创业计划书应注意问题评委专家意见

一、评委最关心的六个问题

1、项目管理团队

2、服务产品的特色与核心优势

3、项目的市场空间

4、商业模式是否清晰，可否盈利、

5、项目投资风险多大，是否可控

6、投资回收期多长

二、创业计划书常见问题

1、项目优势描述不清

2、项目特色阐述不够

3、项目团队不善于包装

4、市场计划缺乏经验

5、商业模式模糊不清

6、创业启动资金过大

7、三年规划不切实际

8、风险控制缺乏措施

三、创业大赛侧重要点

1、规范性——创业计划书的质量和水平

2、创新性——创业项目的创业是否创新

3、盈利性——创业项目是否可以盈利，创业成功

4、示范性——创业项目是否具有示范效果

5、带动性——创业项目是否具有带动模仿扶植效果

6、政策性——创业项目是否符合国家扶植政策

7、真实性——创业项目的财务数据是否真实（说明：

数据网上查找、统计局有数据。如果查不到就合理

的估计）

8、表演性——创业大赛项目汇报时ppt的质量、简明扼

要的口才、整齐的着装、回答提问的机敏反应等

四、产品与服务描述要点

1、技术水平

2、自主知识产权（专利、著作等）

3、设计、生产、检验、包装、销售

4、产品售后服务

5、重点描述产品与服务的特色

五、技术分析

1、技术水平（国内外比较）

2、技术创新点

3、自主知识产权情况

4、技术研发的基础条件

六、管理团队

1、学历、专业与技能

2、曾获荣誉与奖励

3、参与社会实践与社团活动情况

4、团队合作、组织协调

5、团队成员专业与能力互补

6、团队抗挫折能力

7、创业梦想、激情与创业经验

七、市场分析

1、目前市场现状

2、目标客户与潜在客户

3、行业市场空间

4、国内市场空间

5、国外市场空间

八、竞争分析

SWOT分析

优势、劣势、威胁、机会

优势突出产品（价格、技术、质量、服务），政策（国家地方扶植政策）

团队（技术、销售、管理、市场渠道）

九、风险分析与控制描述要点

1、政策风险

2、技术风险

3、市场风险

4、管理风险

5、资金风险

6、团队风险

十、市场营销计划描述要点

1、企业发展计划

2、市场营销计划

3、市场拓展计划

4、渠道建设计划

5、产品销售计划

6、产品与服务升级

7、营销四要素：4p理论：产品、价格、地点、促销

4s理论：满意、服务、速度、诚意

4c理论：顾客解决方案、顾客的成本、便利、沟通

十一、企业战略借鉴

1、技术领先战略

2、成本领先战略（低价格战略）

3、蓝海战略（差异化战略）

4、技术模仿战略（技术紧跟战略）

5、市场细分战略

6、兼并重组战略

7、多元化战略

8、知识产权战略

9、标准战略

十二、三年发展规划

1、完善公司管理制度、打好创业基础

2、磨合团队、提升素质与能力

3、培育技术、产品与服务核心竞争力

4、提高市场占有率、区域覆盖率

5、加强人脉和渠道建设

6、品牌培育与形象宣传

7、整合优化和配置资源

十三、项目财务分析描述要点

主要财务指标：

1、年销售额

2、年增长率

3、产品利润率

4、投资回收期

5、投资回报率

6、内部收益率

十四、股权结构描述要点

1、股东数量、股权比例

2、股权描述要清晰

3、股东不易太多、避免一股独大

4、技术入股所占比例要合理

创业需要精心策划与准备、不能浮躁，需要理性和耐心。创业的过程比结果更有意义。

大家齐心协力，共同创造我们的“公司”！共同享受创业过程带给我们的快乐！

写创业计划书应注意的问题

评委专家评阅意见

介绍人意见应注意的问题

专家评委承诺书

专家评委邀请函

早教专家解答家庭教育中应注意哪些问题

创业计划书应包含内容

谈会议记录应注意问题

招聘应注意的问题

抹灰中应注意问题

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