12.4新人工具包之寿险意义与功用篇
2020-03-02 05:02:44 来源：范文大全收藏下载本文
《新人工具包》
寿险功能篇
（一）
—> 王先生，3/1000的几率您觉得大吗？中国人的年平均死亡率正是3/1000，听起来好像很小，1000人中才有3个，没什么大感觉，但是对于我们单独的个人而言，几率就只有两种，0或100%。您应该也同意这种说法吧？ —> 王先生，您会不会担心某一天稳定的收入突然没有了呢？意外、疾病或者经济危机等等都有可能随时中断我们的收入，所以只有为自己手中的财富做好规划，转嫁风险，才能实现财务自由，人生无忧。
—> 俗话说患难见真情，相信您也会珍惜在困难时帮助过您的朋友吧？当面对意外与疾病需要大笔治疗费用时，亲友能提供的帮助是有限的，更多的还是要靠我们自己解决，只有未雨绸缪，提前做好准备，才可以在风雨来临时活得自主，有尊严。寿险可以让我们有效地规避风险，在意外和疾病发生时给予我们最大的帮助与尊严的维护。 —>王先生，记得赵本山表演的《不差钱》吗？里面有赵本山那句经典台词“人这一生最最痛苦的事您知道是什么吗？是人活着呢，钱没了。”这就说活得太久呀！我们也将人生风险归为三个方面：活得太久、走得太早和中途波折。而寿险所能做到的，就是将这些不确定的风险化为确定的责任，提前纳入人生规划，从而最大程度地减轻风险对生活的影响。
—>随着农村医疗的普及，现在人们的保险意识已经明显改善，开始意识到风险的存在，较为主动地为自己购买一定的保险保障，但大多数人还是会像案例中的方先生一样，觉得事情不会发生在自己身上，即使万一发生了，一份保障也够了。殊不知钱到用时方恨少，如果我们平时能未雨绸缪，为自己及家人多准备些保障，才能在不幸发生时避免倾家荡产、负债累累，更能维护自己的尊严。
寿险功能篇
（二）
—>王先生，相信您平时在电视上也经常看到过这样的场景，牧师问新郎愿不愿意尽做丈夫的本分到终身，当时的答案都是肯定的，但是真正做到的却不尽人意。因为人没办法掌控自己的可能遇到的风险，在风险发生时往往显示无能为力。但是我们其实可以通过为自己爱的人提前做好周全而充足的准备而践行自己的诺言。案例中陈先生对妻儿的爱是真挚的，更是负责的，因为他实践了自己的誓言，为完成自己应尽的义务选择了最佳的方式。
—>王先生，您家宝贝现在多大？每年费用支出都不小吧？而且呈现逐年上升的趋势。您有没有觉得现在培养一个孩子真的很不容易呀？为了给孩子营造良好的成长及教育环境，我们需要提前做好完善准备。现在的孩子是越来越聪明了，相信王先生家的宝贝也是吧！如果因为我们未提前给孩子做好准备而耽误孩子的发展就太可惜了…… —>王先生，您有没有感觉到身边的老人越来越多了？预计到2050年中国将有近1亿的人年龄超过80岁，而我们现在缴纳的社保是在供养现在的老人，等我们老的时候，社会的结构已经形成了倒金字塔的模式，养老的压力就非常更大了。辛辛苦苦工作这么多年，我们都希望退休后可以安享晚年，像案例中的孙大爷一样，真正享受幸福的晚年生活。而想想退休之后的收入主要来自三个方面，一个是自己的储蓄，二是儿女给钱花，三是社保。刚已说过社保压力很大，朱镕基总理也说过…现在生活指数这么高，子女照顾自己都已经很不容易了，何况还要照顾我们，再说我们也不想给孩子增加负担。所以我们现在就要通过商业保险或其他理财产品来进行补充。
—>王先生，现在通货膨胀严重，只有做好理财才能让自己的资产保值，可理财却不是人人都会，像案例好几个人的理财效果都不佳，就拿投资股票来说，如果是放在前几年，倒真是赚得盘满钵满，当时不是都有地方打出“抢劫不如去炒股“的标语吗？可现在就没那么好赚了……不知道您目前有按自己的计划如期进行储蓄吗？每个人都希望能够在尽情享受生活时多存下一些钱，但是计划进行一段时间，就常常碍于人的天性，而无法继续进行，特别是遇到重大支出时，更是捉襟见肘。而寿险就是规划人生费用的有力手段，有着专款专用的特性，是我们尽职尽责的私人管家。
寿险价值篇
—>王先生，您看，这幅图清晰明了地展示出了寿险的十大黄金价值，都与我们的生活息息相关，也是人们希望达到的生活状态，比如说老有所养、幼有所护以及病有所医等。看这边还有个爱有所继，指的就是保险可以让亲情大爱得以延续，我们爱家人，不只是要我们在的时候为他们送去关受，万一我们离开也要保证他们的生活质量不受影
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《新人工具包》
响。
—>王先生，不知道您是否担心过保险公司会破产？您看，这是一些相关法律法规的摘要，《银行法》规定银行是可以破产的，像英国巴林银行破产，还有08年金融危机引起的美国雷曼兄弟倒闭等，但《保险法》规定经营有人寿保险业务的保险公司除因分立、合并或者被依法撤销外，不能解散。
—>王先生，您看这是很多名人对保险的看法，前国家总理朱镕基说基本医疗保障只能是低水平的“保”而不是“包”……亚洲首富李嘉诚您知道吧，他说……全球首富比尔盖茨说人寿保险能够有效解决企业的医疗财务问题。英国首相丘吉尔有一段话……现代著名学者胡适先生对保险的意义有一段说明……
寿险规划篇
（一）
—>王先生，您看这就像是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，我们都要经历成长期、奋斗期和养老期。还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？
—>但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用、应急所需的费用等。
—>可是，王先生，您想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？
—>您说的对，一旦我们发生意外或者疾病，我们的收入就无法保障了，支出不但不会因此减少，反而会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。王先生，您认同这个说法么？
—>下面这张表就是我们人生风险的规划表，不同阶段有不同的财务目标，比如……(按照图表可详细介绍，可要点介绍) —>王先生，在理财中，收益性、安全性和流动性您一般最关注什么？——嗯，对！对于家庭理财，首要考虑的是安全性，这里有一个著名的理财金字塔，在最下面是银行存款和人寿保险，最为安全的一部分往上是房产、教育基金，再往上是债券和基金，最上面是股票。我们必须把基础打牢，在保证安全的基础上追求收益，股神巴菲特的投资秘诀就是：保住本金。寿险的目的就是转嫁风险，所以说人寿保险是一份完整的家庭保障理财计划中不可缺少的一环。
寿险规划篇
（二）
—>王先生，我们将人生分为五个阶段，对于不同的阶段保障需求是不一样的，不能一概而论，买保险也不能盲目跟风，要只买对的，不买贵的。像您现在所处的阶段就是我们的第四阶段，三口之家，需要为孩子提供一个平稳的成长环境以及良好的教育，你应该认同吧？这就要求我们提早为孩子规划合适的教育基金。当然，只有我们父母保障好自己才能保证给孩子以坚实的依靠。王先生，你同意这个观点吧？所以，我们还要强化自身重疾、意外方面的保障。如果有能力还可以考虑购买投资类保险，给家人一个安心无忧的生活环境。
—>王先生，我们在配置家庭保障的时候还是有些问题要注意的，家里先给谁投保，保哪些，保障额度多少以及可以考虑的保障投入等。一般情况下都首先考虑为家庭支柱投保，在保障投入方面需要注意的，您看这边…… —>我们在选购寿险的时候有三个步骤，第一是根据自身需求和资费能力选择适合的险种；然后再选择保险公司，除了考虑公司的实力和信誉度外，更需要注意的是售后服务和理赔服务的迅速可靠。最后呢，还要选择代理人，代理人能根据保险需求设计合理的险种组合，而且众多服务都需要保险代理人代为办理，因为保障产品不是一锤子买卖，所以一定要考虑周全，不能盲目跟风。
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