太阳能市场调查

2020-03-01 19:46:13 来源：范文大全收藏下载本文

太阳能市场调查：宁夏

内容摘要：宁夏位于我国西北部黄河中上游地区，东邻陕西省，西部、北部接内蒙古自治区，南部与甘肃省相连。自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往频繁的地区。

宁夏回族自治区简称宁，辖5个地级市、8个市辖区、2个县级市、11个县。省会是银川市，总人口600万左右。宁夏位于我国西北部黄河中上游地区，东邻陕西省，西部、北部接内蒙古自治区，南部与甘肃省相连。自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往频繁的地区。宁夏疆域轮廓南北长、东西短。南北相距约456公里，东西相距约250公里，总面积为6．64万平方公里。宁夏是较典型的大陆性气候。7月最热，平均气温24℃；1月最冷，平均气温-9℃。宁夏是中国日照和太阳辐射最充足的地区之一。但是，由于黄河水的滋润，宁夏平原地区虽然大气干燥，大地却并不干旱。宁夏旅游旺季是4－10月，淡季到宁夏旅游也别有情趣。宁夏中、北部地区，光能丰富，热量适中，降水稀少，为温带干旱区，无灌溉便无农业。主要气候资源指标为：年太阳辐射总量5711～6096兆焦耳／平方米，年日照时数3000小时左右，年平均气温8～9℃，大于0℃积温3700℃左右，大于6℃积温3500℃左右，大于10℃积温为3200～3300℃，平均无霜期150～195天，多年平均年降水量在300毫米以下，年干燥度大于3。

宁夏南部地区为温带半干旱区和半湿润区，以旱作农业为主。主要气候资源指标为：年太阳辐射总量一般为4932～5661兆焦耳／平方米，年日照时数2200～2700小时，年平均气温7～7℃，大于0℃积温2550～3100℃，大于5℃积温2540～2900℃，大于10℃积温1900～2400℃，平均无霜期127～155天，多年平均年降水量300～677毫米，年干燥度1～3。

银川市太阳能市场调查

银川市是宁夏回族自治区首府，是宁夏的政治、经济、文化中心，辖3区2县1市，即兴庆区、金凤区、西夏区，永宁县、贺兰县，代管灵武市，总面积9555平方公里，138万人，其中回族人口35万人。银川市东临黄河，西屏贺兰山，平均海拔1100米，属中温带大陆性气候，干旱少雨，日照充足。年平均日照2800～3000小时。

银川市是一座历史悠久的塞上古城，早在四五千年以前的旧石器时代就有人类活动。银川始建于公元678年(唐高宗仪凤三年)，至今已有1300多年历史。公元1038年，党项族首领李元昊在此建国称帝，史称“西夏国”，银川为国都，时称兴庆府。银川是中国河套文化和丝路文化交会地带最具魅力和发展潜力的旅游城市之一。银川又称“凤凰城”，在半径50公里范围内有西夏王陵国家风景名胜区、苏峪

口国家森林公园、青铜峡国家自然保护区、沙湖“4A”级风景名胜区、金水园旅游风景区，还可见贺兰山、黄河、草原、大漠、戈壁的雄宏。

一、银川市太阳能热水器经销商大约有10家，主要集中在湖滨西街和凤凰北街的交叉处。主要品牌有荣事达、雨昕、美大、桑普、海尔、清华阳光和四季沐歌等。

二、西夏区现有8家太阳能热水器经销商，同心北路有3家，北京西路新市区百货大楼东侧和北侧有5家。主要品牌有新科阳光、花旗、亿佳、太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、清大浩宇、太空人和雨昕。

三、灵武市有9家，文化路中段有5家，主要是专卖店；阿尔法街龙辰苑附近有4家，以综合性经营太阳能热水器、厨卫、洁具为主要特点。主要品牌有雨昕、力诺瑞特、桑夏、太阳雨、厦星阳光、复旦光华、华生、清华光能、澳柯玛和桑乐。

四、永宁县有5家，在百货公司楼下和运输公司向西50米左右。主要品牌有桑夏、澳柯玛、海尔、清华紫光、中科、清华之星等。石嘴山市太阳能市场调查

石嘴山市是宁夏重要的工业城市，位于宁夏回族自治区北部，东跨黄河，与内蒙古鄂尔多斯市为邻；西临贺兰山与内蒙古阿拉善盟隔山相望；北依黄河水与内蒙古鄂托克后旗相邻；南连银川平原与自治区首府银川市兴庆区、贺兰县交界。石嘴山市成立于1960年，现辖大武口、惠农区、平罗县两区一县，总面积5309.5平方公里，总人口73万多。石嘴山市典型的温带大陆性气候，全年日照充足，年平均气温8.4℃～9.9℃，年最高平均气温32.4℃～36.1℃。

一、平罗县太阳能热水器经销商有11家，集中在东风路检察院附近和西环路。主要品牌有：太空人、民意阳光、阳光世佳、亿家能、天普、海尔、雨昕、清华阳光、聚日、清华光能、复旦阳光和塞上阳光。

二、石嘴山市大约有10家太阳能热水器经销商，惠安路“吉运88”有三家，别的集中在北大街。主要品牌有：太阳雨、瑞明、塞上阳光、力诺瑞特、皇明、新奥、亿家能、雨昕阳光、四季沐歌、清华阳光和北大光正。

吴忠市太阳能市场调查

吴忠市20395平方公里，110万人，市政府在利通区，辖1个市辖区：利通区，2个县：盐池县、同心县，代管1个县级市：青铜峡市，1个开发区：红寺堡。吴忠市区位于宁夏回族自治区中部，西临黄河。吴忠境域东西长而南北窄，地势南高北低。北部处银川平原南部，海拔1100~1200米；南部处宁中山地与山间平原北部，黄河为境内主要的河流。年平均气温9.4℃。吴忠经济在宁夏有着举足轻重的地位。国内生产总值约占自治区的1/3。已成形能源、冶金和机械、建材、轻纺、化工、清真食品工业等具有地方特色的工业体系。交通便捷，包兰、中宝、大古铁路穿境而过。公路四通八达，109国道、211国道、银平、银榆、石营等公路在吴忠交汇。石营高速公路石中段已建成通车。宁夏现代化的大型河东机场，座落在吴忠境内。吴忠市古迹较多，有2000多年历史的秦渠、汉渠；另有关马湖汉墓群、西夏金积堡残墙断垣、南部牛首山及黄河一带的唐、明代边镇的烽火台遗址。还有被列为区重点文物保护单位的\'董府\'建筑群。

一、吴忠市太阳能热水器经销商大约有16家，主要在胜利东街东大寺附近。主要品牌有：同济阳光、皇明、小鸭、美菱、美的、欧诺斯、澳柯玛、清大紫光、华扬、清华阳光、雨昕阳光、荣事达、塞上阳光、复旦佳明、力诺瑞特、牛牌、北大方正。本地主要是专卖店，另外有一个太阳能超市。

二、青铜峡市有8家太阳能热水器经销商，主要在永丰北路和建民南街。主要品牌有复旦佳明、清华阳光、华扬、力诺瑞特、扬子、中科阳光、清华虹韵、桑乐。

三、红寺堡镇太阳能热水器经销商有6家，主要在华丽服装店西面。主要品牌有亿家能、海尔、太阳雨、先科、新科阳光、复旦佳明、皇明和亿家。

中卫市太阳能市场调查

中卫地处黄河前套之首，位于宁夏回族自治区中西部、宁、甘、内蒙古三省区交界点上。中卫市16824平方公里，人口104.19万，市政府在沙坡头区，辖1个市辖区：沙坡头区，2个县：中宁县、海原县。以回族为主的少数民族人口占32%。中卫有国家4a级旅游景区沙坡头、寺口子旅游区、一碗泉旧石器遗址、古代岩画、中卫高庙、双龙山石窟、海原“环球大震”遗址等多处古迹名胜，人们称之为“塞上文化明珠”。境内矿产资源种类多，其中石膏储量达70亿吨，居全国第二位，煤碳资源总储量12亿吨。水资源条件优越，交通便捷。

一、中卫市太阳能热水器经销商大约20家，主要在北环路高庙仿古屋和应理南街。主要品牌有：皇明、牛牌、雨昕阳光、亿家人、澳柯玛、志高、清华阳光、海信、力诺瑞特、华扬、恩普、扬子、新奥、红日神潭、迈进、澳克斯等。

二、中宁县有10家太阳能热水器经销商，集中在平安东街。主要品牌有：雨昕、四季沐歌、荣事达、清华阳光、亿家能、亿佳、皇明、美菱、先科、北京中科现代。

后记

笔者走访了１３０家左右经销商，普遍反应今年销量不及去年，旺季比去年来得晚。其原因是多方面的，不同的地方有不同的因素。下面就罗列一些：安装天然气的用户对太阳能热水器持观望态度；进入楼盘安装太阳能热水器的难度很大；今年交工的楼盘较少；部分新区不让安装太阳能热水器；物价上涨„„尽管市场不如去年，可是也发现有不少的品牌销量较好，在此略举一二如下：中宁县雨昕、皇明，吴忠市的美菱、美的、小鸭等，青铜峡市的扬子、中科阳光，银川市的荣事达，西夏区的太阳雨、四季沐歌等等。

质量是生存之本，服务是发展之源。消费者需要物美价廉的产品，但是天底下没有不出问题的产品，他们也越来越注重售后服务的品质。年前的雪灾使许多太阳能热水器受到损害，有部分经销商经不起考验而撤出了市场，也有一些品牌和经销商的声誉在雪灾中得到了提升。在每一个地方，都有一些被当地消费者认可的品牌和经销商。利用先进科学的营销方式，提高产品质量和服务水平将会使你在激烈竞争中得到更好的发展。

赛诺公司的数据显示，2004年底至2005年初，A.O.史密斯零售额占有率超过阿里斯顿，处于行业第二；阿里斯顿不甘示弱，积极展开“保位战”，零售额占有率有所回升；同时，西门子发展迅速，短时间内跻身四强。

A.O.史密斯乘虚而入

A.O.史密斯的历史可以追溯到1874年。130年后，它成为美国最大的热水器制造商，2004年营业额达16.7亿美元。

在过去5年，史密斯热水器在中国的销售平均增长率高达72%。“史密斯已成为中国热水器行业增长最快的企业，零售额已位居市场第二。”A.O.史密斯(中国)有限公司总经理丁威对此不无自豪。

早在1995年，史密斯就已进入中国，并与中国热水器行业元老——南京玉环热水器厂有过一段短暂婚姻，然而终因融合不佳而劳燕分飞。

尽管第一次投资失败，史密斯并未就此撤离中国。相反，1998年它投资3000万美元在南京建立独资企业。2002年又增资2000万美元，此举使其年产量由50万台提高到80万台。

史密斯增资的理由很简单：看好中国热水器市场。有数据显示，如今中国热水器市场的年需求量已增至上千万台，并仍将保持8.5%的增长速度。

尽管潜力巨大，但中国热水器市场品牌分散，有近400个品牌，前十名品牌的市场总销量却不足60%。相比之下，美国热水器行业经过几十年竞争，如今仅剩四家大型专业制造商。丁威认为，这为史密斯热水器进入中国市场提供了契机。

事实上，史密斯在中国独资建厂时，正是燃气热水器一枝独秀之时。这令以电热水器为主打产品的史密斯在一段时期内步履艰难。但令丁威兴奋的是，近两年，电热水器的市场份额快速上升，史密斯“以电热水器为主”的产品策略也开始奏效。2003年1月-11月，史密斯在中国热水器市场的占有率仅为5.73%，但到了今年5月，其市场份额已骤增至14.2%。

据丁威介绍，史密斯在经营策略上一直贯彻“营利性增长”方针，力求做最好而非最大。即公司在确保双位数整体利润的前提下，保持不低于20%的发展速度。他认为这是史密斯在中国稳步发展的最主要原因。他透露，史密斯已开始投巨资修建二期工程。该工程将于明年4月完工，届时史密斯的年产能将达到100万台。

阿里斯顿保“位”战

对于在中国热水器市场上叱咤多年的阿里斯顿来说，近年最大的挑战多半来自史密斯。

阿里斯顿属于意大利默洛尼公司。在电热水器市场，阿里斯顿的市场份额紧追海尔，长期盘踞热水器销售榜前列。

然而，自从史密斯来到中国，阿里斯顿的优势便受到了挑战。中怡康的统计数据显示，2002年1—12月，史密斯热水器的市场占有率比阿里斯顿低5.14个百分点；但在去年11月“电热水器最畅销十大品牌”统计中，史密斯的市场占有率达14.98%，仅比阿里斯顿低1.4个百分点；而据赛诺的调查数据，史密斯电热水器零售额占有率在2004年5—6月达17.9%，超过阿里斯顿17.2%的占有率。

尽管史密斯紧追不舍，但默洛尼公司似乎胸有成竹。一方面，在电热水器市场，阿里斯顿与史密斯还胜负未决；另一方面，默洛尼手中还握着一张牌：太阳能热水器。阿里斯顿太阳能热水器早已在市场上捷足先登。

有资料显示，目前我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产和使用国，并仍将以每年20%—30%的速度递增。据了解，为尽快扩大太阳能热水器的市场份额，默洛尼集团收购了欧洲最大的太阳能热水器生产厂——德国的ELCO公司。

西门子后来居上？

但是，“螳螂捕蝉，黄雀在后”。

去年下半年，中国热水器市场突然杀出一个“程咬金”——德国西门子家电，它甫一登台亮相，就将目标直指阿里斯顿和史密斯。“中国热水器市场没有领导者，甚至缺乏在技术、管理和营销等方面具备综合优势的强势品牌。”去年11月，西门子家电中国区域总裁盖尔克直言不讳地对记者说。他宣称，西门子的目标是要做技术的领导者、行业标准的设立者和生活方式的引领者。

给西门子家电带来如此底气的，是它在中国冰箱和洗衣机市场的巨大成功。近几年，西门子冰洗产品在中国市场销量一路攀升，利润连续大幅增长。据了解，西门子仅从洗衣机合资企业每年实现的利润中，就可分得1亿多元，这在中国白家电外资品牌中绝无仅有。就在盖尔克声称“西门子热水器要当中国市场领导者”时，据中怡康的统计数据显示，它在“中国城市市场热水器各品牌销售”排名中，仅位居31位。若按销售额排名，西门子热水器也仅居第20位。但是，据西门子家电中国区域销售总经理吴建科介绍，初涉热水器行业不久的西门子，如今市场占有率已经迅速窜升行业第四——其发展势头可见一斑。

事实上，西门子热水器进入中国市场的策略，与其冰洗产品当初进入中国市场的做法大相径庭。它在生产线上一分钱未投，而是选择了OEM的方式，委托大连一家企业贴牌生产。

当时很多业内人士认为，短期内西门子当不了中国热水器市场领导者，甚至难以进入四至六名。理由很简单：西门子冰箱和洗衣机在中国市场耗费大量资金，经过六七年的跋涉，才拥有今天这样的行业地位。相形之下，从贴牌开始进入中国热水器市场的西门子，要超越阿里斯顿和史密斯，还有一段较长的路要走。

但有一个事实不能忽略：西门子家电在中国热水器市场并非孤军作战。它与博世热水器有着千丝万缕的联系。西门子家电中国公司的完整名称应当是“博世—西门子家电中国销售有限公司”，其母公司德国博世—西门子是博世和西门子的合资企业，双方各拥有50%的股份。

在世界500强中排在第135位的博世，在热水器行业绝非等闲之辈。它曾生产出世界上第一台燃气热水器，现在欧洲占有40%的市场份额。

然而，西门子和博世热水器是否会在中国市场联袂行动，从而产生“1＋1大于2”的效果？目前尚无迹可寻。