直销培训
2020-03-03 17:23:37 来源：范文大全收藏下载本文
直销培训
分享一篇文章：★ 成功三要素：
1、一定要专业：钱是内行人赚的，不专业就无法做市场；
2、要全力以赴：不是试试，也不是尽力而为［猎狗追不上受伤兔子的故事］；
3、贵在坚持：在做市场时必然会遇到这样那样的困难与困惑，但要坚持，永不放弃，坚持就能成功，而放弃就是选择了失败。
★ 成功四把钥匙（1强烈的企图心，野心 2坚定的信念 3良好的心态 ，大量行动，心态决定一切 4选择大于努力，选择正确的商机，方法）
★ 成功八大心态 （1老板的心态 2要有承受被拒绝的度量 3要有独立解决问题能力 4要有投资的心态 5积极行动 6成功者永不放弃 放弃者不成功 7恒心，坚持8感恩的心态★ 请大家记住三句话：
每个人有脑袋，但不一定有智慧；
每个人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表视力，眼光才能看到未来；
每个人有双手，但不一定能抓住机会。
★ 我们是谁不重要，重要的是我们与谁合作［兔子与老虎合作可以战胜猎狗与狼］。 ★ 做好MDG的基本方法
一、相信
要相信公司，相信产品和制度，这样在与朋友分享时才能理直气壮，才有说服力，如果自己都在怀疑，肯定做不好市场。
二、梦想
梦想使人伟大，梦想是动力的来源，也是人类区别与其他动物的标志之一。梦想越多越大，成就将越高。梦想越具体、越形象化则越好。
三、树立两个观念
1、长远的观念
MDG公司有长远的规划，一定要做强做大，最终做上市。我们也要具有要有长期的打算与规划，这样才能把自己的mdg事业做强做大。
2、100%的复制［好处］
a.不容易犯错，速度快
b.保持简单
c.有利于保持团队的稳定
这样做的好处，一是能保持简单化，易操作与传授，切忌自己另搞一套，画蛇添足；二是保持稳定，使团队的运作与思想高度一致，达到团结与稳定。
如何复制？
a、从我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上沟通，以求得老师的指导，不要自己一想到什么就蛮干；c、学、做、教要统一。
四、成功的三大法宝
1、老师不仅仅只是自己的上级老师，团队内做的好的，业绩突出的，都可视为自己的老师，要认真学习他人的宝贵经验。
2、会议会议包括招商会、培训会、UC会议、ABC法则等，自己要做到逢会必到，也要常带新人到会，在会议中学习，借助会议取得成功。
3、工具宣传片、电脑、手机及各类学习用品。
五、每天七件事
①上网，关心公司通知及相关动态；
②正确使用各种产品；
③参加或自己进行培训；
④做计划、订目标，每天争取找到5位以上准顾客进行分享；
⑤看书学习，推荐几本书：《管道的故事》、《穷爸爸富爸爸》、《财富第六波》等； ⑥经常与上级老师沟通，有任何新的想法要向上沟通
⑦教会下级、指导下级、帮助和教会下级做市场。
六、五大文化［或称五大心态］
㈠诚信对所有人都要以诚相待，不要失信于人，尤其是顾客包括经济和时间；
㈡推崇要学会推崇自己的老师和一切可以借力的对象；
㈢尊重学会尊重人、赞美人，但不要过分夸张和言过其实；
㈣感恩要有感恩的心态，感恩一切有恩于自己的人与事；感恩才能天长地久
㈤合作要学会与各类人员进行合作，注重团结与团队建设。
七、五项原则
1、积极的下传，消极不下传；
2、有任何新的想法向上沟通；
3、赞美比批评更重要；
4、注意生活作风，男女关系要分清；
5、不要有金钱的纠纷《提倡AA制，经济往来要清楚分明》
★ 做好MDG的具体方法
第一篇：针对新人的沟通方法
首先要有入门话题，建立亲切感与信任感；然后进行以下步骤：
1、先观看公司宣传片和MYCOOL宣传片；
2、进行产品演示，主要以身边人员相互演示为主，有的功能讲解即可；
a.一对一，一对多，主要以身边人员和电脑上的mycool（娱乐版）相互演示为主 b.海量短信免费发送 自己讲解可以不演示
c.图片免费发送
d.视频免费发送,这个一定要演示并且要把客户拍摄在里面，传输到电脑和身边人员 e.可视视频对讲
f.优惠打电话，要看网络忙不忙 忙时就不要演示
演示完后你可以反问客户，如果这样的软件是你研发的，你用怎么样的方法快速销售市场？！，然后可以奖国王下棋的故事提示销售模式（特别适用传统生意老板，免得误解“传销”）注意：新人尽量不要讲点对点的广告
3、讲解公司奖金制度、讲解
4、分析产品与项目优势
［参考资料］哈佛大学提出的选择项目的五大原项：
㈠、市场尽可能大；㈡、运作尽可能简单；㈢、投资尽可能少；
㈣、售后服务尽可能少；㈤、尽可能最佳的时机切入。
对照我们产品进行分析，说明没有比我们更好项目。符合以上五项原则了。
5、电脑进行注册［有五天的考虑期］
要强调先占据位置的重要性，说明新人先注册，这很关键。此外，要向新人交代两件事：一是回去后不要急于向朋友讲解，因为你自己还没弄清楚，会导致事与愿违的结果；二是网上负面的信息要正确分析，要相信自己刚才演示时亲眼看到的神奇功能，不要听信谣言。
6、跟进这很重要，48小时内至少跟进一次，尽量面对面交谈。跟进主要是解除对方怀疑与顾虑。
7、成交一旦对他的怀疑与顾虑解除了就要即时成交，成交有很多技巧，要有力度。
第二篇：如何使新顾客快速启动市场 （如何做强做大生意）
1、学习让他学习专业知识，一般需要三天左右时间，学会讲解、电脑操作及使用手机(用上MYCOOL)等。先不急于做市场，学会了再去做市场。这一点很重要：如果没有学习就去做市场，相当于没有武器的士兵上战场。
2、列名单列名单的原则是：①自己不要当判官；②要选诚信之人；③很有梦想与野心的人；④勤劳的人。
名单要进行分类，如亲戚、同事、朋友、同学、其他人等。
一般以下几类人群是我们较为理想的人选：
A、传统生意中的中小企业老板，他们有投资赚钱的欲望，建议购买3个E套餐；
B、传统生意中企业的业务人员，他们有开拓市场的经验，建议购买D或E套餐；
C、保险公司业务员，现在金融危机保险难做，人员流失多，这是我们的机会；
D、房地产中介人员，他们对我们的模式较易接受，是我们的准顾客；
E、有直销经验人员，这些人有直销的理念与经验，但也有 “固守原业”情结；
此外是其他人群；总之，任何人都可能成为我们的准顾客。
★邀约 （a 电话邀约 简单 一般三不说 公司 产品 制度b 生活邀约c商业邀约 ★A、B、C法则A优秀指导老师 B自己 桥梁 自己是成败的关键 C新朋友
★三三复制
★建立属于你团队的核心层（A,B市场各3人）
3要大量行动，积极的行动（行动定江山，天下不会掉馅饼，要靠自己的努力） 4找到大量mdg平台的经营者，参与这个事业。这样才能做强做大
5要组织聚会，增加团队的凝聚力。有条件组织开招商会，这样市场才能倍增市场。 6要培养团队中的核心领导人，领导人学会主持，主讲 。
7要学会管理：a 学会看网络，善于发现问题 b善于发现人才，然后迅速定位，把自己的时间80%花在人才上。让人才的能力，人脉挖出来。
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版