营销策划书
2020-03-03 06:17:32 来源：范文大全收藏下载本文
宁夏尔丽商贸有限公司四季度
营销策划方案
策划人：马建明
策划单位： 宁夏尔丽商贸有限公司
策划时间：2010.9.1—12.
12010 年 6 月 12 日
宁夏尔丽商贸有限公司四季度
营销策划方案
一、策划目的
企业目前已在宁夏市场发展三年，生产的有机蔬菜已初具规模，在当
地形成了典型示范作用。目前，企业进一步发展壮大，需在运营管理销售
等方面进行改革。原有营销方案已不适应新形势，改革经营方向，相应地
调整行销策略，重新设计新得营销方案成为当下需要。营销部计划在四季
度进行相关营销活动，在节庆营销等方面促进企业新的发展。
二、公司农产品投入市场政策
1、目标市场
收入稳定的工薪白领阶层、产品定位偏高端，稳定企业营业收入。
2、价格政策
参考市价与同类产品价格，采取15%--30%的浮动
3、销售方式
（1）大型购物广场、超市、小区蔬菜超市、菜店
（2）重点小区、市场
（3）企业年庆
4、广告表现重点、原则
采取展览、宣传彩页、卡片、车体广告形式
5、促销、公关活动重点、原则
两项活动可在本阶段的整个销售、推广活动得到一定程度的体现，侧重宣
传企业文化理念，加深市场对产品的认识理解。
三、企业农产品销售目标
定量目标由销售经理及企业副总把握，定性应该把握这样几点: 获得合理
收益,缓解资金链紧张局面；抓好品牌推广；开源节流。总体上为下一阶段
各工作环节绩效评估提供依据，为下一次销售目标提供基础。
四、推广计划
短、中、长期时间计划由销售经理斟酌决定，整体思路为：
销售+服务（销售过程态度、效率）+推广（陈列、展览、品尝）
这里只列出推广活动策略。
1、广告策略
时间原因，对前期的宣传彩页太过偏重技术指标的内容进行取舍，设计直
观、明朗、新颖、有针对性的彩页、卡片、16开宣传册子
2、分销策略
商超:尽可能过的联系三区人口流量大的商场
小区:打包装车重点小区、市场销售
企业：选择效益好的企业进行公关，争取年庆订货
各大菜店
3、促销策略
在浮动价格、保证效益中让消费者感受到企业在让利
4、公关策略
游说企业对品质好的实用农产品进行采购。近期蔬菜食品价格会飞涨，年
前会更高，企业在批量低价购进农产品送员工过年会是不错选择。关键站
在市场立场找到价格平衡点。
五、销售管理
1、销售人员初步定为在校大学生
2、激励按基本工资+提成方式
3、先期进行有关本企业、产品、销售技巧知识的培训
六、农产品市场调查
市场调查所获得的市场资料与情报整合营销传播，是拟定农产品营销策划
案的重要依据。企业在营销计划铺开后期开展针对前期推广效果的市场问
卷调查。
七、经费内容
总体包括货车租赁、交通运输、广告制作（策划、设计、制作）、销售人员
薪酬、材料、其它。商超具体经费由营销部策划，财务划拨。小区销售周
六周天，一月8次，销售5月。平均一次按三个点计算：
货车租赁：200×40×3=24000元
交通运输：200×40=800元
广告制作：彩页0.12×10000=1200元 ；卡片：0.15×5000=750元
销售人员薪酬：6×60×40=14400元
市场调查：3000元（问卷设计、制作、调查人员薪酬）
其它：3000元
总计：44150元
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