宁蒙分公司销售工作总结

2020-03-04 02:02:54 来源：范文大全收藏下载本文

宁蒙分公司销售工作总结

2011年，宁蒙分公司在农资公司的正确领导和支持下，紧紧围绕公司销售目标，抓机遇，促销售，稳市场，求发展，全力以赴开展化肥经销活动，全年共完成销售收入22695500万元，比上年同期增加38.24%，再一次刷新历史最好水平，进一步促进了该区域营销工作的稳健可持续性发展。完成上述指标，我们主要做了以下工作。

一、2011年宁蒙区域市场发展形势回顾

2011年，随着市场的竞争日益激烈，宁蒙市场仍然发生着很多变化，宁蒙各地化肥市场供应充足，进一步拓展新客户难度不断增加，但化肥价格总体比较稳定。去年10月份至今年年初，化肥价格一直上涨，货源始终趋于紧张状态；从今年4月份以来化肥价格逐步趋于平稳，没有出现大起大落，碳酸氢铵价格受需求拉动小幅上涨，复合肥价格略有下降，其余产品基本持平；今年10月份以来，正值冬储季节，二铵价格却呈现了回落态势，给我们带来了前所未有的困难。

二、2011年销售情况

截止2011年10月30日，内蒙片销售磷酸二铵4272吨，高浓度复合肥1040吨；宁夏片销售磷酸二铵2530吨（含中农二铵），低含量复合肥65吨。去年同期内蒙古片销售磷酸二铵5082吨，复合肥60吨；宁夏片销售磷酸二铵906吨，复合肥140吨。内蒙古片磷酸二铵受供货限制，同比销售量下降15.9%，复合肥销售量同比增长了1507.7%；宁夏片磷酸二铵销量同比增长了179.2%，复合肥销售量同比下降了53.57%。从数据中可以看出，2011年总体来看内蒙复合肥，宁夏磷二铵销量均有大幅增加，内蒙磷二铵和宁夏复合肥销量相对有小幅下降。但总体销售量比去年有大幅度增加，并创历年来销售量新高。货款及时回收到账，并且在公司困难时期，积极与客

户沟通，做到限期付款，一定程度上也给公司资金运作给予了极大的支持。

三、2011年销售工作情况与存在的问题

2011年总体来讲市场形势越来越难做，在整个的销售过程中可以说是感慨万千，有说不完，道不尽的酸甜苦辣。但是我们相信付出就有回报，辛苦就会有收获。面对困难和现实，分公司不辞辛劳，全体经销人员团结一心，同甘共苦，积极争取客户，努力拓展市场，迎来了化肥销量的大幅度增长。在一年的销售当中，全提工作人员走遍区域各地，了解化肥市场各个产品的分布情况和销售情况，分析各个产品的市场竞争实力和空间，掌握各产品价格定位和农户信誉度，了解各个化肥企业的品牌形象、促销手段和广告宣传等等，根据以上市场信息，目的在于寻找其他标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足，并结合自己的实力和特点制定我们的营销策略，做到知己知彼，百战不殆，明确定位，有的放矢。2011年，我们在继续巩固原有客户，并在原有客户当中不断挖掘潜力，增加销量的基础上，积极与有实力有市场的新客户接触，广交朋友，争取市场，取得了非常好的成绩。但在一定时期，公司供货紧张，发货难度大，给已经收了款的客户不能及时供货，待错过一段时间以后，化肥价格有所上涨，但价格上涨以后又让客户弥补差价，严重打击了客户的积极性。

四、2012年度销售计划

2011年由于受东南亚自然灾害的影响，粮农产品价格应该会在现有基础上有所增长，对于未来化肥价格预期我们充满信心。

1、2012年，我们在分析今年市场形式的基础上，结合公司实际和市场变动情况，及时掌握信息，灵活调整计划，努力做到各产品在

各销售片区均有不同程度的增长。

2、积极调整思路，深入市场了解和掌握信息，积极与客户交流，巩固老客户，发展新朋友，与新老客户交朋友，打牢稳固的市场基础。

3、积极宣传，扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，进一步牢固树立奔马化肥的市场品牌形象。

4、积极做好销售服务和售后服务，积极协调供货关系，积极建立客户关系，形成良好的合作体系。

5、根据不同片区的需求关系，做到合理布置分配产品发运量，做到囤货不积货，销货不压款。

6、加强区域人员管理，实现团队作战，共同开拓市场。

2012年，我们将以百倍的信心，用睿智的目光与智慧，积极迎接市场竞争，克服一切困难，努力创建良好的市场区域客户合作体系，力争全年销售目标的顺利完成。

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