淘宝创业思路
2020-03-01 19:22:37 来源：范文大全收藏下载本文
创业思路
第一步：深入电商了解具体操作情况
心得：
1.要做成爆款才能有钱赚 2.早期不刷单很难有销量 3.早期不做库存
4.找能退换货的诚信批发商家拿货（需仔细甄别） 5.从朋友圈子慢慢开始开拓市场
6.做好内部管理，仓库管理需要运用6S（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全）现场管理理论，将货物分门别类摆放整齐，便于配货，提高效率，降低人力成本；每天做好进销存统计，及时调整商品品种数量；同时每天仔细观察销售数据的变化，紧盯对手的店铺经营策略，进行分析，并捕捉有用信息，从而对市场未来动向及时做出预判。
7.网店初期运作流程：店铺基本装修——寻找流行商品——上货——推广——拿订单————进货——打单——配货——打包——发货——售后
8.积累维护客户，做好服务，通过活动（节日大促、送彩票、抽奖、免费试用、周年庆、送折扣券、送现金券、满就送、满立减等）迅速累积信誉，促进再成交、重复购买。运用套餐手段、建立品牌、产品外观功能优化改良、实现产品差异化，从而避开与对手正面价格战。
9.思考寻找新的经营策略（比送小礼物更好的策略，例如送延保服务、增值服务）
10.成为爆款必备条件：a、产品品质要好b、产品价格有优势c、市场需求量大d、符合流行趋势。
11.店铺装修简洁大方；宝贝详情描述要翔实、有吸引力、有视觉冲击力，关键是要能激起客户的购买欲望。
12.需要培养两到三个潜在爆款，可以用爆款产品做套餐，让客户先一起拍下，然后付款时减价或交易成功后好评返现，如此循环往复，避免店铺因缺乏爆款而面临危机。 13.商品数量切记大而全，要小而精，集中资源优势，以点带面，稳步推进。（运用易经、孙子兵法、毛泽东思想作为经营指导）
第二步：深入快递公司了解具体情况
目的：积累创业资金，熟悉周边环境，顺便建立人脉，寻找潜在进货渠道和合作伙伴。
第三步：选择经营范围
第四步：筹集资金，组织人员，整合资源，开始创业。
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--------------大而空，如何操作才关键。 1． 首先选好产品，早期三到五款即可。（线上比价，寻找利润空间大的产品，毛利率至少30%） 2． 到市场对照寻找现货，初步谈妥拿货条件。 3． 找图或者自己拍图上货 4． 做好活动前的物资材料准备
5． 发优惠券放单然后做推广、促销活动 6． 卖出之后再拿货（线上线下对比价格） 7． 打包发货
以上模式可以做到几乎0风险。但是有一个最难的问题是，卖出后再进货，货源不够稳定，热卖的商品可能面临断货的问题。
刚发现一家卖手机自拍神器的店铺，最便宜的一款居然做的是5.8包邮。不过大多数买家都是买贵一点的功能更全的款。5.8应该略赔点钱吧，不过总体来讲赔的非常少，赚的大把。月销近17万件啊！
不过这也给了我们一个思路，就是找好一款商品；利用阉割部分商品的功能、尺寸、大小、外观等方法，来降低成本，用低价包邮的方式引流，从而迅速占据市场份额。（理论核心就是让消费者尖叫，激发他们的购买冲动。）
差异化的问题，可以通过更完善的功能、更精心的设计外观以及一堆成本很低的赠品来留住两类客户——1.愿意为产品的完善支付更多的人；2.贪图小便宜的人。
引申来看，就是分析目标客户的构成、行为特点、消费心理，利用人性中的好的或者不好的特点，制订营销策略；再加上超乎想象的成本控制能力，以迅雷不及掩耳之势迅速占领市场。有点核武打击的意味。——再次证明了，天下武功唯快不破。
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