带兵承诺书

2020-03-03 16:14:49 来源：范文大全收藏下载本文

文明带兵承诺书

为强化中队文明带兵建设成果，提升队伍凝聚力、战斗力，坚持文明带兵成果，深入开展文明带兵活动，中队将郑重承诺做好以下几点：

1、建立健全文明带兵监督机制，中队设立意见箱，每月进行文明带兵问卷调查。

2、建立文明带兵讲评总结制度，每月末进行总结讲评，评选出文明带兵标兵。

3、建立“一对一”帮扶制度，每名新兵都安排一名班长骨干结对子，进行一对一的帮扶。

4、建立干部、班长骨干承诺机制，干部承诺“四个第一”、“一个最后”即第一个起床、集合站队第一个到场、训练第一个做示范、救火救援第一个进入现场，最后一个就寝。班长骨干承诺“五在前，五到位”即“学习工作走在前、思想工作做在前、脏活累活干在前、业务技术练在前、危险时刻冲在前；出操到位、训练到位、学习到位、点名到位、集合到位”。

5、实施“送温暖、献爱心”活动，中队积极开展老兵为新兵做好事活动。

6、在新老兵之间开展“六比六看”活动，即比思想，看谁觉悟高；比作风，看谁雷厉风行；比纪律，看谁执行条令条例坚决彻底；比学习，看谁文化水平提高快；比训练，看谁

业务技能进步幅度大；比团结，看谁互帮互助风格高。篇2：部队排承诺书、保证书

承诺书

为做好我排新训工作，当好战士军旅生涯的引路人，把战士引导好、教育好、训练好、管理好，确保连队安全稳定和新训任务的圆满完成，在此，我承诺：

一、以身作则，严格要求，抓好各项工作。我将更加严格要求自己，身先士卒做表率，躬亲示范当标杆，从点滴入手，从小事做起，不讲客观理由，不搞特殊化，培养自身良好的生活习惯和严格的纪律作风。首先注意个人形象，从警容警姿做起，在一言一行、一举一动中时刻保持站如松、坐如钟的军人姿态；其次在工作中、生活中作风严谨，雷厉风行，及时完成上级布置的任务，及时解决战士提出的各种问题；最后积极发挥党员模范作用，吃苦在前，享受在后，做到集合站队走在前，脏活累活干在前。

二、立足岗位，履职尽责，抓好各项工作。作为一排之长，我将积极工作，认真履行职责，一是带领全排战士完成训练工作，打牢新战士的军事技术基础；二是深入开展思想工作，多了解情况，多发现问题，多交流，多谈心，帮助新战士尽快适应部队生活；三是切实做好冬季安全工作，防止训练伤、冻伤等情况的发生；四是积极协调做好后勤保障工作，及时向炊事班反映问题，使新战士不仅能吃饱，还能吃好；五是做好娱乐工作，丰富战士课外生活，营造团结和谐的内部关系。

三、以人为本，科学带兵，尊重战士人格。我将严格做到“十个严禁”，不打骂体罚，不侮辱新战士人格，不侵占新战士利益，不打击报复，尊重新战士的人格和主人翁地位，关心新战士的成长与进步。我排将根据实际，因人而异，科学组训，不搞一刀切、一锅煮，不打疲劳战，不分亲疏远近，照顾受伤生病的战士，积极帮助他们解决实际困难。

四、加强管理，落实制度，确保安全稳定。针对暴露的各种问题，我们将制定整改措施，一是加强人员管理，尤其加强对班长、副班长的管理，加强周末假日人员的管理，加强夜间的管理；加强钱物的管理，使新战士对开销的账目和物资的发放清楚明白，做到公开透明。二是严格落实谈心制度、随机教育制度，小值点名制度，检查点验制度，疏堵并举，确保民主渠道畅通，确保本排安全稳定。承诺人：盛泽虎 2011年1月17日篇3：“遵纪守法,尊干爱兵”承诺书

“遵纪守法，尊干爱兵”承诺书

作为一名消防警官（士兵），我将自觉严格要求自己，率先垂范，不断增强法纪意识，坚决执行条令条例和部队各项规章制度，认真履行职责，树立良好的军人职业道德，维护消防部队的良好形象。为此，我承诺如下：

一、坚决做到服从命令、听从指挥。

二、坚决做到科学带兵、以情带兵、文明带兵，妥善解决与士兵之间的矛盾。

三、关心消防部队建设，爱护集体荣誉，积极做好各项工作，坚决做到不发布、不散播、不谣传有损部队声誉和形象言语。

四、尊重士兵的民主权利，不压制民主，不打击报复，不打骂、体罚和侮辱士兵。

五、不收受士兵的钱物，不侵占士兵的利益。

六、以身作则，公道正派，对待官兵一视同仁。

七、关心官兵生活、安全和健康，照顾伤病员，热情接待来队的战友亲属。

八、不背后议论，不搞极端民主和小团体、老乡会。

九、犯有过失时，诚恳接受批评，勇于承认并坚决改正错误。

十、真诚交流和沟通，团结进取，关爱官兵成长和进步。以上承诺如有违反，本人及时向组织做出书面汇报，并自愿接受组织处理。

承诺人（签名）：年月日－ 11 －

－ 12 －篇4：协议保证书

协议保证书

我叫，是年级班学生。因严重违反了校纪。作为一名中学生，在家应该做个好孩子，孝敬父母。在校应该遵守《中学生守则》，严格要求自己，遵纪守法，尊重师长，团结同学，乐于助人，热爱集体，热爱劳动，努力学习，不辜负家长和老师的期望，做一名好学生。由于我对自己没有严格要求，犯下了今天的错误。我愿接受学校给予我的处分。请家长和老师放心，我决心从西安子啊开始，明确学习目的，端正学习态度，严格遵守校纪，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律全面发展的合格中学生。如果没有按这样去做，再次出现违反校纪的情况，愿意接受学校更严肃的处分——开除。毫无怨言，希望学校给我一次改过的机会。

协议保证书方：陈州高级中学执行协议保证人：

学生家长签名：

年月日陈州高级中学班主任工作经验交流会方案

一、指导思想

为加强班主任队伍建设建设，充分发挥本校班主任在学校教育和管理工作中的重要作用，及时总结和推广班级管理先进经验，切实提升本校班主任的专业素养和管理水平。使班主任教师进一步明确工作任务和职责，从人达到班主任专业化成长的目的，使我校班主任工作更能适应时代发展的需要，促进我校全体学生身心健康发展。

二、发言内容及要求

（一）班主任教师围绕开展班级管理工作的失败或成功的经验撰写一篇文章，

具有针对性、可行性，切忌空谈说教、网络下载。发言时间大致10到15分钟左右。、交流内容：

1、班级常规管理经验。包括设计和优化班级环境、选拔和培养班干

部、班级文化建设、民主和自主管理。

2、班级活动创新经验。包括主题班会、思想品德教育和行为规范教

育、社会实践活动开展、实施及管理等。

3、如何解决“学困生”文艺经验。包括单亲家庭学生、特殊学生教

育，后进生的转化、特长生的培养，甲方、家长会、家庭教育指

导等。

4、学生教育经验。包括安全教育、法制教育、感恩教育、养成教育、

心理健康、文明礼仪规范教育、应对突发事件等。

5、毕业班学生教育和管理经验。包括毕业班学生动态管理，思想品

德教育。

6、班级的卫生管理、学生学习兴趣的培养。

（二）所有的班主任准备交流材料。材料内容以电子档形式发送邮箱

三、交流时间及安排 2015年1月8号开始，高一高二高三每段推荐两名班主任的名单交给政务处，根据班级管理情况和班主任交流材料，扣钱决定发言顺序，时间另行通知。

四、参会人员全体班主任及校领导，评委各段政务段长助理、政务工作人员。

奖设一等奖、二等奖、三等奖六名。

政务处

2015年1月7号

陈州高中关于学生违纪处理班级量化积分管理的实施办法

一、指导思想

制定违纪处理条例时以学生学籍管理规定及《中学生日常行为规范》及陈州高中学生管理“十六条”、“特六条”为依据。一是要依法从严治校，严明校纪校规；二要致力于学风、班风、校风的形成；三是要利于促进和提高教书育人的质量，其目的时为了把学生培养称为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设人才；四是作为级段和班级量化积分管理作为依据。

二、处分犯错误学生的目的：

从反面否定学生思想行为中的消极因素，是对学生所作的于社会、集体和他人的有害行为的否定评价。因此，处分的作用首先是促进良好的校风校纪建设，保证师生员工的正常权益，维护正常的教学、生活秩序；其次是训练学生判别假、丑、恶的能力。

三、违纪处分的基本类型：

1、危违类型

（1）违纪违规型：指学生违反了学校制定的各种校纪校规及《中学生行为规范》，必须按校纪予以处分。

（2）违反犯罪型：指学生既触犯法律的有关规定，除按法律法规处理外，必须按校纪予以处分者。

2、处分类型：

（1）一般教育类型：批评教育、公开检讨、通报批评

（2）处分处理类型：警告、严重警告、留校察看、退学、勒令退学、开除学籍

四、违纪处分原则：

1、坚持教育为主，教育与惩戒相结合的原则。

2、坚持从严治校与实事求是，慎重处理相结合的原则。

3、坚持初犯从轻，屡犯从重处分的原则。

五、违纪处分执行细则：

1、有下列行为者，将给予教育批评、公开检查或通报批评并扣除班级积分1分（每周为一个周期）

（1）男生留长头发，烫发、染发，穿拖鞋进教室上课。

（2）在教学区（教室、走廊）追逐打闹、玩球或大声喧哗。

（3）随地乱扔果皮、饮料盒、废纸等杂物。

（4）未经允许随便进入教师办公室、宿舍、会议室、电教室或实验室等。（5）迟到、早退

（6）在教学区周围玩球、嬉闹、

2、有下列行为者，给予警告处分（2分）

（1）故意违反课堂纪律，导致课堂无法进行者。、

（2）故意经常不交作业或抄袭作业，屡教不改者。

（3）违反纪律，经批评教育仍屡教不改，给班级造成不良影响者。（4）偷看黄色、淫秽书刊和录像者。

（5）在校园内焚烧物品

（6）在校园内燃烧炮竹、烟花等。

3、有以下行为者，给予严重警告处分（3分）

（1）进入营业性舞厅、网吧、电子游戏厅、录像厅等不适宜中学生活动的场所。（2）在打架斗殴事件中未直接参与打斗但有不良行为的。

（3）破坏公物或他人财物价值20元以下者。

（4）拒不接受老师教育帮助，态度蛮横或顶撞老师。

（5）以损人为目的，散布流言蜚语。造谣中伤他人或早公共场所涂写字画，侮辱人格，造成不良影响者。

（6）无故连续旷课达6课时或累计7课时。 (7)考试作弊者

4、有以下行为者，给予留校察看处分（4分）

（1）在同学中故意散布、煽动对老师的对抗情绪，造成不良后果者。

（3）不遵守社会公德，在公共场所起哄、闹事，妨碍公共秩序者。

（4）在校期间翻墙外出玩耍或去网吧者。

（5）顶撞、侮辱、恐吓教职员工，影响恶劣者。

（6）参与打架，未造成严重后果者。

5、凡有以下行为者，视情节轻重给予劝退、勒令退学或开除学籍处分（5分）

（1）男女交往不当，造成不良影响者。

（2）偷盗公共财物或他人财物者。

（3）外出上网，屡教不改，情节严重者。

（4）预谋、策划、参与打架斗殴者，造成严重后果的。

（5）利用外出机会携带违禁物品进校园者。

（6）带烟、手机进入校园，聚众吸烟或玩手机者。

（7）侮辱、诽谤他人，坚持不改正者。

（8）敲诈、勒索、抢夺他人财物者。

（9）辱骂、动手伤害老师者。

（10）一学期连续旷课超过一周或在校期间累积超过一周者。 (11)严重违反校纪校规，错误不断，驴叫屡犯，受留校察看处分，经教育不改继续违反校纪校规者。

注：

1、其他未涉及的违纪情形，参考中学生日常行为规范，陈州高中学生管理“十六条”、“特六条”之规定。

2、年级或班主任整理学生材料上报者，只对学生给予处分，不扣除年级或班级分数。

3、请假条的统计根据校财务科统计的年级人数。按请假比例量化各年级段。

陈州高中高一新生军训方案

一、指导思想为贯彻落实教学计划，提高学生的综合素质，培养学生坚强的意志和吃苦耐劳的精神，加强学生的集体责任和荣誉感。形成良好的学风和班风，特在学生开学之初展开军训工作。

二、军训目的

通过组织学生军训，提高学生的思想政治觉悟，激发学生爱国热情，增强学生的爱国观念及保护国家的意识，进行爱国主义、集体主义和革命英雄主义的教育，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳放入意志和作风，提高学生的综合素质。

三、组织领导

组长：卢全齐

副组长：郭辉、刘华、阮丰、王广华

成员：年级主任及段长

四、内容安排

（一）学习内容

1、关于学习方法和生活方面的报告。

2、关于养成教育及纪律教育的重要报告。

3、关于学校校纪校规的解读。

4、关于日常卫生和就寝纪律等方面的要求的报告

（二）军训内容

1、立正稍息

2、停止间转法

3、整齐报数

4、进行与停止

5、集合、解散

6、宿舍内务整理

五、工作职责要求

1、各班主任对军训工作要给予足够的重视，政务处认真组织，积极筹备，周密计划，认真落实，各处室要积极配合，齐抓共管，认真做好各项保证工作，保证军训的圆满完成。

2、军训领导小组成员和班主任要深入细致的做好学生的思想政治教育和管理工作，深入训练场地，配合教官工作，落实具体要求。

3、教官在组织训练教学时要认真贯彻执行解放军训练条例，努力做到严格训练，严格管理，严格纪律。文明带兵，举止得体，确保训练科目的完成。

4、认真做好安全事故的防范，严格执行各项安全规定，采取积极有效的防范措施，防止各类事故的发生。

六、评比

按照班级数的三分之一比例选出军训先进集体。

七、总结

1、每生写一份军训体会

2、班级写一份军训总结，上交政务处。

3、学校写一份军训总结，由政务处完成。篇5：销售经理,你如何带兵打仗销售经理，你如何带兵打仗？

某企业销售代表盛力，由于工作出色，被破格提拔为另一地区办事处经理，负责该地区的销售业务。上任伊始，他踌躇满志，想在最短的时间内把业绩做上去。但该办事处的糟糕处境却让他十分为难。

由于上一任经理管理不善，该地区的销售工作一团糟，主要表现在：

1、与经销商关系紧张，很多承诺没有兑现，致使经销商对销售本公司产品没有积极性；

2、办事处管理混乱，尽管总部的规章制度十分齐全，但由于执行不力，大多成为一纸空文；

3、员工素质参差不齐，十多名销售代表中三分之一从来没有做过销售、也没有接受任何培训，每天只是随着自己的想法瞎跑；

4、员工普遍对公司没有信心，工作效率十分低下，已经有人打算要离开；

5、由于以上原因，造成销售下滑，市场低迷；

„„

盛力陷入了深思。做业务，自己是一把好手，但做管理，却是平生头一回，由于时间十分仓促，总部只是简单交代了部分事宜就把他派过来，许多事情都要自己去摸索。最重要的是，现在该如何面对自己角色的转型呢？

一般来讲，新官上任三把火，搞一套自己的施政纲领，开个员工大会，整顿纪律、实施新政„„但这种强压式的管理效果有多大？造成目前状况的原因究竟是什么？应该如何对症下药？盛力是个很有悟性的人，冷静之后给自己的好友、其它地区的办事处经理打了一通电话，让他们的经验给自己带来一些启发，然后拟定了一个扭转局面的步骤与计划：

第一，首先要解决员工士气的问题。销售队伍若没有信心、没有士气，总是在一种精神低迷的状态下工作，其他任何努力都会白费，所以这是问题的关键所在；

第二，解决好上述问题后，就要建立起完善的管理制度，特别是在执行上下工夫，同时对销售人员进行培训，让他们以符合本公司情况的规范模式去操作；

第三，与经销商进行深度沟通，消除彼此间的隔阂，重新建立起全新的客情关系；

第四，对销售队伍进行适当调整，对确实没有信心者或能力低下者予以辞退，同时为销售队伍补充一些新鲜血液。

第五，研究当地市场的几个主要竞争对手，找出他们的优劣势，以便下一步有的放矢；

第六，在广告宣传和促销活动上，根据总部的要求，再结合当地的实际情况，特别是竞争对手的情况，制定一套创新的方案，力求在短时间内让市场重新热起来，给总部、员工、经销商以信心。

步骤虽然简单，但执行起来可不容易。凭着多年来的销售经验和自身良好的素质，盛力在不到两个月的时间里彻底扭转了局面，市场起死回生、销售队伍稳定、经销商高兴、总部满意。而对盛力个人来说，更是顺利地实现了从一名销售人员到一名销售管理者的转变。

好，让我们一步步来剖析盛力的具体做法，从中体会一个优秀的销售经理应该具备哪些素质、运用什么方法，如何带领你的队伍在竞争激烈的市场上冲锋陷阵。

一、头脑冷静，勤于思考，善于分析。

谋定而后动，这是对一个管理者的基本要求。一个销售经理，每天都会面对几方面的错综复杂的关系：对总部各相关部门、对直接上司、对手下员工、对经销商、对销售终端、对消费者、对竞争对手、对媒体„„在这样的关系漩涡中，处理稍有不慎，都会造成不良后果。

盛力走马上任，并没有急于开展工作，而是先了解情况，比如与几个老员工进行个别交流、自己去终端上走一走，很快掌握了办事处和市场的第一手资料。毛泽东说：没有调查就没有发言权。正确思考和分析的结果是源于大量的真实的第一手材料，这个时候，没有冷静的头脑是不行的。一些销售经理在这方面十分欠缺，处理问题时总是先入为主，以自己的主观意志去判断事物，往往事与愿违。所以，在工作中，有时候需要沉下去，总浮在表面，你的工作是没有根基的。

处理和解决问题时，能否抓住主要矛盾，是销售经理应该掌握的一个重要方法。俗话说“擒贼先擒王”、“打蛇要在七寸上”，任何复杂的事物，都有它的关键所在，步子踏上了这个点，一切都会迎刃而解。

在盛力了解到的情况中，有前任留下的问题、员工的问题、经销商的问题、市场的问题„„但哪个是关键呢？无疑，是聚拢人心！“人心齐，泰山移”。无论是民族、国家、社会、企业，还是任何小团体，人心的向背是决定性的力量。一支军心涣散的队伍，即使有再精良的准备，你也别指望它能打胜仗。所以，办事处目前急待解决的关键问题，就是员工队伍的士气。可是，面对同样的情况，有的销售经理可能会把工作重心放在经销商或其他方面，有的可能会胡子眉毛一把抓，结果都是事倍功半。盛力之所以能抓住关键，应该得益于他在做业务员时就养成的遇事不盲动、喜欢思考和分析的习惯。我们经常说“人与人之间的区别在于脖子以上的部分”。优秀的销售经理与平庸的销售经理，在这方面的表现应该更加突出。

二、处理人际关系的高手。

问题的关键环节找到了，那用什么办法来解这个扣呢？盛力做了多年的一线业务员，深谙处理人际关系的方法。目前这种情况下，办事处的员工对总部乃至总部派来的人员都持有一种不信任态度，如果一开始就通过强硬的方式来整肃纪律及提高士气，效果往往不佳，搞不好大家的抵触情绪会更大。这时候，“胡萝卜＋大棒”的方法是再好不过了。首先通过个别沟通，基本了解了每个人的想法，然后召集全体人员，开诚布公地谈了前一段工作的失误，总部对该市场的期待，自己的的打算。这一阶段，即使有的人依然表现不佳，盛力也没有随意批评任何一个员工，而是给他们以鼓励，特别是透过自己做业务员的亲身经历，让大家树立信心。

很快，效果显现出来了：盛力在新的环境里树立起了威信！做为管理人员，没有威信是很难展开工作的，特别是到一个新的环境。有的经理喜欢使用手中的权力，到一个新环境不开除几个看着不顺眼的人，

似乎就体现不出他的权威。实际上，大家在表面上怕你，但在心底根本不把你当回事，工作上肯定是敷衍了事。这样的经理就没有把威信树立起来。有权力并不等于有威信，树立威信除了自身的品德素质及身先士卒的示范作用外，拿捏好人际关系也是非常重要的。

这样，后面的事情就顺理成章了，因为盛力已经得到了大部分员工的支持，整肃纪律、调整队伍等等工作都进行得十分顺利。所以，在处理与下级员工的人际关系上，盛力的做法值得借鉴。

如上文中提到的，做为销售经理，还要面临其他种种人际关系，比如如何向总部要政策？如何能让市场部、财务部、储运部等关联部门尽可能地照顾自己？如何与经销商建立融洽的关系，特别是在市场不景气的时候能帮自己一把？如何处理好与当地政府、工商、媒体相关部门之间的关系等等，都是一门学问。限于文章篇幅，这里不能一一展开，但总体上有以下几点可以借鉴：

1、将欲取之，必先与之；你要别人怎么对待你，你就先要怎么对待别人。

2、在工作关系中接触的人都不要走得太近，保持一定的距离有诸多好处。

3、不要把生活和工作中的角色搞混。

4、主动、积极比被动等待效果要好的多。

5、经常检视自己，在与别人的交往中是否给别人带来了帮助或快乐。

三、专业能力过硬，并善于指导下属。

普通销售人员的成功在于自己的业绩提升、个人的成长，而销售经理的成功在于团队业绩的提升、团队每个人的成长。所以，销售经理要扮演一个很重要的角色：孜孜不倦的传道者。我们经常会看到，很多团队都带有领头人的烙印，这是因为他的经验、气质、方法都在深深地影响着团队的每个人。很多销售经理在这方面十分欠缺。论专业能力讲，也许自己的专业素质和业绩都不错，但仅仅如此并不是一个合格的经理。在盛力的销售生涯中曾遇到过对他帮助很大的经理，不但在专业知识和专业能力上，而且在为人处事上都对他有着难忘的教诲，所以当自己到了经理的位置上之后，很快就能进入角色。由此我们可以看出，对自己影响最大的，莫过于身边的人。

在走马上任的日子里，盛力把自己做销售的经验和体会毫无保留地传授给大家，并根据当地市场的情况编写了一本培训手册，每天早晚都要抽一点时间学习，周末更是拿出一下午时间给大家做培训。当然，对盛力来说，站在黑板前给十几个人讲课也是平生头一回，第一次不免紧张，但在大家热切眼光的鼓励下越讲越好，每个人都受益非浅，这是前任经理无法比拟的。

不少销售经理有着偏狭的想法，觉得把自己的经验讲给别人，那自己岂不是给他人做嫁衣，万一手下人超过自己怎么办？这种想法是一种缺乏自信的表现。实际上，在给别人传授知识和方法的同时，也是自身学习和提高的过程，很简单的道理，你给别人一滴水，你就得准备一桶水。况且，团队的成功才是你的成功，团队每个成员的素质和业绩提高了，你才能在这个位置上坐得更稳，才有可能往更高的目标前行。所以，报有这种想法的人，实质上还是没有完成角色的转换，还在把自己当做一个普通的销售人员。

通过盛力的努力，办事处销售人员的素质在短时间内得到明显提高，工作上规范了许多，新的销售队伍的雏形基本形成了。特别是每个销售人员觉得在盛力身上能学到很多东西，都愿意留在这里，并且全身心投入工作。这样的效果也是盛力始料未及的。其实，不断对员工进行培训，给予他们成长的帮助，是留住员工、稳定销售队伍的最好方法，它比单纯金钱的刺激更有效。在时候，销售经理就起着至关重要的作用。所以，一个优秀的销售经理，不但是管理者，更是是传道者――把正确的理念、知识和方法传授给团队的成员。

四、学习欲望强，具有一定的策划能力。

做市场如同带兵打仗，面临很多竞争对手和不确定的情况，不讲究策略是不行的。总部的市场方案往往是一个统一的模式，但中国的市场千差万别，需要把“马克思主义的普遍真理与中国革命的具体实践相结合”。这个结合者，就是当地市场的销售经理。盛力在走访经销商及终端时，发现过去所投放的广告和促销活动效果不是很明显，经销商给前任经理也提过这事情，但却被“公司统一部署”的理由所回绝，经销商因此颇感失望。在做了细致的市场调研后，盛力给总部写了份报告，对过去的方案做了修改。公司批复实施后效果良好。

当公司的大部分销售人员只限于做好手中的工作时，盛力就对市场策划产生了浓厚的兴趣，经常带着几本策划方面的书学习。同时，在工作实践中也尝试着提出很多自己的见解，虽然很多时候都没有派上用场，但在机会来临时终于有了回报。所以有句话说“机会只属于有准备的人”千真万确。

在实际工作中，很多销售人员甚至销售经理的知识面都很窄，没有读书的习惯，对策划、管理等等相关知识不感兴趣，更谈不上自己去亲身实践，结果自己的路越走越窄。殊不知，销售本身就是一个功夫在诗外的事情，总是局限于一点干巴巴的专业知识和技能，是很难再上一个台阶的。尤其是销售经理，不但耽误自己，而且耽误下属。尤其是在目前竞争激烈的市场上，销售经理必须提高自身的素质，在策划、管理等相关知识领域，不断学习。

同时，要想办法多与总部的策划人员进行交流，千万不要有销售与策划相互抵触的想法。许多销售经理瞧不起总部的策划人员，觉得他们只会坐在办公室里异想天开。其实，这个时候更需要你把真实的市场情况反馈给他们，以便制定出正确的策略。同时，策划人员的思维方式和知识结构也会给你带来很多启发，帮助你学习一些策划知识，在市场上如虎添翼。

五、身先士卒。

这也许是老生常谈，但它永远都不过时。以色列之所以能在阿拉伯人的包围中生存，是因为它有一支高素质的军队。以色列军队为什么厉害？我们看看他们在战场上的表现就知道了。以色列军队打仗时，有个不成文的规矩，冲锋时都是军官在最前面，是“弟兄们跟我来”，而不是“弟兄们给我上”；而撤退时，都是军官在最后面，士兵们先撤。如此，强大的战斗力能不产生吗？战场上还会有贪生怕死的逃兵吗？

销售队伍也是一个道理。虽然看不到硝烟弥漫的战场，但无形的生死竞争每天都在上演。在一线干了多年的盛力，自然是个身先士卒者。每天工作，总是第一个来，最后一个走，后来干脆就住在办公室；白天，员工看不到他坐在屋子里发号施令，更多的是奔跑在市场上；总部货到了，都是第一个抢先去搬；工作中出了问题，自己先承担责任„„“榜样的力量是无穷的”，在盛力的感召下，办事处全体员工无不尽职尽责，使出浑身解数去工作，即使想偷懒，也仅仅是一时的想法而已，转瞬就会消失。这个时候，根本不

需要多少豪言壮语、不需要多少许愿承诺，就能让大家在销售的战场上奋力拼杀，这难道不是一种神奇的力量吗？可在现实中，我们看到太多的销售经理官瘾十足，那种指手画脚、趾高气扬的做派让手下的员工寒心。孙子曰“上下同欲者胜”，大家跟你根本就不是一条心，你还指望他们能创造出什么业绩吗？所以，“身先士卒”这个管理者的法宝，销售经理们千万不可忽视。

看了以上文字，对于盛力这个刚刚走上管理岗位的销售人员来说，取得这样的成绩就不足为奇了。当然，对于销售经理应具备的素质和工作方法，本文所表述的，也仅仅是很少一部分。要真正成为一名优秀的销售经理，盛力还有很长的路要走。