销售员岗位职责（推荐）

富士通笔记本电脑中国市场发展与服务中心

西北代表处

销售员岗位职责

一、工作汇报对象：销售经理。

二、岗位职责描述：在指定销售区域开发和管理公司业务，完成销售部门制定的销售目标和销售应收账款，完成销售区域内有效的货物流通、产品销售和展示等工作。

三、具体工作内容：

1、销售工作目标

a、销售区域内以年为计划单位，按月制定个人销售目标；（不同月份、季节目标的分配与完成可以不同）

b、按月、季、年完成各种销售目标，保证客户订购货物在销售区域内的合理分配和快速销售； c、在销售区域内积极配合分销商的分销、业务管理工作；

2、按照营销需要，监督，执行销售任务

a、为富士通笔记本营销活动提供最大的支持；

b、为销售管理部门提供市场竞争的信息资料，完成销售经理布置的市场调查工作； c、监督、执行公司销售和市场营销、促销活动；

3、客户服务

a、根据公司业务需要和设定频率拜访客户；

b、管理客户货物储存，避免超量储存或物品脱销； c、及时处理客户或消费者的抱怨与投诉； d、正确及时向客户提供市场和销售信息； e、协助客户做好产品调查工作；

f、协助销售经理确定产品的价格体系； g、负责新客户的开发和调查工作；

4、正确执行公司工作程序的规定

a、销售员应按公司需求，熟悉并正确理解日、周、月、年等所有工作程序； b、快捷准确地按照销售经理的需求提供所有销售报告和相关数据，如销售各类报表、客户资料等； c、及时准确地向销售经理提供客户所回馈的各类销售与市场信息；

5、销售费用的控制

a、正确使用并妥善保管公司资产：包括各类办公用品、费用资金、销售手册、促销文件、相关报告、宣传资料等；不得私自挪用和浪费公司财产； b、尽力压缩销售费用的开支；在销售费用预算内，最大可能地实现销售目标；

关系与联络：

1、与公司销售经理、公司同事及客户销售经理、销售员保持紧密联系以便有效地实现产品分销和促销的目的；在需要时，可与公司行政部门、培训部门和售后服务等联系；

2、与拜访客户或相关客户保持多层次联系；

3、负责管理销售区域的销售日常管理工作，支持和指导相关工作的开展。