如何面试电销

电话销售面试评估

问题-1：请告诉我你最大的优点是什么。你未来对我们公司销售业绩最大的贡献是什么?回答分析：应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番，而其中找不出任何的事实依据;其次，应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合，因而可能会变成一个负面的因素。

问题-2：你通常对电话营销的哪些方面最缺乏耐心?

回答分析：应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈，因为讲真话实在没什么好处。他们在任何时候都有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘者只说他们对自己的表现缺乏耐心，从而就避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作的那些方面没有耐心或者兴趣。

问题-3 你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么?你会如何应付?

回答分析：无论你推销的是什么，这些为了阻拦人们继续往下说而设置的障碍通常会将销售人员击退。所以，你首先要观察的一件事是，应聘者是如何自信地对付这些反推销的。毕竟，说服工作在与新客户建立长期关系的过程中是非常重要的。

问题-4 请告诉我你是如何理解电话销售这个工作的?

回答分析：一个消息灵通的应聘者应该能很快地讲清楚下列情况：这个职位的头衔;直接和间接的上级关系;下级关系;这个职位的主要职责;为什么这个职位目前空缺;它在最初的90天或1年里面临的主要挑战。他应该是一个信息敏感，判断清晰的人。

问题-5 你为什么觉得自己能够在这个职位上取得成就?

回答分析：这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心。

问题-6 你在找工作时最看重的是什么?为什么?

回答分析：通过提出这个开放式问题，面试人可以了解应聘者的关注重点，通过这个关注点又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。企业能够满足他的条件吗

问题-7 如果客户不相信你说的话,你会怎么办?你对你周围的朋友和同事是如何看待的?回答分析：优秀的销售应聘者对客户的信任度问题是十分的认真和敏感的,对此问题会回答很直截了当.他们对周围朋友的评价也是宽容和客观的.

问题-8 你在过去的工作中什么样的时刻让你感到兴奋和舒服?为什么?

回答分析：应聘者对如果对此问题表现出很兴奋或者很直接的反应,则表明他在此方面的喜欢和投入程度。