业务员月总结报告

2020-03-02 12:33:19 来源:范文大全收藏下载本文

10月总结报告

回顾上个月的工作,现将月工作总结报告如下:

一、主要工作情况:

前面两周主要是不分行业,不分大小和我平时在路上见过的商标和广告,我把它记下来之后回来再从网上搜索,打电话联系客户,再去拜访;后面两周就是按照XX所规划去查找XXX/和XX这三个行业,再进行电话联系和登门拜访。在这期间段里我的目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才会发现更多的销售机会,才能保证销售额,总共拜访了十三家新客户,就目前可以跟进的XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。

二、主要工作进度:

在进度这一块,从整个10月对客户量的增加有所上升,但是在客户跟进这一块没有做到很好,客户联系不密切,同时导致客户需求没有及时挖掘,没有了解客户真正需求.就目前情况:XXXXX、XXXXX、XXXX、和XXXX都是处在报价时期,XXXX、XXXX、XXXXX这三家是需要一个长期跟进。

三、主要工作计划:

11月份的主要计划是:现有的八家目标客户做继续跟进、报价和送样,争取在11月份出现新的有利信息或小批量试产,然后就是根据XX定出来的方向去实施,再准备就是要做现在已知的三个行业,要通过网络多了解一些关于这个行业,这个产品的一些相关新闻,

市场行情,电子物料型号的应用,电子物料在这里起到一个什么样的功能等等相关信息。

今后的学习方向和措施:销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题要多向XX咨询,努力学习销售的技巧,锻炼销售心态,另外还要深入学习产品知识,对自己销售产品有良好的认识,才能得到客户的信任,所以要了解产品品牌、型号、封装和价格等方面的知识,在空闲时间,向XX请教工作中出现的问题的解决方法,总结其解决问题的原则和规律。

XXX

2012.11.4

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