特价管理细则

2020-03-03 12:18:27 来源：范文大全收藏下载本文

特价管理细则

一、目的

为更好的规范产品特价申请、审批、监督、考核，确保产品特价申请的规范性、目的性和有效性，实现企业利润的最大化，特制订本细则。

二、实施范围

生鲜品南方营销中心、华北营销中心

三、实施时间

自本方案下发自2012年11月1日起生效，一切与之冲突的规定一律停止。

四、特价促销的类型

1、老品特价促销：

针对性打压竞品、开发新渠道、维护老渠道、支持重点开发市场、提高老店销量及市场的各类主题促销等。

2、新品特价促销：

新开发或者是开发不足30天的产品、市场部与市场协商确定的当月主要推广产品。

3、新店特价促销：

为配合新开门店促销，公司支持的特价单品为新店促销单品。新店开业特价申请必须要注明开业时间。此特价申请要与门店开业时间对应，开业之后再申请的周期性的产品特价，均不再列入新店开业计划，否则视为虚报。

4、每日特价追加：为消化入库产品，开发和维护团购客户，实现产品的均衡销售。

5、注意事项：除每日追加计划外，以上特价促销类型均不得重复申请。

五、总体特价费用的制定及控制

1、大区/区域内各市场的特价费用于每月月底的28日前上报鲜品营销办公室，最终由鲜品营销办公室和市场部依据市场的总体任务、市场贡献、市场成熟度及公司的发展战略确定，后下发执行。

2、大区/区域对所上报的费用负责，务必根据总体费用总额统筹规划使用，可在市场间进行分配调整（调整时需以普通请批单的形式向市场部负责人申请，大区统计做好特价费用明细的更新、发布和备案工作）。

3、大区/市场特价费用超标的市场一律停止任何特价支持（特殊情况需经市场部负责人批准）。

4、鲜品营销办公室设专人做好费用的跟踪、核对和备案工作，发现市场问题及时上报并停止特价。

六、申请特价流程要求

（一）第一步：申报人填写及要求

1、送呈：应填写“生鲜品**（南方或华北）营销中心”

2、送达时间：选择当天申请的时间

3、申报单位：填写**市场

一个城市划分为多个市场，且执行一个价格体系的（如：上海、济南、淄博等），在上报特价时，可以一起上报，不用单独进行上报，以便上报混乱，价格不一。

4、填写特价费用结余：特价费用结余每日更新，同一天内同一市场严禁出现多次特价，最多允许3个单品。同一时间段内严禁重复促销。如遇每日追加的情况，特价结余截止到正在进行的特价前进行核算。特价费用结余与总计促销费用都填写当日追加计划使用的特价费用，市场下一次申请其他特价促销类型时，减去方案执行过程中追加计划的特价累计使用费用。

5、促销类型：根据实际情况，选择对应的促销类型。

6、特价申请说明：主要填写市场促销背景、竞品动态及其它需要说明的事宜。

7、申报单品：写明需要申请的单品（产品名称要使用电子商务中的标准名称，不允许出现膘

二、膘

四、五花等简称），该空格只填写一个单品，如单次申请2个单品，请在单品2中填写，不允许添到一个空格中去，为确保促销的有效性，每次促销最多只允许申请3个单品。

8、单品价格：

单品原价格：现行指导价；单品申请价格：申请指导价；

申请后零售价：申请后在终端门店执行的价格；

主竞品公司名称：在本市场最具影响力的同类品牌，而非肉摊或小厂家。主竞品零售价：竞品终端门店执行的价格。

9、特价前日均销量：由申请人按照电子商务数据进行上报特价前7天促销单品的日均销量，新店特价促销、新开发单品新品特价促销、每日特价追加促销不用填写该项目，直接空白即可，其他类型必须准确填写。特价前7天日均销量必须附带截图上报，否则各级人员一律不予审批。如不填写该项目者本次促销无效，计划科一律不予调整价格。

（二）第二步：大区统计审核及要求：

在申报人上报特价申请后，由大区统计审查市场上报的费用结余是否正确。如申请正确，要填写是否“正确”，后上报区域经理，如不正确，立即给予否回。

（三）第三步：区域经理审核及要求：区域经理除审核流程及数据的准确性外需在审批事项一栏中填写竞品信息及本次促销的主要目的及个人意见后上报大区经理。

（四）第四步：大区经理审核及要求：大区经理对特价申请进行审核并填写个人意见后上报审批。

（五）第五步：公司审批人员按照该单品的缺货、入库情况、冻鲜差价及市场其他信息进行审核。审核符合要求者予以批准并调价，审核不符者予以否回或修改。

说明：特价申请流程上已经注明计量单位，请严格按照规定的计量单位填报，严禁使用元/斤、万元、吨等与流程要求不符的计量单位。另外，前面流程中已注明计量单位，后面只需要填写数字即可，不允许再填写计量单位。

七、生产计划科批复特价要求

1、重点市场、困难市场、空白市场及新开发市场以及个别特殊产品的特价申请力度，超出营销中心日常政策要求范围的，必须上报市场部负责人同意。

2、特价周期：分割品控制在5天之内，最多不超过7天，预冷品控制在3天以内，最多不超过5天。

3、缺货产品原则上不得批复特价。

4、各市场正常程序申请的特价，相关计划员要按时处理完毕，不能影响市场正常报货和促销活动开展。

5、市场特价结束日期严禁向经销商和加盟商透露，市场在执行特价的期间，公司有权根据实际情况（产品缺货、特殊订单接收、原料成本突增等综合因素）停止未执行完毕的特价。

八、其他相关要求

1、如公司价格调整后的第一天，市场属于正常追加计划的，可以按照调价前上一次的指导价进行追加计划，同时上报当天的调价申请单，以免同一天发货到市场的产品价格不一致。

2、巡查检查到市场高价销售的门店不支持特价。

3、对于上次申请特价后促销目标未达成或销售负增长的门店，暂停特价批复。

4、专卖店内不允许申请预冷品及三分体特价。

九、相关考核

1、所有申请的特价（追加除外）原则上必须提前一天上报，如有特殊原因未能提前一天上报的，必须在当日上午11:00前上报，11：00以后上报的特价，一律次日执行，如因此造成的损失由责任人承担。

2、严禁出现漏打、迟打、补打特价申请单现象，否则每次考核责任人500元/次，区域经理连带200元/次，大区经理连带100元/次。

3、所有申请的特价产品，需在特价流程审批完毕，且电子商务价格修改完毕后，方能申报计划，否则就会形成低价销售，将视为漏打特价申请，每次考核责任人500元/次，区域经理连带200元/次，大区经理连带100元/次。

4、特价前一周日平均销量务必真实准确，由生鲜品营销办公室专人进行抽查，一旦发现所申请市场未达到促销目标量的，除临时取消本市场特价支持外，同时对生鲜经理考核200元，区域经理连带100元，大区经理连带100元。

5、对于新品特价促销，市场在申请特价时，销售量必须在原销量基础上上升最低50%。对于老品特价促销必须在原销量基础上提高最低一倍的销量。促销后由生鲜品营销办公室专人进行抽查，一旦发现所申请市场未达到促销目标量的，除临时取消本市场特价支持外，同时对生鲜经理考核200元，区域经理连带100元，大区经理连带100元，对于情况严重者，视情况严重程度，予以通报处理。

6、不允许在同一个时间段，重复申请特价（包括到配送商、新开业门店），每日特价追加计划除外。否则考核责任人50元/次。

7、如未提前沟通或上报未审批，市场提前传达配送商特价信息，并申报计划，对此造成的产品差价损失，将由市场人员全额承担，生鲜经理承担80%，区域经理承担10%，大区经理承担10%。

8、原则上不允许区域经理以区域为单位申请特价，如果属于区域整体促销，区域经理必须与市场沟通后再上报申请，以确保产品特价信息及时得到传达。如出现市场执行不力或不知道有特价的现象，属于无目的促销，将对区域经理考核500元/次，大区连带200元/次。

9、对于每天早上追加的产品，公司不给予调整价格，由市场人员直接修改追加产品价格，如未按要求操作的，考核责任人50元/次。

10、对于追加的计划要求每天早上8：30之前上报《产品追加计划表》，并申报计划、支付货款，未按时完成的，考核责任人30元/次。

11、特价流程填写有误的（如申请日期，产品价格等）考核责任人50元/次，并予以否回。

12、对于每天追加的剩余产品，市场必须提前与生产计划科人员沟通后再进行提交特价申请，如没有沟通就上报，并申报订单的，每次对生鲜经理考核500元，区域经理连带200元，大区经理连带100元。

13、特价促销务必做好传达与宣传工作，张贴海报或发放宣传单，确保促销的有效性。否则，每次对生鲜经理考核500元，区域经理连带200元，大区经理连带100元。

14、新店开业特价申请，仅指门店开业前后几天的特价申请，开业之后的申请不得列入新店特价促销，否则造成的差价损失由责任人全额承担，生鲜经理承担80%，区域经理承担10%，大区经理承担10%。

15、任何人员不得向经销商或加盟店透漏特价结束日期，更不能承诺特价执行期限，否则如因特殊情况，公司停止特价造成的一切损失责任人全额承担。同时，每次对生鲜经理考核300元，区域经理连带100元，大区经理连带100元，对于情况严重者，视情况严重程度，予以通报处理。

16、严禁利用新店开业的特价支持和优先供货的条件虚报计划，对于新开门店所上报的特价产品，要对报货数量以及产品流向进行跟踪，确保特价产品在新开门店内终端销售。生鲜品营销办公室设专人进行监控，一旦发现有虚报计划，所有特价产品差价，由经销商全额承担，并按公司制度对经销商进行考核。同时，每次对生鲜经理考核1000元，区域经理连带500元，大区经理连带300元，对于情况严重者，视情况严重程度，予以通报处理。

生鲜品营销办公室

2012年10月31日