三星级酒店大酒店营销策划方案
2020-03-02 12:06:56 来源：范文大全收藏下载本文
三星级酒店大酒店营销策划方案(1)
A十一黄金周：全部七天
)、、、日，团队:散客= ： ，
房价：团：0元/间，散： 80元/间
开房率：9 %即 70间/日
每日收入：团：0元，散： 90 0元
)、日，团:散=7: ，房价：团：0元/间，散： 0元/间
开房率：90%即间/日
每日收入：团：元，散： 0 元
)7日，团队:散客=7:
房价：团： 00元/间(含双早)，散：0元/间
开房率：80%即间/日
每日收入：团： 00 0元，散： 8 元
)黄金周收入： 0.7万元
B当月余下 日收入： 9.7 万元，
预定比例：团：散= :
房价：团队价： 00元/间，散平均价： 70元/间
开房率：90%即间/日
每日收入：团：9 元，散： 09 8元
C、本月总收入：70.万元
D、本月工作重点：
、加强会议促销。
、加强婚宴促销。
、加强商务促销和协议签订。
、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。 0月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
( )餐饮部 0月下旬完成制作方案。
( )销售部、餐饮部 0月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵
节、情人节时间相近，可贯穿起来。
* 009年 月份(本月只有 8天)：
A春节黄金周：全部七天
)、、、日，团:散= :
房价：团： 80元/间，散： 80元/间
开房率：98%即 7 间/日
每日收入：团：7 0元，散： 00元
根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想;为了更好的开展销
售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元/年。
二、餐饮目标任务：万元/年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势
、009年全市酒店客房 0000余间，预计今年还会增加 ~ 个酒店相继开业。
、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
、与本店竞争散客市场的有：
、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
、三星级酒店地理位置好。
、老三星酒店知名度高、客房品种全。
、餐饮、会务设施全。
、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：( )国内标准团队。( )境外旅游团队。( )中档的的商务散客。( )各型会
议。
一、客源市场分为：
( )团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
( )散客-------首先长沙及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
( )会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
、旺季：、、、、、0、、月份(其中黄金周月份： 0、、，三个月)
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