对实习律师的建议

作者：愤怒的毛驴

为了写这篇文章，我拟出一些问题询问几位“大牌律师”，再将他们的回答归纳出来。我发现，这些成功的律师们知识渊博，谈笑自如，举手投足之间都洋溢着自信。他们回答我询问的时候，语气几乎是一样的，没有什么妙语连珠。

问：您什么时候做律师的，当时如何实习呢？

答：上世纪80年代国家刚恢复律师资格考试，参加并取得资格后，就到了法律顾问处。所谓实习就是帮老律师打个下手，当时也没电脑，抄抄写写都是用手。待遇几乎没有，写个诉状三元钱，每个月收入和工人差不多。

律师这个工作忙的真忙，没时间教你，清闲的真清闲，也教不出你什么。这个职业实战性很强，光看书是不行的，因此我们就主动去法院旁听各类案件，购买一些记载真实案件的书籍阅读，感受那种氛围。

真正找到自信的时候，是在独立代理案件1——2年的样子；真正觉得律师行业收入不错，则需要5——7年的样子。

问：成为大牌律师许多人会慕名而来，对此您有什么困扰吗？

答：最大的困扰是经常说服自己：我可以知识与见识不落伍的做好法律工作。所谓的“名”，无非时间久了，做的每个案件都经的起历史的考验。负责的精神，端正的态度得到了一定范围内的认可。

现在的知识更新太快，法律的调整范围、调整方式都发生了很大的改变。我们当初考取律师资格的知识，现在几乎没多少再应用。过去的司法经验，对今天来说，没有更多的指导意义。都是重头做起，和新实习律师的起点其实都是一样的，甚至没有实习律师学习的知识更广博。

“ 名”来的困难，去的容易。一个人努力、坚持、勤奋、认真，不好高骛远，就是很好的名声，持久下去，都会是“大牌”。

问：在过去的职业生涯中，您最为得意的事情是什么？

答：我最得意的来自于我的内心，我一直鼓励自己，勇于面对困难，决不放弃。我和时间赛跑，知难而上。我得到了过去想都不敢想的东西，实现这些东西，都是在我内心中完成的。

律师工作是个需要战胜自己的职业，一个思路上的偏差，可能使一个事情的结果发生改变。受外来因素的影响，彷徨、犹豫是在所难免的。因此要非常清楚自己想要的是什么，做事情可以灵活，但自己的信念，要一直坚如磐石。

问：对您最有影响的楷模和导师是谁？

答：我对律师的工作最初兴趣来源于当时的香港片，他们戴着假发卷，神采奕奕，旁征博引，伸张正义。我觉得做那样一个人，人生是丰富多采的。

楷模和导师说起来太多，一度有人认为我口才不好，做不了律师；也有人认为我家族背景没有、个人的社会交往能力太差，做律师也不会有人找我代理。我律师执业几年内，曾多次灰心丧气，认为他们说的是正确的，并且在我身上应验。

当然也有很多人鼓励我，我坚持下来了，并且感觉越来越好，这些正反两方面意见的人，都可以是我的导师和楷模，他们对我的作用是一样的。因为我一直在想：决不让别人对我的看法成为现实，我一定能行。

问：您觉得最有效的律师技术是什么？

答：当当事人喜欢你时，工作已经开始，当当事人信任你时，工作已经结束。你的穿着，言谈举止，都散发出职业人士的信息。

你要表露出诚恳、认真与关怀，只有这样当事人才可能喜欢你。你要表露出坚毅和自信，只有这样当事人才可能信任你。

这里有个大前提，你的专业度要足够，你的边缘知识不欠缺。只有这样才可能和当事人、法官有共鸣。

问：能否举例说明您是如何在工作中运用上述技术的？

答：不管遇到什么情况，你都不有对自己哪怕一点点的怀疑，必须充满信心。不要担心你可能出现判断上的错误，法律工作是有余地弥补的，当然你要是个认真、而不是盲目自大的人。

一个案件立案，代理原告有至少一天的考虑时间，代理被告有近一个月的答辩时间。只要认真分析，努力思考，虚心求教，都能够不影响案件进程的找到问题焦点所在。发现自己错了，不要害怕当事人看不起而隐瞒，坦诚而自信的说出来，是会得到谅解的。

问：您对实习律师有什么忠告吗？

答：少想赚钱，多想工作。多考虑当事人的需求，而不是盯着当事人的口袋。永远不要忘记自爱。

很多实习律师希望找到执业的捷径，实际任何行业都是没有捷径的。路要一步一步的走，事要一件一件的去做。

有的实习律师不认真钻研业务，而是热衷拉关系、走后门、玩套路，乍看很热闹，也很实际。但这是错误的，假的永远真不了，虚假繁荣背后是苦涩的负担。人间正道是沧桑，这是实习律师必须牢记的。