2020-03-03 08:30:58 来源:范文大全收藏下载本文
服装销售周期月份分析
常言道:服装生意看老天爷脸色吃饭 ,天气对服装销售的影响太大了,老天爷让让你卖夏季就不能卖秋季呀,天气那么热怎么卖外套呀,许多服装零售商对于服装的淡旺季划分有误解,就本人从业8年的经验总结起来,服装销售的季节计划分还真是门学
问,以下是本人的一些心得,和做服装的同伴们分享:
一月:
冬装天气寒冷,属旺季,特别是有元旦长假,冬装买价高、利润高,到下旬时如春季货品有到店铺,也可一起销售 ;
二月:
正好是在春节前后、元宵佳节、情人节,冬装降价销售,春装开始进入销售季节;三月:
换季季节,北方冬装大甩货,下旬是春装销售旺季,天气冷暖交替不稳定,牛仔裤销售较好,南方气温较高的地方终端可能已经要上夏装了;
四月:
月初北方春装销售旺季,天气升温较明显,南方已开始进入夏季销售,短衣,T恤、体闲裤都是旺季;
五月:
五一长假北方春装促销甩货,夏季短装全面正价上市,南方气温已偏热,夏装开始热卖,下旬部分已有开始折价;
六月:
北方夏装销售旺季,南方进入淡季,气温热,夏装热销,跑量大,但价格低,月初终端会适量补充新款,如特价款、短裤、背心;
七月:
服装夏装滞销季节,是最淡季节,此时天气异常炎热,终端很多在促销、清库甩货、装修;如没装修终端已开始上秋季长裤、牛仔裤;
八月:
北方开始进入秋季,长裤、牛仔裤、长衬开始销售,外套开始上货,中下旬的学生潮是个小高潮,是抢占第一波的黄金销售期,南方此时是每年最热的“秋老虎”;九月:
北方秋装进入旺季,如降温较早,终端在下旬开始上呢料外套和棉马甲,此时天气开始降温,日夜温差较大,风大;秋装全面上市销售;
十月:
十一国庆长假销售旺季;北方已开始销售薄棉类,秋季降价,南方进入全面秋季销售量季;国庆节的到来下半年服装旺季正式开幕,消费高潮集中在国庆七天长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆来跑量;十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假后消费者心理疲劳,将出现销售低谷(10天左右),要充分利用国庆长假做销售,以提高销售业绩。
十一月:
秋冬过度季节,北方秋装全部甩货,冬装销售稳步增长,大衣、羽绒服上市;南方也开始进入冬装正价销售,价格高,利润大。
十二月:
北方冬装最旺的季节,疯狂销售,加上平安夜、圣诞节、双休日等黄金销售周期,天气寒冷,还可配合促销提升冬装成交量;南方此时秋季甩货,冬季热卖;
以上服装销售季节划分,受天气和季节气候规律南北气候差异影响较大,结合服装
从业实践经验分析所得,供大家参考。总体而言,希望大家根据当地实际情况灵活运用!最后,在此祝所有的朋友生意兴隆,财源滚滚! 谢谢!
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