杂志校园营销策划
2020-03-03 19:25:06 来源：范文大全收藏下载本文
杂志的校园营销策划案
校园营销杂志的机遇与挑战分析
针对校内问卷调查（杂志）总结
目前营销状况分析
确立早期营销战略
营销流程
绘制校园营销战略地图
建立潜在风险预警机制
2010.12.0
1校园营销杂志的机遇与挑战分析——
校园是一个书香文化极度浓郁的地方，许多学子，把看书作为他们的精神食粮的补给。书，成为他们生活中必不可少的组分。这是一种机遇，广大投资销售杂志者所关注的原因，就在这里。但，图书馆的存在，还有网络购书不断推成出新，等因素，让很多投资者头疼，使他们不敢大胆体验第一个享受吃螃蟹的快感。所遇到的挑战不仅这些，还有现代大学生更高的消费服务要求，其他行业竞争者的强入……最大的劲敌那就是网络。
虽然，“网络”早已吸引了大部分客源，但很多网购者仍谨慎其虚拟风险中的圈套。图书馆虽能满足他们对知识的渴求，但庞大的书库管理与大量资金的维护，会降低更新度、丰富度，时效性就远不能达到大众的期望。
我们应该明确，现代读者的二十一世纪要求：价格最便宜、内容最新、送达最快、购买最方便、优惠服务最多
所以，我们可以看到在大学校园营销杂志的突破口，机遇与挑战并存，只有满足消费者的胃口，抓住机遇，才能让商家成为最大赢家。
针对校内问卷调查（杂志）总结——
（因时间较紧，调查问卷以实地收集形式，收集资料。）
调查实际人数：50人（男：25女：25）调查地点：图书馆、寝室、操场等 喜欢阅读杂志：72%会选择购买杂志：28%
购买因素：内容好、打消课余时间、关于自身发展需要
价位选择：8～12元占绝大多数
喜欢类型的杂志中：文摘78%言情62%(女生80%)玄幻64%（男生86%） 军事：38%（男生）时尚消费信息：40%（女生）娱乐：44%（女生） 特别关注：考研信息、考公务员信息、经济类或相关专业考试杂志
从以上可以大概看出，购书者不同需求范围，消费能力，对不同杂志的关注度。这对之后杂志的进货种类，数量起指导作用。
目前杂志营销状况分析——
(1)市场状况： 在本校内，还没有类似销售杂志组织参与竞争，有较大的发展前景。校园内有便利的通讯网，利于构建校内在线网络购书平台。
(2)货源状况：市面杂志书籍印制成本低，利润在170%左右，可以寻求稳定的供货商，提供较低的进货价，提高利润空间
(3)人力资源状况：在校大学生有较为充足的课余时间，可以应召部分人进行合理分工
(4)分销状况：生活园区人流较大，男女生在各个区域所占比例不同，适宜调整杂志类别比例，进行二次销售，减少库存，促进资金流动率，流动比。
(5)宏观环境状况：很多在校生仍希望能以较低价位、较快的速度、获取自己喜欢的杂志、书籍，并希望能同时得到较好的售后优惠服务，诸如：积攒购书积分，参与抽奖等……
确立早期营销战略——
目标市场：大学校园内
定位：服务所有在校师生的购书需求，做到价格最便宜、内容最新、送达最快、购买最方便、服务最好
产品定价：来自一线或二线供货商，减少中间的“反利润 ”环节。按消费者需求，适时而定，并灵活调整。
分销：校内各个销售点及时的通讯联络，拓展到校外较近范围的部分销售 销售队伍：销售队伍组建、激励机制建立等。
服务：售后客户服务，包括校园内电话，网络在线服务。
宣传：校内宣传活动形式。
如：在校内组织一次优惠售书活动（借此收集第一批客户消息）广发联系、优惠卡、抽奖等，一系列吸引购买者的材料
争取客户、维系客户：
建立顾客个人档案，包括个人信息、消费情况，以积分形式、或活动，给予小奖品 ，生日时给予礼物，以人性化的服务方式，得到客户认可。
市场调研：按不同时期、阶段，对市场调研，做到获取客户第一手想获得的杂志书籍。
营销流程——
绘制校园营销战略地图——
校内：
1、确定销售摊点、建立网络营杂志售书平台
2、稳定供货源、客户源
3、以卓越的服务，赢得信赖
4、定期总结，列出预计的损益表及其他重要财务规划表。
5、扩展组织并和图书馆建立合作关系
6、积累流动资金数目
拓展到校外……
建立潜在风险预警机制——
对销售服务，还有客户投诉等，进行预案分析，降低风险
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