保险营销作业——保单设计
2020-03-01 20:13:37 来源：范文大全收藏下载本文
一、保单设计：学龄前幼儿健康成长保险
1、保单名称：幸福天使
2、保单功能：为少儿提供意外、医疗等健康保障的同时，也提供教育金等生存给付
3、适应人群：凡七周岁以下身体健康发育正常的少儿均可作为被保险人，由对被保险人具
有保险利益的完全民事行为能力人作为投保人向本公司投保本保险。
4、保险标的：凡七周岁以下身体健康发育正常的少儿。
5、保险责任：
（1） 意外伤害责任
1） 意外身故责任：在保险合同期间内，被保险人因意外伤害事故或疾病身故，公司按其
保险金额给付身故保险金。本合同终止。
2） 意外伤害残疾保险：在本合同保险期间内，并自该意外伤害发生之日起一百八十日内
被保险人遭受意外伤害，因该意外伤害导致身体残疾，按本合同约定的意外伤害残疾及烧伤保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。
3） 意外伤害住院定额给付医疗保险责任 ：在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤
害，本公司按住院日定额给付金额乘以实际住院日数给付住院定额给付医疗保险金，但每次住院的给付日数以九十日为限，且累计给付的住院日数以一百八十日为限。
（2）重大疾病责任：保险期间，等待期后医院确认被保险人初次罹患条款规定的15种重大疾病给付重大疾病保险金。
（3）教育金给付责任：当被保险人生存至
12、
13、14周岁合同生效日的对应日时，保险人按年分别给付初中教育金；当被保险人生存至
15、
16、17周岁合同生效日的对应日时，保险人按年分别给付高中教育金；当被保险人生存至
18、
19、20、21周岁合同生效日的对应日时，保险人按年分别给付大学教育金，给付最后一次大学教育金后，本合同终止。
6、除外责任：
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付身故保险金的责任：
（1）投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害；
(2)被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
(3)被保险人在本附加合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
(4)、被保险人服用、吸食或注射毒品；
(5)、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
(6)被保险人在本附加合同最后复效之日起一百八十日内因疾病。
7、保险金额和保险价值：本合同的基本责任与可选责任的各项保险金额由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单上载明。
8、保险费及其支付办法：保险费的交付方式分为趸交和年交两种，由投保人在投保时选择。
9、保险期间和保险责任开始时间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满二十一周岁的年生效对应日止。
10、保险金赔偿或给付方式：定额给付与补偿给付相结合的方式
二、保单的营销策划案
1、广告词和媒体选择及投放
（1）广告词：保障与爱同行，幸福伴随成长
（2）媒体选择：报刊、网络营销、新闻
（3）投放：将保单产品信息印在幼儿园的期刊以及社区宣传册上，通过保险公司网站新险
种简介进行宣传，举办新闻发布会进行宣传。
2、公关活动策划及推广
（1）活动主题：保障与爱同行，幸福伴随成长
（2）活动时间：2012年12月1日到2012年12月31日
（3）活动目标：我公司通过该阶段的策划及推广，我产品的市场占有率达到市场同类产品10﹪，产品销售量达到该公司少儿险种总销售量的30﹪，该产品保费收入达到该公司总保费收入的10﹪
（3）活动内容：
1）社区街道和保险公司合作。建立以社区服务工作者为主体的社区宣传队伍，负责给社区成员发放该保单产品的宣传册。并在社区建立产品的咨询点，进行幼儿健康保障活动的服务。
2）联系沈阳市各幼儿园，把产品宣传册在幼儿园召开家长会时发给家长，请老师代为宣传，使家长了解产品的功能及意义。
3）制作好产品的图文宣传，在保险公司官方网站的首页滚动播放。
4）制作有关该产品的广告，并联系公交公司、移动电视台，协商广告投放适宜，确定每天播放时间、次数。于2012年11月28日把公司制作好的广告宣传送达移动电视台，12月1日，我公司该产品广告能正式在公交车上移动电视台播放
5）联系电视台及相关政府人员，举办新闻发布会，正式将该保险产品推向市场。
（4）活动经费：
1、公交车上的移动电视宣传，公交站广告栏。(15万)
2、互联网上广告宣传。(10万)
3、与幼儿园合作，通过幼儿园把保险产品制成的宣传册发放给家长。(5万)
4、举行新闻发布会。(8万)
5、与社区街道合作，通过社区街道人员发放宣传册给社区人员。（3万）
6、、推销人员工资费用4.5万
三、用“自我概念”来客观评价自己以准确判断自己未来选择和人生方向
1、规划人生方向前个人“自我概念”的基本分析：
（1）我是一个性格开朗、有理想的大学生，待人热情、真诚；对待工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，勇于承受压力，接受挑战。具有较强的适应能力，纪律性强，工作积极配合。
（2）个人优点：做事情有计划有条理，时间观念强，对待工作认真负责，适应能力较强。比较谦逊、有奉献精神
（3） 个人缺点：没有很强的组织能力，考虑问题还不够细致。
2、职业兴趣：
本人是保险专业毕业生，了解相关经济类的知识。希望在保险行业中从事理赔或者管理类的工作。
3判断职业选择：
综合我个人基本情况的分析以及职业兴趣，我觉得我比较适合进入企业从事一份相对稳定和具有挑战性的工作。
四、未来职业生涯的目标及方向
1、入职阶段：应聘者
在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到一份与保险理赔或者管理相关的工作，成为单
位的新雇员。
3．新手阶段：资浅人员
在这个阶段的主要目标是熟悉保险公司的业务操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。利用工作之余要积极参加企业的培训，不断充实自己。
4．发展阶段：成为企业的主管人员
在这个阶段的主要目标是努力提高工作业绩，力争职业经理或者专业人员，开发更广阔的工作视野。
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