市场营销实习报告
2020-03-02 08:12:46 来源：范文大全收藏下载本文
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过毕业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力。
实习目的
毕业实习是市场营销专业学生在完成学业过程中的实践环节。其主要目的在于通过学习，是学生比较全面的了解企业生产经营的各个阶段的基本情况以及不同阶段企业的发展目标和发展方向，有重点的了解企业企业经营销售及售后服务等的现状，总结企业经营成败的经验教训，特别是要了解企业净经营过程中存在的问题，掌握一些基本的营销部门常规业务与营销活动的感性认识，加深对营销专业的额理解；同时，是学生比较自觉的把理论用于时间，提高分析与解决实际问题的能录，并为撰写毕业论文以及适应今后的社会工作奠定基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，毕业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际
工作能力。
实习时间和地点
实习时间：2月13日至3月30日，共7周
实习地点：江苏盛泽，苏州博航纺织有限公司
实习内容与过程
实习内容：
1.了解企业有关方面的基本情况、竞争情况、需求情况、经营环境情况等；
2.了解企业营销各个环节的现状及存在的问题；
3.分析企业营销问题产生的原因；
4.帮助企业寻找解决营销问题的方法。
在此基础上，实习企业营销的基本程序、方法和技巧。学习和培养良好企业道德。
实习过程
2月初开始为实习准备，2月13日正式上岗，到3月底结束的毕业实习，我在苏州市盛泽镇的博航纺织有限公司以理单员的职位实习。
博航纺织创业于2005年，位于风景秀丽，闻名天下的丝绸发源地吴江盛泽，自古就有“日出万匹 衣批天下”的美誉。公司坚持以“诚信、求实、和谐、高效、创新为理念” ,“热忱的态度、一流的品质、合理的价格、可靠的信誉”为服务宗旨。客户的满意、博航的追求。
苏州博航纺织有限公司主要生产、各种规格的记忆布、金属丝、春亚纺、尼
丝纺、桃皮绒、涤丝纺、塔丝隆、色丁、雪纺、乔其、花瑶、锦棉、棉锦等系列交织布、格子布和超细纤维面料及里料。经处理后主要用于羽绒服、防寒服、滑雪衫、运动衫、棉袄、棉裤、沙滩裤、休闲服、工作服、被服家纺、鞋帽、时装、工业用服等用途。产品远销东南亚和欧美地区,并以“品种多、规格全、品质优”享誉“中国东方丝绸市场”。
在公司里，我作为理单员主要是处理与公司来往客户的快递信件等。首先是分析来件信息，然后按规定交给一定的人员处理该事务，并且将公司要给客户的信件快递等整理并作记录，其实算是与客户沟通的一个环节。我在公司实习的这段时间熟悉了大概的市场行情与公司情况，并且对公司的业务与经营模式有一定的了解。
实习总结及体会
实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的知识，
掌握新的技能，你才能被社会所接受、所承认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实。
营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与顾客沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的营销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好营销是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成营销的目标。
对于学生来说，虽然理单这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。营销十分依赖于营销人员的个人魅力；另外，团队精神也十分重要，营销不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
实习生活结束了，在这一段时间里我的感触颇深。以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推
销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次毕业实习，是为了让我们对营销专业有更进一步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的工作中能够扬长补短。通过这次实习使我深深明白到营销的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的工作打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋
斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时,注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
不足与建议
我所实习的公司是一家小公司，一家只有10个人的公司，每个人都可以做好多种工作，并没有很细分工种。我在实习的这段时间发现公司的职员文化水平比较低，所以建议公司对员工进行一定培训，可以不必要向那种大公司那样花费大量时间与金钱来实施这件事，但是可以再一个季度有一次的专业培训，可以学到知识并且了解最近的行业状况。另外在上下沟通上，因为很所时候表的的不够准确所以在工作的进行上会有差错，所以建议在沟通中如果有问题一定要及时反馈，尽快恰当的处理。在业务拓展方面，公司已经对电子商务这块在开发，但是力度不够，建议由专门人员操作并且负责联系客户，进一步拓展业务范围。
每一个公司都有自己的经营之道，虽然只是一家小公司，但是我我在实习中依然学到了很多东西，感觉的到自己的进步与成熟。
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