珠宝品牌连锁加盟陷阱

2020-03-03 14:47:39 来源：范文大全收藏下载本文

珠宝品牌连锁加盟陷阱

继住房、汽车之后，珠宝首饰的消费正成为中国老百姓的第三大消费热点，并且每年以高于15%的速度增长。2005年国内珠宝首饰年营业额为1400亿元，2010年国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元，2015年国内的珠宝首饰年销售额更是将达到4000亿元。巨大的市场使得无论是国际珠宝巨头，还是国内珠宝品牌都希望借此在中国的珠宝市场占有一席之地。

在“连锁加盟”被验证为一种成功的快速扩张商业模式之后，珠宝首饰业也开始大量的使用这种模式进行快速的品牌建立和市场扩张。一时间，珠宝市场出现了大批一夜壮大的“品牌”，珠宝市场巨大的市场前景更是吸引了大批的区域小额资本的关注，想要加盟做珠宝零售终端的大有人在。

然而，在面临珠宝连锁加盟的巨大蛋糕之时，被冲昏头脑的区域加盟商却忽视了一个现象，那就是近几年国内多数一线珠宝连锁商，如通灵珠宝(TESIRO)、恒信集团(HIERSUN)、周大福等纷纷抑制甚至放弃特许加盟体系。珠宝连锁加盟的大蛋糕下面隐藏的加盟陷阱慢慢开始显露出来。

1.品牌加盟连锁时间较短

国内真正意义上的珠宝连锁开始于1995年，至今只有不到20年的历史。国内有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业，普遍基于品牌打造的考虑，所推行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。

2.品牌缺失下的无差异化竞争

提起国内珠宝连锁市场上的品牌，只有周大福、谢瑞麟、戴梦得、卡地亚等这些香港和国外耳熟能详的品牌。而北京菜百、老凤祥、老庙、七彩云南、城隍珠宝等国内珠宝零售企业只是近年来才在连锁领域初露头角。绝大多数珠宝连锁企业的品牌还只是停留在“名称”的层面，远没有达到形成“品牌”独特内涵的阶段，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，运作模式基本都一致。在消费者眼里，各连锁企业之间惟一不同的仅仅是价格的高低，甚至连货品都是一致的。品牌缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。

3加盟名义下的圈钱游戏

珠宝商通过包装打造一个所谓的品牌，以此为平台进行连锁加盟，圈收加盟费的现象在市场上已经屡见不鲜。珠宝连锁加盟在某些珠宝商的手里成了圈钱的游戏，而这些珠宝商就是稳赢不赔的庄家。一轮圈钱过后，改头换面，重新操作一番，另一场游戏紧接着上场，最终被深度套牢的都是终端零售商。

4.走钢丝似的运营管理体系

当前，许多实施特许加盟的珠宝企业由于成立时间并不长，在产品、服务、店铺环境的营造等方面都处于初级摸索阶段，特别是连锁经营整体的运作、管理、市场营销、品牌定位和打造等都还缺乏系统化的成熟经验。为了获取短期的市场效益，这部分企业采取收取品牌使用费的方式进行连锁加盟运作：企业只负责提供品牌使用权，其他的一概不管。终端加盟商除了花钱拿到一块牌子外，没有任何市场支持政策。对终端销售商来说，这就好比是走钢丝，手中却连唯一保持平衡的长杆都没有，后果可想而知。

济南天下风行珠宝策划公司

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