玄武丰田首届圣诞汽车团购会活动方案
2020-03-02 17:36:37 来源：范文大全收藏下载本文
玄武丰田首届圣诞汽车团购会活动方案
圣诞节促销活动目的：
圣诞节作为西方一年中最盛大的节日，类似中国的春节。随着国际化进程的逐步推进，各国的文化交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐热烈起来，已经成为一个全民性的节日。
节前消费者会有很强购车的需求，通过本活动的刺激，促进销售的快速成交，提高品牌的知名度以及本区域的市场占有率。 活动主题：缤纷圣诞 钜惠献礼 活动对象:
1、邀约第四季度所有进店客户
2、2009年-2011年12月购车的老客户（目的：提高售后进厂台次，并作冬季保养或者空调免费检测）
3、添购车辆或者有二手车置换意向客户 活动时间：
报名时间：2011年12月1日－12月24日 活动时间：2011年12月25日 活动地点：莱芜玄武丰田展厅 活动预计：15台 展厅布置：
1、圣诞老人、贴花提前张贴营造圣诞气氛
2、活动广告画面、物料制作
3、活动当天奖品 活动宣传方式：
1、活动前一周在媒体、电台、网络\\DM在广告宣传
2、销售顾问短信或者电话通知客户 短信内容：圣诞树旁静静的许愿，希望丰田的祝福能随着飘絮的雪花飞到您的身边，一个因你而美丽是圣诞节，仅与在12月25日莱芜玄武丰田展厅举行圣诞团购会，销售顾问XXXX恭迎你的光临（待定） 活动参与方式：
有意参与莱芜玄武分田圣诞汽车团购会活动客户，可以在2011年12月1日－12月24日到4S店面报名。报名时需提供姓名、购车意向、联系电话、住址等信息。 活动当天流程：
9：00-10：00
接待到店顾客，登记信息，与报名表核对（展厅音乐换圣诞曲） 10：00-10：20 主持人现场召集，总经理活动致辞
10：20-10：50 由销售经理介绍团购活动细则，穿插提出简单的关于丰田车的有奖问答，观众抢答，答对者可获得精美礼品，活跃现场气氛（礼品面值在100元）
10:50-11:10 由总经理公布各款车型团购价格
11:10以后
销售顾问帮助订车及提车者办理各项手续 活动当日优惠政策：
1、进店有礼（圣诞礼物、圣诞“苹”安果、圣诞心想事橙”）（100个）
2、活动当天交诚信金，最低1000元（顶1200元）
3、老客户介绍新客户购车并成交者均可获得由4S店提供的精美车饰一份（价值500元）
4、活动当天提车，除享受团购优惠，还可获得价值1000元精美大礼包
6、购车抽奖惊喜有礼，一二三等奖待定
7、二手车置换客户成功者，赠送助驾精灵 活动前期准备
1、促销活动现场营造活动气氛 活动后期宣传
通过活动的后期报纸宣传，让客户逐渐熟悉团购的实惠，利用这次团购活动的口碑，让更多的潜在客户加入到团购活动中来。为我们以后的团购活动打下坚实的基础，同时也会增加客户的购买信心。 活动费用预算
1、广告物料费用800元
2、展厅水果点心500元
3、广告宣传费用：金点子4期1200元、电台:500元 网络：300元
4、其他500元 合计：3800元 活动效果评估
1、在这次团购活动中，让丰田品牌在客户心中有个质的飞跃。市场对丰田有了更明确的认识，加大以后团购活动的更好进行。
2、后期的宣传让这次团购成为本区域的焦点，对传播丰田品牌形象起到巨大的作用
3、通过活动开辟新的销售思路，为自己缔造新的销售奇迹
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