职业规划大赛演讲稿

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家上午好，很荣幸能够跟大家一起来分享我的职业规划。精彩人生，始于规划。

我是来自政法与历史学院的参赛选手吕凤。

莎士比亚说过：“谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾”。所以我为自己制定了一份职业规划。

我通过5个部分来对我的规划进行分析。

首先是自我认知，通过父母、老师、同学和朋友对我的综合评价以及自我评价，我全面的了解了自己。

下面是我做的科学测评，包括职业性格、兴趣测试和职业能力、价值观测试。

综合科学测评的结果，我的职业倾向为管理人员、市场营销人员等等。

综合以上分析，我形成了初步的职业期望：我希望自己最终能成为一名房产销售总监。

接下来是职业认知，首先是环境分析。

家庭环境分析，我的父母在家务农，他们希望我认真做人处事，我认为父母的艰辛是我奋斗的动力。学校环境分析，我校开设了相应专业课程和社团，有利于我们学习。但学校毕业生的就业竞争也非常激烈。

社会环境分析，从人们居住的需求和房产业的发展以及城市建设的必要条件来看，房产业的社会环境是有利的。

职业环境分析，包括两个方面，第一，房产销售总监的工作内容：主要是负责指导和管理方面的工作，依据公司整体策略制定各项销售计划。第二，房产销售总监的工作能力要求：主要是具有对市场变化的分析和判断能力，以及良好的沟通能力和管理能力。那么，到底我是否适合或者是否有能力进入房产销售行业呢？

为了明确这个问题，我做了个人能力分析。我具有良好的交际能力和管理能力，同时我也有一定的市场知识和实践经历。

大家现在所看到的就是我利用课余时间做过的一些兼职的资料和照片，由此也可以看出我的实践经历是比较丰富的。

综合以上分析，我不仅适合而且有相应能力进入房产销售行业。

下面是我运用“SWOT”分析法，分别从优势、劣势、机会、以及威胁4个因素作了全面的分析。

接着是我的个人实践的一些事迹，我通过派单、进盘等方式带客户到访金科售楼部，同时也参与了金科开盘活动，协助企业与客户成功签约。

最终，我选择把”金科地产“作为我的目标企业，金科地产具有国家一级房地产开发资历，目前已成为了影响世界的中国力量品牌500强，屏幕下方是位于内江乐贤镇----金科中央公园城的实景图。

下面我想谈谈我选择金科地产的原因，第一，我对房产销售比较感兴趣，而且房产销售职业待遇也不错。第二，我在内江----金科中央公园城做兼职的期间认识了很多优秀人士，我认为这能为我提供一些机遇。第三，我想扎根内江，回报父母。

职业目标与发展路径，大学期间，我会争取做一名优秀大学生，短期内，我会争取做一名业绩突出的销售人员，到了中期，我会力争成为一名销售主管，至于长期，我会力争成为一名房产销售总监。

具体实施计划，我会在相应阶段结合理论与实践做我能做的以及该做的事。但计划赶不上变化。

所以，我作了评估与调整。如果在房产销售人员的岗位上得不到晋升的机会，我会见机行事，适当的调整计划。

同时，我也为自己准备了备选职业，如果毕业后我没能从事房产销售工作，我会选择去外贸公司或者从事其他销售行业，或者自主创业，与朋友合伙经商。

美好的人生从规划开始，凡事预则立，不预则废。最后，我由衷的感谢这次职业规划大赛，我相信，只要脚踏实地、努力奋斗，梦想终究会照进现实。

谢谢大家！