众人群一个理由，让他们知道你的存在，吸引他们理解你的品牌所带来的理念，最后选择你的产品，并且心甘情愿地为它们埋单。
其实，李宁品牌的成功，很大程度上得益于奥运冠军——李宁个人品牌的巨大感召力，这种感召力掩盖了李宁品牌建设中的瑕疵。然而，李宁要想打造成为百年卓越品牌，并形成自己独特的品牌文化，仅仅依靠李宁个人品牌的影响是不够的，李宁品牌必须遵循打造百年品牌的法则，提炼自己个性独特鲜明的品牌核心价值，并以滴水穿石的非凡定力贯彻坚持它！
2.农夫山泉
1998年央视出现了一则纯净水的广告，引起了消费者的广泛关注，这就是农夫山泉。在这则表现农夫山泉独特的瓶形结构和饮用方式的广告中，农夫山泉提出了“农夫山泉有点甜”的独特诉求，迅速树立了它的品牌形象。产品还没上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国，而“农夫山泉有点甜”的广告语也成为消费者谈论的话题。在短时间内就是农夫山泉的品牌知名度从零一下子达到了几乎童叟皆知的程度。其成功的原因，最根本之处在于处处体现了差异化的特点，从农夫山泉个性化的名称，到通过拉动瓶盖饮水的喝水方式，再到有点甜的侧异性诉求，农夫山泉做到了不同于其他饮用水的独特形象；另外，农夫山泉的媒体投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。
农夫山泉避开明星效应和对水质的诉求，出其不意采用感性和理性结合的方式，提出“有点甜”的独特销售主张，这确实是一个非常新颖的策略，是消费者耳目一新，把消费者从水的质感引导到水的口味上，同时这句广告传播语还为以后的传播奠定了良好的基础，使“有点甜”的内涵随着传播内容的演化而不断深化、升华，不仅仅是简单表向上的口味有点甜，其实还是水质的上乘的体现。
农夫山泉在中央台投播的一则“课堂片”广告。一女生上课时欲饮农夫山泉而拉动瓶盖引起了“哆哆”声，受了惊其表情十分丰富，老师的告诫更是一些上课爱搞小动作恶作剧，具有逆反心理的的调皮学生心情急切，跃跃欲试，购买农夫山泉的欲望强烈。具有提醒和强化记忆的作用。
农夫山泉继续差异化的行销传播策略，但传播主题逐渐从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出了水质，同时也佐证了其之所以甘甜的本质原因。后来更侧重于诉求水源——千岛湖的源头活水，通过各种创意表现形式，使消费者认识到农夫山泉使用的是千岛湖的地下源头活水，是真正的“健康水”。使其从品牌建设上和产品的销售上取得了双赢的成绩，在全国瓶装水市场上获得了空前的成功。
三．中国移动公司广告之“母女篇”
这篇广告是以女儿下班时在地铁中给母亲打电话，但母亲长时间未接电话女儿十分着急为背景发生的故事。
其中最经典的对话是：
母亲：“离开手机就不能活了”
女儿沉默了一下，
女儿：“不是离不开手机，是离不开你”
俗话说，人非草木，孰能无情。在当代市场经济条件下，科学技术的发展，商品竞争的激化和生活方式的剧变，是消费者更加需要情感的满足和心理上的平衡。消费者对于广告信息选择性的接受，记忆力解，不仅同消费者的情感倾向性直接有关，而且首先是消费者情感倾向选择性的表现。所以，当代广告构思策划转向消费者，转向人际交流实质上就是转向消费者的情感诉求，转向人际情感交流，变产品、品牌、企业诉求为情感诉求，从而在情感的沟通、交流、熏染中打动和赢得消费者的心而取得经营成功。
电话作为一种情感沟通交流的工具，对每一个人的情感世界，其实是无所不在的，使你思也渺渺，情也悠悠。电话作为一种能够寄托情感的商品，让人心里充满了些许甜蜜与思想上的慰藉。
“感人心者，莫先于情”。这则广告的诉求重点以亲情为主线，以最朴实的抒情方式向消费者讲述了一个非常简短的故事，使很多消费者产生情感的共鸣，进而达到商品需求的共鸣，使消费者更易于接受企业的这一产品。这则广告本身从创意上就有很多独特之处，最主要的是把手机与情感紧密的联系起来，把最真诚甜蜜的亲情浓缩在产品广告里，无形之中赋予产品更多的作用，提升了产品的形象与知名度，让消费者能更深刻的记住该产品，甚至能对社会产生很多影响，使更多的人更加关心家庭，爱护家人。
一句“不是离不开手机，是离不开你”道出了作为女儿对母亲心底那最深的感情，对家人的牵挂关心与爱护，如同广告里所说的“手机接通的不只是牵挂”。同时经常打电话回家，也是让
消费者多关心家人，更重要的是刺激消费者对产品消费的提升；另外，这段广告的场景是女儿在地铁中给母亲打的电话，说明移动的信号比较好，在相对封闭的正在开动的地铁中还可以有清晰的通话质量，给消费者以更加直观的感受，相信移动产品的质量。在情感诉求提升产品内在软实力的情况下，通话质量又进一步提升产品的直观形象，从而做到双赢的一则出色的广告宣传。
这则广告没有走明星路而是以最朴实无华的姿态诉说故事情节，给人以更亲切的感受，广告正是抓住了这一真切情感来诉说体现产品，其中的两句对话使这则广告得到了升华，也使产品得到了升华得到了认可。
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