2020-03-03 08:21:20 来源:范文大全收藏下载本文
销售代表模式
第三章 日常工作流程
销售代表类型:
• DAM
• 预销售区域销售代表:预销售代表A
预销售代表B
配送人员
DAM日常工作流程
时间内容地点08:00-08:20公司晨会。办公室08:25-08:40主持销售代表晨会(参见晨会程序)。办公室
08:40-08:45销售代表路线计划,准备办公室
增值税发票等。
08:45-16:00按照路线计划拜访6家客户,运用EDAC循环培训实地
模式培训1名销售代表(包括1小时午饭时间)。
16:00-17:00递交订单,完成访问报告;内部报表管理办公室
(销售代表每日拜访报告的收集、分析、每周汇总)
分析主要问题并由销售代表自己解决;(自己的每日销量计、销售
代表每周有效拜访计/分销计、更新每月跟踪表)。
注: 1.DAM必须8:45之前出街开始销售工作
2.DAM16:00后回到办公室(前提是必须完成当日的拜访和培训计划)
3.DAM在17:15离开办公室(前提是必须完成所有当日的工作)
EDAC是指解释、示范、应用、纠正。
预销售销售代表A日常工作流程
时间内容地点08:00-08:20公司晨会。办公室
08:20-08:40参加销售代表晨会(培训/晨会)。办公室
08:40-08:45当天工作准备:路线计划,办公室
08:45-17:00销售:按照拜访计划拜访客户,总共8个拜访实地
(包括1小时午饭时间)。
17:00-17:15行政工作:递交订单给微机室,交款;完成访问办公室
报告交给销售主管;分析主要问题并制订计划;
注:1.预销售代表A必须在8:45之前出街开始对大卖场/大中超市/百货商店
的销售工作
2.预销售代表A17:00后回到办公室(前提是必须完成当日的拜访计划)
最晚递交订单给微机室的时间不得迟于17:00
3.预销售代表A在17:15离开办公室(前提是必须完成所有当日的工作)
预销售销售代表B日常工作流程
时间内容地点08:00-08:20公司晨会。办公室08:20-08:40参加销售代表晨会(培训/晨会)。办公室
08:40-08:45当天工作准备:路线计划,办公室
08:45-17:00销售:按照拜访计划拜访客户,总12个拜访实地(包括1小时午餐时间)。
17:00-17:15行政工作:递交订单给微机室,交款;完成访问办公室
报告交给销售主管;2名同区域的预销售代表B共
同安排后勤送货的时间和顺序,制定出一条最有效
的送货路线分析主要问题并制订计划;注:1.预销售代表B必须在8:45
之前出街开始销售工作
2.预销售代表B17:00后回到办公室(前提是必须完成当日的拜访计划)
最晚递交订单给微机室的时间不得迟于17:00
3.预销售代表B在17:15离开办公室(前提是必须完成所有当日的工作)
预销售销售代表B区域配送人员工作流程
时间内容08:15-08:05所有的订单在前一天晚上9:00前准备并装车。
根据合并订单核对产品数量并接收。
拿到各个客户的销售单据。
拿到送货路线图(由预销售代表B前一天准备好);确保
有足够(20份以上)收款签收单,从客户处结款;在8:45
出车前尽可能配好更多客户的货物。
08:45-17:00送18个客户的货物,每个10分钟。每两个客户之间的行程
最多8分钟,60分钟的午餐时间。2名配货人员协同处理订
单/收款/基本的货架及助销工作。
17:00-17:15递交发票单据给财务(有客户签名/盖章);交款;
在仓库中检查没有发送的订单(如果有)。
注:1.配送人员必须在8:45之前出街
2.配送人员在17:00后回到办公室(前提是必须完成当日的拜访计划)
3.配送人员在17:15离开办公室(前提是必须完成所有当日的工作)
4.2名配送人员分工协作完成所有的工作
批发销售代表日常工作流程
时间内容地点08:00-08:05公司晨会。办公室
08:05-08:20参加销售代表晨会(培训/晨会)。办公室
08:20-08:45当天工作准备:路线计划,与财务核对应收帐,办公室
准备增值税发票等。08:45-17:00销售:按照拜访计划拜访客户,总共12个拜访实地
(包括1小时午餐时间)。
17:00-17:15行政工作:交给微机室订单,交款;完成拜访办公室
报告交给销售主管;分析主要问题并制订计划;
对作战室相应信息栏进行更新(每日销量计)。
注:1.批发销售代表必须在8:45之前出街开始销售工作
2.销售代表在17:00后回到办公室(前提是必须完成当日的拜访计划)
最晚递交订单给微机室的时间不得迟于18:00
3.销售代表在17:15离开办公室(前提是必须完成所有当日的工作)
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