PSM软件介绍
2020-03-01 16:39:12 来源：范文大全收藏下载本文
PSM软件PSM——工业品营销流程管控系统（Project Sale Management)是工业品营销研究院（IMSC)根据自身多年来对工业品企业销售的研究和实践而开发的一款专门针对工业品企业销售业务管控的软件系统。其是IMSC营销管理思想与先进的软件技术完美的结合体。B/S架构、多平台应用、智能化、简单化、实用化、行业化、可自定义化是其的显著特点。 PSM 即通过信息技术及设定好的管理流程将业务的基本信息，业务的进展信息系统的管控起来，达到最大化的提高业务成交率，避免不必要的损失，达到提前预防管控的目的。 最前沿的工业品营销管理系统软件、上千家工业品营销企业的成功经验总结，工业品营销研究院众多专家团队14年来对3000多家工业品企业辅导经验和知识提炼总结传承，营销管理科学化、系统化、轻松化；营销业绩持久稳定增长的最佳选择！最系统化、科学化、实战化的工业品营销管理思想、策略、技巧、方法、工具！ PSM 软件——“让经验得以传承，让成功得以复制”！ PSM 软件——辅助工业品营销管控咨询成功落地的重要支持系统！ 目录
一、P S M 软件介绍
二、P S M 系统部分展示
一、P S M 软件介绍
思想与软件相结合更接地气
将营销咨询思想与营销管理软件进行了完美的结合，使得营销思想更接地气，营销管理软件更具备“智慧”。其一举解决了困扰营销管理者多年头痛的问题——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服务于企业战略、进而提升营销团队战斗力。
P S M 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类，并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定
义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量，降低营销费用，合理分配资源的战略、战术目标。
工业品营销业务管理面临困惑
●营销团队每个月、每个季度、每年跟踪的项目很多，但签约成功率很低
●营销团队80%以上的业绩靠少数几个人，其他人业绩始终起不来
●不敢招新人，因为缺少科学的营销管理复制系统，进来后也成长不起来、留不住 ●同时跟踪几十个、上百个项目时，精力不够，无法及时、准确掌握所有业务动态 ●客户、项目资源未实现营销管理者的集中、全面管理，风险太高如何避免
●对于新客户、新的项目，没有科学的评估标准，造成盲目跟进，浪费资源、经常陪标
●对于客户方联系人缺乏评估策略，经常被客户“忽悠”，浪费感情、浪费资源、浪费时机
●销售、技术缺乏高效协同，经常造成技术交流、制作方案出现偏差，造成“硬伤”，被竞争对手趁机利用
●对于客户方高层人员的政治结构、效率低下、管理缺乏客观性、准确性
●营销团队想扩张、管理想提升，缺乏一套被验证过的有效营销管理体系。自己搞，太慢、风险高、成本高
●营销战略没有融合了有效管理思想的管理工具做支撑不能被理解、被贯彻、被执行、被实现
PSM 软件的优势
●是为工业品企业营销量身定制的一套最先进的营销管理系统
●是一套工业品营销模式与最新IT技术相结合的营销管理软件
●是上千家工业企业的营销管理者，多年营销管理的经验验证
●是最实用、最前沿、最见成效的一套营销管理思想、方法、技术
●是支持销售人员更有效率工作、新人更快成长的“加速器”
●是营销管理者实现简单、轻松、有效、准确开展营销工作的新起点
●是一套先进的营销管控系统、是把工业品营销管控好的先进“工具”
●是企业保障业务资源安全、保障营销体系稳定、保障业绩提升的“大法宝
P S M 软件适用对象
●PSM 管控的四种工业品营销模式：大客户销售、项目型销售、渠道销售、承包制销售
●工业品企业总经理、销售总监、大区经理、销售经理、销售人员
●企业的营销人员希望提升工作效率、提升业绩、降低日常数据处理时间、汇报工作时
●企业营销管理者希望建立销售标准流程，以便管理及预测营销问题，以便新人的快速成长
●截至到今天企业业务信息依然各自管理、人员离职或调岗，经常造成信息丢失，潜在客户、潜在项目机会丢失，造成公司间接及直接经济损失，市场发展机会损失
●企业希望借助一套标准化的营销系统提升每一位人员的工作能力，提升企业营销竞争力，建立起企业可持续发展的营销保障系统
实施 P S M 软件的好处
●客户信息更加公开化，便于公司掌控所有客户资源的实时状态及最新动向
●对客户内部相关负责人的个人信息资料进行个性化管理，以便客户关系的有效开展。 ●对与项目相关的单位（总包、设计院、监理等）进行一体化管理，以便项目的有效推进。
●使项目的销售过程、服务过程更加明确化、标准化、系统化，便于业务能力的有效复制
●项目内部的角色分工一目了然，使团队合作进一步加强、团队执行力得到有效保障 ●更好地做好销售管理、服务管理与工作预测
●营销费用控制及绩效考核的有效性管理得到进一步的提升
●企业积累应有的销售知识、服务知识和客户资源等过去容易忽略的各种“无形资产”
●避免人员流失造成客户资源流失、项目进展中断、潜在的经济损失。 ●准确判别客户价值、项目价值，避免无谓的资源投入
●通过对销售人员工作记录的分析，实现对其能力、态度的准确考评
●通过对业务进展的把握，实现对营销费用的有效管控
●通过对客户、项目的数量、质量分析，有效分配公司资源
●通过标准化的业务体系，有效提升执行力、团队合作能力
●大幅度提升企业工作效率，进而提升企业市场竞争力
P S M 软件营销管理系统设计理念
●灵活性、可配置性的智能平台（可以根据企业业务现状及特点任意调整）
●企业业务在不断的改变、架构在不断的改变、流程在不断的改变，PSM营销管理系统将会随需而变
●业务对象、对象间关系、业务逻辑、计算公式、业务流程、信息结构、分析模型、用户界面„„都可任意改变（每一次改变都轻松自如、不需要任何二次开发的成本和风险）
●目标：降低企业后期维护成本与使用风险，最大限度满足企业现在及未来的业务发展需求
二、P S M 系统部分展示
PSM 根据工业品企业的业务模式分成了项目型销售管理系统、大客户销售管理系统、项目型+大客户销售管理系统三大类，并且还可以根据企业自身的业务模式进行个性化的定义管理模式。最终帮助企业提升人员销售力、项目签单速度、项目签单量，降低营销费用，合理分配资源的战略、战术目标。
功能要点
客户管理：对与项目（订单）相关的所有单位（如：设计院、成套厂、总包单位等）进行记录、分类。
联系人管理：对每个单位里面的相关角色进行针对性的记录、分类。
竞争对手管理：将收集到的竞争对手信息进行记录、整理。
项目管理：对跟踪的项目信息进行记录，并通过“天龙八部”的思想对销售过程进行清晰的记录与管控。
活动管理：对每一天的工作内容进行记录，最终可以自动生成日报、周报、月报等。 费用管理：可根据项目、客户进行费用预算管理，最终达到及时、准确的记录每一笔费用的花销，并对其进行及时管控与后期分析。
收款管理：及时记录每一笔收款，随时了解应收帐务。
报价管理：通过设置好的报价模块，实现快速报价、规范报价、记录归档。
项目漏斗：准确统计、分析出处于销售不同阶段的项目信息、客户信息，便于及时调整销售工作重点及销售预测工作。
合同管理：通过设置好的合同模块，实现快速制作合同、规范合同、记录归档（可挂合同附件）。
招投标管理：通过设置好的模块，实现快速制作招标文件、规范招标文件、记录归档。 服务管理：记录服务请求、安排服务人员、生成服务文档。
分析决策：提供自定义报表工具，可对业务数据进行统计分析，以报表、图表等多种方式来展示业务情况，也可对销售人员活动及业绩、费用等进行多角度的统计分析，全面支持企业管理、领导决策。
其他管理：邮件、短信群发，简单办公管理，发票管理、差旅管理、客户接待管理、知识管理、文档管理等，因PSM具备强大的自定义扩展能力，所以除了以上功能外还可以满足。
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