二手车工作总结
2020-03-03 03:27:50 来源：范文大全收藏下载本文
本人自大学毕业以来一直从事汽车行业工作多年，对于行业内的销售取得的成绩和想法，,我个人总结如下：
一：构建营销思路,培养销售团队.二：关注行业动态,把握市场信息.针对于二手汽车市场,2012年是一个多变的年份,从排放标准的实施到经济形势带来的负面影响,都给我们的销售工作带来了很大的难度.
,我先做一个简单的市场需求分析,在一年的销售工作中,25万内的SUV是一个畅销车型新疆车商在现代,悦达等品牌的中小型车辆的需求和价格上很具备优势,广东等地的车商对日系车辆的需求还是比较大的.其次,经济受到金融危机的影响,现款购买中高端车子的客户出现了减少,针对于这一点,在销售上,我们积极的寻找诚信的担保公司,开展了按揭业务,并取得了很好的成绩,促进了销售的业绩.再就是,熟悉我们的竞争对手.在二手车市场上,中高端市场正在被瓜分,竞争比较大 ,安易居是刚进入这个市场不久,但是发展的很快,现在在市场里,品牌车占得比例比较大,他们不具备专业和完善的评估,但是他们的人脉很广,在和他们的接触中,感受到了他们发展的迅速,在以后我们要重点关注,他们的车型和价格.而我们，车辆的品质和良好的信誉,是我们的优势,在公平的价格上,我们更加的灵活.再就是在中低端车辆上,我们不具备优势,但是从近几个月的销售情况上看,中低端车子的销售火热,
利润还是比较可观,在2012年的销售中我们销售的侧重点和关注的对手,应该加大中低端车子的销售,做到车辆分配合理,摆放区域明显.三：开源节流的自我看法.针对于公司提出的开源节流增大利润,我看作是一种销售战略,就是怎样的降低成本,加大差异化.,低成本战略,通过简化工作程序,减少资金投入,让我们的车辆更具备低成本优势.具体可以在,我们的收车上去尽量节约,其次,在我们的车辆整备中还有很多的地方可以加强,其次,就是差异化战略,就是通过我们现有的设备和场地,增加我们的品牌宣传,其中包括我们的网络宣传,网络宣传到现在已经表现出了它的巨大的潜力,只是我们没有更好的利用网络为我们的销售服务.让我们从巨大的品牌和良好的信誉中和对手实现差异化优势,从而领先对手,将我们的销售价格提高一个层面.针对于这一点我建议公司从以下几点思考：1：分析出哪些是客户需求的,注重的,围绕这一点展开销售和服务.把不必要的和不重要的高成本投入减掉.2：创新出一套适合公司的标准流程和运营管理.（简单说,就是仔细的想想,我们的每一个工作流程和细节,有哪些可以精简,有哪些可以合并,更加的合理和优化.这样才是真正的节流.）如果我们实现了以上两点,我们就把低成本和差异化本身矛盾的两点合理的融合在一起,创造出,适合我们公司发展的一种管理模式,使我们更加的具备市场竞争力.综上所述,我们具备了市场的竞争条件,我们有了比较有力的团队,我相信在工作中,只要我们精诚团结,通力合作,我们就会开拓出一个属于我们自己的品牌和一片广阔的天地.
人人范文网 m.inrrp.com.cn 手机版